大家好，我是李阳贵，来自广东湛江。
我17年的时分就听过说电商，但一向没有进一步的接触；18年5月份开端决定做电商，由于没有经历，就参加了一些淘宝训练课程，学习到了一些根底知识，为了进一步学习，在19年3月份参加了淘宝大学线上课程，学的是有的玩法，但选品方面仍是把握的欠好，数据一向没有起来；
19年10月底，苏博士刚好在广州举办线下沟通会，就报名去参加了，见到了许多的大佬、一起感觉到博士的课程很细致、靠谱，回去后直接就报名了课程。
目前为止，我一人4家店肆，2个淘宝店、2个拼店，订单量每天在200-300左右，整体作用还不错。
店肆经营现状
以下是我店肆的一些数据图：
（淘宝店肆）
（拼多多店肆）
（拼多多店肆）
从上图能够看出一天内3家店肆总订单在100-200之间，付出转化率都挺高。
店肆操作思路：
由于我有必定的电商经历，所以直接上手便是终极蓝海玩法，没有用裂变、卡位等；刚开端确保每天上30个产品，做6个标题，标题必定要跟产品符合，每个标题找5个链接。
我以为蓝海玩法便是要直击小众人群，做的标题能够让顾客在淘宝搜索关键词时，和顾客需求对应，一起淘宝也会给客户推荐咱们的产品，使排名靠前；其次图片要杰出卖点，我会用无极裂变软件，在图片上添加关键词或蓝海词，能够有用进步展现，排名也会靠前。
如图，是脖颈按摩器，
图2比较于图1添加了文字，相对来说更有吸引力，点击也会高一些。
这个产品是9月份做的，当时一个月大概有1000单，可是由于上家提价，从5块8涨到了9块8，之后就自己拿货，销量很快超过了上家，但被投诉盗图，联系了上家协商沟通后才解决，带来的影响便是这个链接下架了三天，恢复之后，订单每天只需几单。
这个事情给我的经历便是，当销量上去的时分，必定要记住改图片，能够去1688或者是拼多多找，一点一点的换图片。
做无货源经常会遇到各种违规，有两种办法：一种是联系上家跟他们多沟通协商；另一种能够去1688，许多时分他们是有厂家的，也会有原图。
选品思想：
产品是怎样选出来的？我刚开端的时分也是一向选不到好的品，之后看了苏博士更新的热门渠道课程，里面有讲到抖音选品，的确能够拓宽选品的思想，需求用到东西抖抖侠。
抖音选品条件能够放宽一些，这样标题词能够有更多的挑选，不清楚的能够重点看一下课程内容。
举个比方，比方这个收纳盒，
点击链接，从中提取有用的信息，然后做标题（苏博士课程中有具体解说），需求用到蓝海查词软件，进行筛词；
如上图，能够看到卫浴、卫生、浴室柜、化妆品、收纳盒等都是与这个产品相关的，所以这个词很精准，能够用在标题上面，不相关的词我不会用。
经过金狐帮手查到的一些不相关词，有些是蓝海词，能够经过这个词来找其他的蓝海产品，图中箭头指的便是能够用的，经过拓宽能够找到更多的蓝海产品。
用终极蓝海玩法操作起了一个店肆后，我就把这种玩法拓宽到自己原先的一个店肆，重新选品，上下架，很快就出单了，之后就开端进货，留意：这个时分不要拿太多货，拿一周的能够了，不会亏损太多。
由于我是自己，所以快递价格跟主动权能够把握在自己手里；假如自己发货不方便，也能够找厂家协作，谈好价格和单量，然后把信息发过去，让他帮助代发。
用蓝海思想做拼多多店肆
由于一个渠道的流量是有限的，能够拓宽到多个渠道，让产品取得更多的流量；再加上现在拼多多使用的人数和淘宝差不多，只需你了解淘宝，拼多多也是能够做的。
我是今日3月份开端做拼多多店肆的，刚好自己手上的字帖类目是有货源的，就直接把产品卖到拼多多，说实话，自己也不是很懂，都是一步一步探索过来的。
首要拼多多开店跟淘宝是相同的，榜首个月有流量扶持，所以新店比较老店更容易操作，我上传了大概5个产品，就开端有天然流量了，都是手动上传的，标题直接仿制淘宝的，每天几个访客，之后就开端补一两个点评，能够找朋友帮助；
补完点评后就能够开车推行了，拼多多相对来说比较廉价，淘宝一个点击一块多，拼多多才2毛多，现在流量大概每天有100-200。
活动报名:
想要起店快，就要多参加官方活动，拼多多的官方活动比较于淘宝频率会更多。
