01.舍本求末
今天有个学员给我发音讯，跟我说：我注册了一个淘宝店，不知道选什么类型的产品去卖，没有自己的工厂，产品只能在1688去找。
我告知这名学员：我做淘宝店，都是有什么产品才去做，而不是先把店肆注册了再去选什么产品卖。
之前不论是暴疯团队的会员仍是陌生人，总是有人给我发音讯，问卖什么好？
是啊，卖什么好呢？
其实，我也不知道。
在浏览器里边输入淘宝的域名，打开淘宝，在产品查找框里边，我输入任何一个跟产品相关的关键词，展现出来的成果，排在前面的都是卖的好的，再往后翻几页的店肆，基本上都没什么订单。
从淘宝的查找成果来看的话，淘宝里边最少有80%以上乃至是更多的店东都是不挣钱的。
从数据上来看，我得到两个最直观的成果：
1.任何产品只需是有终端客户需求的，在淘宝里边都是能挣钱的
2.任何产品只需是开淘宝店的里边有80%以上的人都赚不到钱
所以，开淘宝店，就回归到了产品销售的实质上来了：
1.卖什么？
2.怎么卖？
而注册一个淘宝店，有什么难的，只需不是傻子，按照淘宝店肆注册流程把店肆开起来便是了。
在成千上万的产品里边挑选什么产品去卖，这是一个无解的问题，由于产品历来就不存在最好卖、最挣钱等一说。
而假如先有了产品，最最少榜首个卖什么的问题解决了，我有地板就卖地板，有喷雾就卖喷雾，有衣服就卖衣服。
剩余的只需专注于你所选定的产品职业数据剖析和整个店肆的运营就可以了，此处省掉十万八千字，淘宝店肆运营是个大出题，我只能说详细产品详细剖析。
在成千上万个产品里边让我给你找出哪个产品好卖、哪个产品最挣钱？
sorry，无解。
02.最最最
让我想想，在曩昔的这么多年的时刻里边，带着产品找过我想要做淘宝的有哪些？
我记得有一个酵素类的产品，其时我估计大概要预备30万的启动资金，然后对方就没下文了。
我还记得有灯具类的产品，我一看职业类目，我直接拒绝了，类目大、产品多、用户在挑选的时分无精确的特征，做的太累，以前年轻的时分被人家三两句话就忽悠的去卖命，现在我只能呵呵。
形象中还有一个泥螺的产品（朋友介绍的朋友），我看了下类目，感觉销量不高，商场应该不是很大，于是让对方预备3-5万的资金，可是不能确定真实的商场到底有多大，对方犹疑了一下也没下文了。
应该还有很多，可是我形象很模糊了。
其实仍是有不少人手上有产品的，想做淘宝。可是基本上都卡在了一个实质的问题上：
做淘宝是需求资金投入的，而且投入的资金会有赔本的危险。
很多人会觉得，做一个C店不是免费的吗，货源我自己有现成的，还要什么资金？
为什么不要？
现在不论哪个渠道的推行，要么干苦力，要么直接付费。
直通车要钱吧？做根底数据要钱吧？做关键词查找排名要钱吧？做推行要钱吧？
我做葵儿喷雾的时分，不算产品，动用了至少30万的流动资金。
苦力不肯干？又不想投入资金？那你只能跟那些80%的店肆一样。
等单咯。
不论在哪里，历来都没有最挣钱、没有最稳妥、没有最好卖。
做产品销售只有：
货源稳不稳定、产品有没有终端客户、产品有没有竞争力、利润空间有多少、商场有多大、预算有多少、资源有多少、才能有多大。
03.一个问题
前天我有个朋友给我发了条音讯，是关于一个的，叫做：智慧农场，根据微擎里边的一款小程序。
他发了一个对方的报价过来，问我能不能买。
本着是朋友，所以从这一个问题开始，后面延伸出了无数个问题。
假如不是朋友，不论我的回答是什么，都可以，可以买也不可以买，由于买不买跟我都没有一丁点的联系。
但便是由于是朋友，所以问题就来了：
榜首个问题：你为什么需求这款小程序，你购买他的意图是为了什么？
答：配合他们的民宿+农产品，期望用户可以通过参与智慧农场这款小程序达到裂变用户的效果，等等等等。
画外音：他们的意思便是想做到跟QQ农场那种类似的效果。
我的答复是：在初期用不到这样的软件，等你的线下项目运作到必定客户群体，需求留存用户，增加用户粘性和用户分享的时分，再上这款小程序也不迟（恶作剧，QQ农场是什么根底体量）。
