按理说，咱们做IT的，应当靠技能吃饭，但每个人都有自己的特色，所以合适每个人的方法也不同，并且IT技能更新太快，说吃青春饭也不为过，咱们总要为40岁乃至45岁今后考虑一下。
前几天看到有网友分享做的体会，一下子就触发了我的回想，当年我淘宝做到了皇冠等级，还出版了一本书，开家赚钱的淘宝网店，这本书反而比我写的技能书还好卖，听说版权还卖到台湾，还出了繁体版。于是在这个隆冬里，也不由得分享下其时做淘宝的经历和一些经历。
1 做淘宝前的预备
第一，绝对不要囤货，由于大家刚开始做，相关经历必定很少，并且也做不过凶猛点的同行，那不囤货怎么办？下文自会叙述。
第二，用在淘宝上的时刻必定要充足，比方上新货，旺旺必定要在线，或许看下同行在卖什么爆款，再不可就到处发文做广告。从这点实施起来，是不用花钱的。
第三，战略上藐视，战术上重视，做好3个月每生意的预备，但这3个月里，必定得不断保护，比方不断上新货。
第四，是否要升级到天猫？或许是在没赚钱的状态下就买各种推行产品？这个自己看着办。
2 做淘宝卖什么？怎么？怎么铺货？
这个没标准答案，关键要看你的做法和你了解什么。了解到什么程度？别人来问时，你能回答出细节，假如你什么都不了解怎么办？就卖小产品，比方小钱包小玩具什么的，这个估量不难。
我当年卖什么？为了防止广告嫌疑，我不想说，但绝对不是不合法的，也不是打插边球，比方卖xx用品。但其实不论卖什么，做法都差不多，按我如下的思路，发财我不敢说，但估量会有生意。（许多淘宝店肆是3个月内没一笔生意，然后卖家就主动关门了）
第一，刚开始，卖你了解的，容易进货的，且价格低于20元的产品。
比方女生能够卖小饰品，实在不可，能够卖小产品，比方上海城隍庙（类似义乌）有个小产品商场，里面有小玩具，饰品等等。
第二，不要大规模进货，在淘宝店肆里，每种东西都上一些。
比方我卖儿童玩具小产品，那么举个比方，我能够卖魔方（含各类魔方），九连环，智力玩具，桌游玩具等，凡是在你商场里能进到货的，你都能够卖。
接下来是要点，根据长尾理论，当你的店肆只有100个产品时，你很难靠天然流量进来，哪怕你每样价格都很低，估量会坐等关店，但假如你店肆有500个产品，那么至少每天就有人来问，假如你店肆有2000个乃至更多，那么天然流量就很可观，每天就有生意，其时我最多的时分，有4000+宝物，每天要11今后才敢睡觉，不然就有生意会没做成。
那么从哪里找怎么多宝物？淘宝上没限制你只能卖一类吧，你能够一起卖玩具饰品等等，种类能够许多，但别违法。进货时，第一看同行，他们有什么你就能够上什么，第二看商场，商场上有什么就上什么。第三自己想，假如连这个也想不出来，估量做淘宝得亏。
留意，这时你店肆里尽管有那么多宝物，但实践你是没货的，有人来问，或许来买，怎么办？
3 用优惠手法换取延迟发货，一起用商场选择继续铺货的产品
有人来问，按如下话术回答。
第一，这个东西是有的，但今日发货东西太多了，或快递走了，或今日加班，今日发不了，要过1天到2天发（随意找个借口，今日发不了）。
第二，尽管我发不了，但我会给你优惠，比方快递上优惠个2元，或许送些小礼品，这样客户就肯等了，并且不会由于时刻长而给差评。
当你东西多的时分，每天会问的人不会少，然后，你搜集下，下班的时分找个时刻到商场上去一致进货。
这样做，当客户买东西少的时分，必定会亏，由于买东西少，赢利本来也就低，再降价就不合算了。但由于你东西多，同类产品也多，你能够鼓动客户多买些同类的，比方客户买了三阶魔方，你再鼓动买四阶的，或许在买个九连环，实在不可，你就规则个最低消费。
