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初见桃子的时分，这个年轻漂亮的女生，精美美丽的脸庞上洋溢着绚烂的笑脸，性格率性直爽，落落大方。淘宝出售过亿，网红达人，明星直播训练，一个个标签在她身上发生，让咱们一同听听她的故事吧！
01
大学年代的淘宝初体验
我是2010年来的杭州，也是由于前男友就接触了电商这个职业。由于他大学的专业是电子商务，我学的是国贸国际经济贸易，由于他的原因，接触到了电商。
我仅仅觉得在网上卖衣服这个工作很好玩，陆陆续续在淘宝上买东西。后来发现淘宝上东西越来越多，我就想咱们自己开的店如同也不费事，就试着开了一个淘宝女装店。其时很搞笑，你知道吗？
我在阿里巴巴上拿货，便是一件代发那种，把衣服的图片从1688的店肆上导到自己店肆，自己店肆有人买了之后，就去1688上下单赚差价。
由于其时淘宝是刚刚开端，也没有那么多人去做淘宝店，许多人关于淘宝这个东西它其实没有什么概念，所以那个时分的成交、转化率其实都很高的。
1688上工厂拍的相片也还能够，调配也挺美观的。在我大三暑假两个月我就赚了正常工薪族一年的收入。
我就每天在家里接客服，然后上个架，就觉得挣钱很开心，那个时分我就觉得淘宝电商它是能够让你的人生快速的赚到人生第一桶金的这样一个职业。
并且没有门槛，只需是你喜爱你的品类，比方说你想要卖衣服，喜爱自己的衣服调配，你想要变美想变美观，比较关注流行趋势，就能够做的比较好。就这样断断续续的做，大学结业的时分店肆做到三个皇冠。
结业后，面临我妈叫我去考公务员，其时给了我一笔钱，让我到杭州考公务员，所以我就没回家，其时骗他们说我在杭州读公务员训练班，其实那半年的时刻我在杭州做淘宝店，这也是我全职做淘宝的开端。
02
2017年单店出售过亿
桃子的淘宝电商之路
假如说前面的经历是大学时的体验的话，也有一点玩的心态。其实一开端淘宝店没有那么好做，由于你不知道他究竟说是流量从哪里来，也没有那么懂，并且咱们不是说专门去学电子商务的，仅仅说觉得他这个东西挣钱，咱们就奔着去了。
其时有一个天天特价的栏目，那个时分分给这块的流量特别大，我淘宝店的第1款产品便是一个黑色的毛呢百折裙，正好秋冬，我就去报个名运气挺好被选上了，记得那款裙子卖69块钱，靠天天特价卖了500多件。
然后就人生当中第1次或许说你感受到或许发货发不过来的状况，咱们两个人从早上或许8:00开端接客服，到晚上12:30就一向在发货。其时租了一个小区里边租了两套房，咱们住这边，然后是对面工作，房租1000多块钱就比较省钱。
其时开淘宝店的时分，他是做天猫店身世的，对品牌有概念，咱们就注册了一个商标，取了一个姓名，咱们从厂里拿过来的货悉数要换标，从头挂吊牌挂，咱们每一步都做得很精密。
裙子一炮打响，就有许多快递来找咱们协作，咱们就学会了跟快递还价。所以，咱们后来的一整年，每一期的天天特价我都报。
关于咱们新的店肆来说，冲销量的话便是靠天天特价起来，让咱们的店肆越做越好。咱们陆续就开了第2家店，开了第3家店，咱们请模特去专门摄影，自己规划样式打版订做。
所以我对杭州、广州、嘉兴只需是跟衣服有关的都很熟悉，能够说这件衣服你放到我面前，我就知道大约成本多少钱。那时分开端关注本年的究竟流行趋势大约是什么姿态，包含说整个杭州的一些模特圈我都比较熟。
到2017年，咱们的一家店的出售是一个多亿，让我觉得蛮骄傲的，应该是在其时2017年TOP前100。
做店肆那几年你知道吗？压力很大，你养团队几十个人，你的压力你背在肩上，比方说你这次上新销量不好，你就会觉得怎么办？你或许坚持不下去，比方你这次款没有爆款，或许卖得不好，上新那一天你或许迸发不出来，你就会觉得压力特别大。
并且当你爸爸妈妈或许说你不做公务员，做一个让他们不了解，或许有对这个职业有误解的这样的一个概念的时分，你就会更想把证明给他们看了。或许是运气，或许是我不服输的野心，我做直播之前，几年的电商生计我积累了一些财富，也积累了许多的经历。
03
3个月20万粉丝
淘宝TOP30的直播达人
2016年底开端做直播，实践是一个很偶然的事。2016年其时咱们在电商园里，有一整层是咱们开的这三家店的，然后楼上邻居是做天猫的，也会经常交流下。
有一次他们就说如同最近淘宝直播开端了什么的，然后咱们就问直播什么东西，以前只听说过娱乐直播，他说直播能卖货。
其时的时分就对这个新东西很感兴趣，想在咱们店肆的这样的一个根底的量的上面，再去做一些增量的这样的一个主意。所以我就全网找直播来看，可是也没什么好的样板，咱们都在摸索。
我把公司的一个样衣间，改造成了直播间，可是咱们都没什么概念，我说你们看看人家娱乐直播是怎么弄的，就把他们灯什么的买几个过来，其实什么也不明白，你知道吗？在瞎测验，但其实测验后你就会发现如同渐渐成形了。