顺着这一个问题，一来一回的回答，我花费了半个多小时的时刻。
然后来到了：
第二个问题：网上有现成的源码，在源码论坛里边找到的，包更新，只需找人搭建出来就行了，你要不要？（其实我完全可以跟他说，找我买就行了，就这一单，我可以挣到3万+，可是我并没有说，由于看似赚到了3万+，可是后面原本并不属于我的工作就会悉数放到了我的头上）
顺着这个问题，我要给他完好的解释一遍，这套小程序的情况。
1.必须要有一套服务器，还要考虑用户的承载才能和后续的升级、服务器运维等问题和费用。
2.这套小程序是根据微擎开发的，需求在服务器上部署微擎的程序，微擎程序的保护。
3.卖小程序的只担任程序自身的功能开发和BUG的修正，小程序里边的数据和运维问题。
噼里啪啦又是半个多小时。
花了一个多小时讲的东西，他有没有听懂，我不清楚，横竖我就当他听懂了。
这块问题讲完了，又到了第三个问题：假如你做这个农产品，会以什么办法起步。
这个问题，被我一句话终结了：你这种问法问不出什么东西来的，每个项目都会有营销规划，不是两三句话可以给你表述出来的。
假如要回答这个问题，我至少需求花2天以上的时刻来给他做个计划（仍是根据我对他所做的项目自身就有必定的了解的），再花1天的时刻给他解说整个计划里边的内容规划。
而我认为他的问题出发点：仅仅随口问一句罢了。
他只想看看你有什么好的主意，假如有可以选用，假如没有就算。
很多人加我的微信，问出来的一个问题：怎么在网上挣钱？
其实，从实质上来说一模一样。
04.聪明
在曩昔的2年多时刻里边，至少有10个以上的陌生人跟我说过，要来给我打工，只需管吃管住，不要一分钱薪酬。
无一例外的，我悉数拒绝了。
这些人实在太聪明晰。
聪明到我甘愿花薪酬去招人，也不敢用这样的人。
假如你想不通，那你只需坚信一点：免费的背面必定有其意图就对了。
可是，反过来，在营销里边，“免费”也是咱们最常用的一种营销手法，也是运用到现在最强大，最屡试不爽的营销手法。
太多的人都敌不过“免费”二字，例如：闲鱼开店免费赠送。
当然了，不用免费的人，不单单是由于他们太聪明晰，一个公司的运营，需求的是稳定和成长，而不是免费，该付出的仍是需求付出的，又想马儿跑得快，又不想给马儿吃草，这种好工作，很显然，在哪里都是找不到的。
一个公司的老板假如连最基本的公司运营的规矩都不明白，我信任这个公司在未来必定不会走的很长远。
05.营销心理学
你好，我想咨询一下你们的VIP会员或许XXX项目。
问题一二三四五六七。
逐个回答完毕。
当然，这些问题都是环绕VIP会员或许是项目自身的。
跟付费相关的问题咨询完结以后，画风一转：
我正在做XXX项目，你有什么好的建议吗？
我遇到一个XXX问题，你能帮助解决一下吗？
能不能先给我一个免费的项目，等我赚了钱再购买你的XXX？
在传统的销售中，有一句话叫做：顾客是天主。
而这种上来就咨询付费相关的内容的，在营销概念里边被称之为：榜首潜在客户。
现在是全民营销的年代，并不是只有你懂营销，顾客也懂。
先咨询你付费的内容，让你把他列为有很大期望可以转化的潜在客户，很多的人为了转化这些客户，对于后面的一些问题肯定是倾力回答。
惋惜，在我这儿，这招，完全失效了。
做训练跟卖项目仍是有区别的。
卖项目，项目自身便是一个产品。
训练的实质是传授知识。
而作为一个用户，买项目是买产品，参加训练是为了求学，完全两个不同的概念。
求学，应该是你求着教师学习，而不是教师求着你学习，由于你学到的东西是你自己的，不是教师的，你赚到的钱也是你的，不是我的。
为什么跟顾客打交道是最累的？
信任做过淘宝客户的同学必定最懂。
所以，我在今年终究仍是挑选了走网站挣钱的路途。
最终：想在一条路上走下去，走的很远，你的态度和主意是关键。
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