大促报名要求：单品一个链接的销量累计到达30单以上才能够报名
由于大促带来的流量许多，一个链接假定平常一天才100左右，活动报名上资源位的时分，流量能够打破300~400；平常没有活动的状况，拼多多怎么操作呢？
拼多多的里面有一个营销东西：
营销东西的玩法许多，有优惠券、设置限时限量抢购等，这样它在宝贝的页面会有一个标志，能够在进步点击率的一起提高转化。
但拼多多也有许多坑，尤其是虚假发货、售后介入这一部分，渠道都是保护客户的，一旦有这种状况，对店肆的流量都会有限制。
我也在这上面吃过亏，当时厂家代发货不及时，导致24小时快递单号没有更新，物流没有更新，罚了50多单，200多块钱。
怎么防止虚假发货：
我是去1688找的货源，回来自己发货，这就需求经常和快递打交道，多协作几家，比照价格试试，挑选合适自己的。
售后介入这一块，假如客户申请了质量问题仅退款，假如咱们不同意客户申请，渠道客服介入后，会对流量有所影响，由于这个是计算在纠纷率里的；假如订单金额较小，我的处理办法是便是亏点也不要让客户申请客服介入。
个人经历总结及主张
榜首点：我个人以为淘宝用苏博士讲的终极蓝海玩法，再合作选品思路，作用会更好，尤其是前期选到好的产品，能更快的帮助店肆取得流量。
第二点：怎么从无货源发展到有货源，当你某个产品销量不错时，比方一个月能超过100单，就能够考虑进货，但不用很多的进，一周的量就能够了，控制好本钱，发货不方便的状况下，也能够找厂家代发。
第三点：由于我既做无货源、也做有货源，最大的感触便是有货源上家也期望他人帮他卖产品；还有便是遇到问题，必定要联系上家处理，好好沟通协调，和上家打好联系。
第四点：给新手的主张，必定要多看几遍课程，有不懂必定要咨询助教老师，这是进步最快的办法；假如有一些问题没有办法打破，主张重新看一遍课程，每看一次会有不同的收获。
学员现场沟通问题
1、抖音选品是一个标题对应一个产品吗？淘宝有开直通车吗？
抖音选品是1个标题对应5个产品的，由于一个标题能够找5个链接，所以能够有5个产品。淘宝没有开直通车，一向都是免费流量。
2、产品定价是怎样定的？
关于产品定价，我不是统一价格，会依据这个产品自身和我个人的经历去预算，应该定什么价格合适。比方按摩器，上家卖5块8，我觉得这个产品10块以内就能够了，就定了8块8。
3、拼多多两个店肆是共用一个电脑吗？
拼多多两个店肆能够在同一个电脑上面开，由于拼多多一个身份证是能够开两个店肆的。而且拼多多目前没有什么网线电脑的限制。
4、访客少是什么原因呢？
首要可能是标题没有做好，第二个可能价格略微高一些，能够设置一下店肆优惠券，能够有用提高点击率，从而提高转化。
5、抖音选品直接做标题，竞赛环境需求看吗？
抖音选品我个人是不看竞赛环境的，直接依据我查的词，直接做标题、上架。
6、把淘宝的产品放在拼多多，价格怎样定？
要比淘宝低一点，由于拼多多主要倾向于拼单，利润低一些，但你卖的会更加多一些，虽然赚的少，可是量上去了。
苏博士说
今日邀请的这位学员，主要和大家共享了怎么把终极蓝海的思想运用到拼多多店肆，一起结合自己实际操作中遇到的问题，给大家提出一些主张，防止走弯路。
他之前接触过电商，有必定的根底，但有今日的成就也是自己一步步探索来的，过程也的确艰辛，所有的事情都是自己干，包括最根底的打包、发货问题，但这更让他对各个环节的把控十分到位。在实战中总结经历，不断提高自己。
其实不管是做无货源、仍是淘宝、拼多多，最底子的问题便是找到合适自己的玩法，咱们的课程是最根底、也是最全面的，就比方选品，这位学员在探索的过程中发现课程中的抖音选品更合适自己、作用更好。
最后，听了今日这位嘉宾共享，相信你也收获到了一些对你有用的知识点，假如你现在有经历了，能够尝试做拼多多，假如你还没有经历，就堆集经历，之后会有更大的发挥空间。
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