咱们都知道，不论是线上仍是线下，不论什么产品，根本在出售进程中都会有其淡。电商根本过了春节往后，618年中大促之前，这个时刻段便是一年中的。过了年中大促，就开始回升（这儿的流量说的大盘流量），淘宝的旺季也就慢慢到来了。冷季旺季的差异或跟着商场需求而定，或根据产品的特性发生。例如零食类目的，在三月份左右处于冷季，因为这一时刻段刚好是春节之后，许多人早在年前的年货节中现已购置好了足够多的零食干果等。到了三月份，许多人家里的库存乃至还没有吃完，这样必然会导致商场关于此类产品的需求下降。然后影响到整个类目的流量和销量，进入了冷季期。而服装的淡旺季更加的显着，不同季节不同类型的服装都会有其淡旺季。大家也能够重视我大众号，淘宝那点事儿，每天共享电商知识，现在重视送周流量上万的补单技巧。
图1（此图来自网络，仅供参考）
与此一起，别的类目的产品也会因为各种各样的原因，发生淡旺季之分。根据商场的消费规律，许多大活动的时刻排列逐渐增多，导致客户关于消费的时刻节点形成了购买依赖。然后引起顾客关于购买产品的周期发生了思想定势。因为在淘宝运营中，商场环境最主要的仍是由买家来决议的。商家很难左右商场需求。所以只能被迫承受冷季的到来。大家也能够重视我大众号，淘宝那点事儿，每天共享电商知识，现在重视送新品周流量上万的补单技巧。
写到这儿许多中小卖家会问，那这样咱们就只能被迫承受店肆在冷季的影响下变的惨淡吗？当然不是，咱们还能够经过许多办法，去运筹帷幄，给店肆在旺季到来之前打好根底，乃至还能够利用冷季这段时刻做好布局，打一个漂漂亮亮的翻身仗。虽然大环境咱们无法左右，但想利用店肆自身的吸引力留住客户咱们经过努力运营仍是能够做的很好的。今天小编就给大家讲讲店肆如安在冷季做好营销。
一、了解商场需求
一个产品出售的好坏是离不开商场需求的。商场需求决议着整个职业的出售水平，只需商场需求旺盛或者逐步进步，咱们才或许赚钱，这也便是所谓的飞猪原理。因而咱们要随时监测类目的大数据。一起要时刻重视店肆自身的出售状况，将出售状况按照每天、每周、每月进行总结。经过数据了解职业的全体水平与我店肆的出售水平走向是否共同，进而切当的判断出淡旺季的发生时刻段和周期。
分析竞赛对手的应对方针，吸取相应的长处归入到咱们的产品中，一起也需求比照竞赛对手的数据状况，所谓知己知彼百战不殆便是这个道理。只需充沛了解到自己的店肆与职业的淡旺季时刻曲线。与竞赛对手的差距，才能在冷季到来之时做好产品的调整以及活动规划。与此一起列出职业界全年的营销节点，提早做好节日准备以及冷季到来的准备也是咱们进行数据分析的必要作业内容。
二、老客户营销
老客户的重要性咱们都知道，开发一个新客户的本钱要远远大于保护一个老客户的本钱。所以在冷季到来的时分，一定不要忽视老客户的复购才能。老客户召回会对店肆的全体数据有所提高，而且因为老客户的精准度，会对咱们宝物标签有很大帮助，进而进步咱们手淘首页流量。具体的活动最好以老客户买赠为主。不推荐大家进行打折购买活动。许多店肆到了冷季为了减轻店面库存压力、添加现金流动，会选择大幅度打折，其实这是一种非常不明智的做法。因为打折首先会对店肆的产品有一个折扣和贱价的印象，冷季时刻较长的话，运用此办法会破坏品牌形象，让顾客觉得你的产品非常廉价。冷季曩昔往后，他们将对你的产品失去热情。
一起打折促销活动会导致店肆标签混乱，给店肆往后的运营带来麻烦，产品在查找排名上也会遭到影响。所以冷季的时分要考虑好召回老客户的活动方法，给产品的附加值添加一些服务。老客户召回的转化率要高于其他形式的活动转化率。还能够极大极限的增强老客户的用户粘性，因而在冷季是很好的活动方法之一。
三、微淘
图2（此图来自手机淘宝，仅供参考）
微淘属于内容营销的范畴。从开始的图文介绍到如今的视频图文多种方法呈现，微淘在不断的完善和添加功能。咱们能够将老客户回馈，新品上架，套餐活动等等以微淘的形式宣布，添加店肆流量。还能够经过拍照视频来推荐自己的产品添加流量，方法多种多样，只需咱们的内容做的足够风趣。微淘在冷季不失是一个很好的营销方法。
四、直通车
在冷季期间，因为需求问题，咱们的流量会跟着全体大流量的下降而下降。这时分一定不要觉得既然流量下降了，我就不做推行了，等到旺季到来的时分再做推行也不迟。这样的主意其实是错误的。在冷季咱们更应该运筹帷幄，经过老客户活动添加转化率，一起直通车的推行也要持续跟进，因为冷季原因，直通车的竞赛也是最小的，这样咱们获得流量的本钱会低许多。当全体职业的冷季会导致天然流量的下降，就更需求咱们开直通车提高流量。经过直通车提高流量加之老客户带来的高转化率，能够有用的将产品的查找排名提早。更有助于咱们的产品快速进入到客户的视界中。最大极限的曝光咱们的产品，添加天然流量的涌入。
五、产品上新
新品上架的时分，渠道会给予一定的流量扶持。在冷季能够经过上新产品添加店肆来获得流量扶持机会，添加天然流量。选好冷季最适合客户的产品也能够为店肆的销量另辟蹊径。因为当客户面临一款及其喜欢和认可的新品的时分，即便是冷季也能很好的吸引到客户的眼球，产品依然会有很好的流量和转化。关于冷季上新，咱们要充沛分析客户需求，发掘客户喜好。如果顾客在冷季能够承受你的新产品和新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
六、根底保护
冷季的时分，咱们能够有更多的时刻去研讨产品自身。这时分也是做好根底保护的最佳时机。不论是产品的主图、详情页、标题等咱们都能够逐个查看一遍，看看有哪些方面做得还不够完善的，在这个阶段就能够进一步完善它。
这儿小编还要提醒一下大家产品点评的保护。在冷季期间，因为时刻富余咱们在根底保护的时分能够着重于保护问答板块，产品点评的回复晒图等。关于老客户召回活动也能够添加鼓励晒图的活动内容。
以上便是改动冷季的惨淡，做好店肆营销的办法了。其实关于好的店肆，冷季和旺季都要有不同的应对方法。这样才能更好的维持店肆的出售水平。当冷季到来的时分，咱们要时刻坚持积极向上的心态，不要遭到全体环境的影响。一起要查漏补缺，将店肆的缺乏经过这一时刻段补偿回来。将产品根底打好，等候旺季到来。
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