并且这种先铺货再进货的方法有什么优点？你其实无法全面了解商场（谁都不能），假如你按你预想中的进货，那么多少会有进货，但先上货再进货的话，假如你上的产品滞销，那么你没有任何丢失，说到底是用数量来试探商场。
4 怎么定价，怎么处理小人买家
假如大家到小产品商场看下，就会发现其实批发商场上的价格很低，刚开始的时分，你定价能够考虑如下的要素：
1 进价外加进货用的车马费。
2 确保你每个产品，价格在同类产品里是比较低的，之前提到你每个产品价格尽量低于20，也是这个道理，并且每样东西低于20，买家买的时分乃至不会犹豫，但假如过高，就要考虑下了。
3 你定的价格里，必定得考虑退货要素，比方有些吃毛求疵的买家，或许爽性是差评师，会要退货，或许嫌东西差，要部分退款，这防止不了，所以你能够在每个产品上，再加个5毛一块的，就当是稳妥。
大多数买家是好的，但有些买家只能呵呵了，关于这种人，第一不能害怕，不能他说什么就什么，一切按淘宝或你的原则来。第二，尽管是和气生财，但你的退让，未必会对生意有协助。关于纠纷，你能够让对方传视频或许摄影，确实是路上丢失了，那么职责你承担，毕竟在定价时，必定考虑到了这个要素。
5 怎么推行
是否用直通车烧钱，大家自己考虑，除了需求烧钱的推行方法，还有免费的。
1 第一你店肆里产品多，并且同类产品全，那么客户在你店里，往往买下其它同类的，比方买了风车玩具，你就问对方小孩多大，再推荐些同类玩具，有些乃至不同推荐，乃至一下就买许多种了。所谓店肆里宝物多，客户粘连度（描绘进你店肆后看宝物的数量）就高了。
2 定时给老客户写谦让点的邮件，先问候，再推荐产品。
3 用些软文推行到各大渠道。
不过按我的经历，当店肆你宝物多了今后（至少1000+），我就没推行过，由于其时是我兼职做的，平时家人帮助发货，生意多了来不及做了，所以就用淘宝旺铺这种推行手法，其它也没怎么用。
6 全职还是兼职？走生意路线还是技能路线？
这个大家就看着办了。不过我的感受是，IT做技能的，技能不能丢，并且技能做好了，找个大厂做稳当了，这个难度要比做淘宝有同等收入要小许多。
比方10个初级开发，能有5个升到高级，10个高级开发，能有2个左右升级到架构，也就是说，100个做技能的，估量能有10个做到架构，现在架构的月收入在3万到4万，从初级开发到架构，快的5年，慢的话估量7年。
但相同做淘宝，做到月入到这个水平，按每个产品平均赢利10元算，得卖出去至少3000个宝物，也就是说3个月要做到皇冠等级，这个前期投入和需求的技能，大家能够自行对比下架构师需求的技能，哪个难？并且能否确保做小生意必定每年有这样的收入？
或许说，这个问题对每个人来说答案不一样，但毕竟，淘宝是做技能以外的一种增收途径，这年头，技多不压身。并且当你再也没才能追技能时，做小生意至少是个保底手法。
7 多种手法就多点期望，更重要的是积极向上的劲头
最近我看到不少消极的文章，说实话，每个人不会时刻都好，所谓人无百日好，花无百人红。但不论怎么，只要肯做，总比坐等要好。
怎么做不要紧，比方看技能文章看技能视频，比方像我写书写博客推行自己，又如到外面做兼职（哪怕是家教），总比一方面悲叹隆冬一方面每天刷手机要好许多。
自己其时做淘宝，尽管有赚钱，但赚钱总要喫苦，其中味道只有自己知道，自己写这篇文章，不只介绍了做淘宝的方法，更是鼓励大家积极向上，冬天来了，春天不远了，每个时刻点总会有赚钱的机会。
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