咱们第1次直播我忘掉是什么时分了，咱们也想过，那在直播间怎么样能够吸引人，这或许说直播也给一些共同的优惠。
可是商家那时分给的优惠就或许最多便是5块钱的优惠券，由于你本身店肆有粉丝，你每次上去它就会有人来买，咱们在直播间不或许说价格太低，所以咱们其时或许说一开端直播做的策划便是5块钱的优惠券。
其时的时分公司其他人也不愿意上直播，我自己对衣服或许说比较了解，又是老板，我就上去了。其实一开端也没自己做这一个概念，其时也是很奇特，也不知道我的账号为什么是淘女郎，然后我的账号去请求直播之后，一下子就请求下来。
我在直播刚开端的时分成长速度很快，由于其时一开端我做直播是先把我店肆的粉丝导入到直播间，我其时一家金冠店肆的粉丝是60多万，还有一家三个皇冠店肆是30多万粉丝，咱们在店肆首页做了一个直播的栏，点进去到直播间能够享用优惠，还礼物。
其时做一个月左右，有1万多粉丝，都来自于店肆。其实那个时分咱们是站在店肆的角度去看直播，感觉直播如同真的不错，也想要去做更大的增量，所以我决议个人出来做直播。
其时其实也有许多组织找我，或许说有许多身边的朋友给我推荐组织什么的，其时蚊子会相对来说势头是很好的，和蚊子会的吴蚊米也是他也是好朋友的联系，所以就签了蚊子会。
然后其时吴蚊米也给了我十分大的扶持，包含怎么去做直播，怎么样去专业的去介绍产品，怎样的一个流程，怎样去打造直播间什么的，那三个月数据一向在涨，人的状况特别好。
我是每天早上6:00开播，6:00的概念是从我这边开端的，由于在其时的时分我做直播的时分，她说假如说你想要快速起来，你要不便是半夜播，要不就清晨播，我考虑我半夜其实我受不了，我宁可早上，我就跟我前男友决断地挑选了早上6:00这个档，发现原来6:00这个档是没有人播的，流量就超级有报答。
17年11月到18年的1月这三个月我一向都是整个淘系Top前30主播，三个月的时刻，我就涨了20万粉丝。
你知道6:00起来的人是什么样的一群人群？6:00的人群都是给小孩子做早饭的。这些宝妈它短少什么？或许说是刚刚生完小孩，所以她许多人士或许说有赘肉的，我直播间瘦身产品走的特别好，能够让她们瘦身的东西转化率特别高。
针对这部分人群，我会安排宝妈的一些能够穿的东西，或许说是小孩子需求的一些东西，放在早上的时刻段去卖，转化率就特别高。
然后到正午的这个时刻段，我再去卖一些吃的东西。依据时刻段卖什么产品也是从我这边开端，由于我是做电商身世，对这个比较敏感。
其时咱们把店肆的一些出售方法引入了直播，咱们打第1件多少钱，第2件半价，第3件0元，这个概念也是我立异出来的。
18年9月26号排位赛和双十一的都是第1名，由于我把免单这个概念带到了直播间，咱们其时都会只会说你抽到奖的时分给你送一份，但从来没有人说你买了这个东西，我把这个东西送给你，我把钱退给你，这个概念是没有的！
去年排位赛我第1次提出了，就从我第1次提出了你买这个东西，我能够给你免单这个概念之后，然后这个概念在直播间特别火。
我一开端的时分做直播，卖的最火的一款，是双11光腿神器的概念，也是从直播间卖。我第1场卖光腿神器就卖3000双。其实由于我是电商人，把许多的店肆的概念带到了直播里边，能够使电商直播发展得更快、更好。
04
由于得到所以失去
对我来说直播没有难做的事，我直播间就算在线只有100的时分，我一个单品都能出几百单，就一向都是这样，我直播间转化超级高，转发能够是别人的好几倍。
首要我对时尚的概念，相对来说会比我身边的人更强一些，我带给咱们直播间的粉丝永远都是最新最美观的最时尚的东西。然后包含说怎么样去教他们调配，或许说是在你必定的预算之内，怎么样让你自己变得愈加美观，你需求买一些怎么样的单品让你愈加时髦，这个都是我比较拿手的。
我的粉丝他们就对我的忠实度超级高。我的粉丝他们对我忠实到什么程度，只需我不卖衣服，他们就不买了。忠实到说桃子，你究竟什么时分直播，我都没衣服穿了，今日我原本说直播的，他们有的人原本想去逛街，她不去逛街等我直播，我对自己的时尚度或许说是直播或许表达才能很自信。
由于私人的的原因。我2月份开端中止了直播，到4月初才开端康复直播的，由于我其时养了两只猫，一只狗，是其时做店肆的时分养的，养了许多年，和我的家人一样。
我做直播是早上6:00开播，晚上又要选品，又要跟商家讨价还价，要排产品要跟粉丝剧透，就或许说要晚上12点或许1:00才回去，可是早上4:00或许就得起来了，是每天差不多睡4个小时，所以那段时刻我是根本没有时刻去照顾我的猫猫狗狗。
我那个时分在网上买了一袋猫粮，然后那袋猫粮正好那天我狗也偷吃了一点点，成果三只悉数死了。其时的情景今日还记忆犹新，狗吃东西反响特别快的，狗我是养在直播间的，我忽然发现狗口吐白沫，腿也站不起来，原本一向很健康的狗忽然很消瘦，一夜之间瘦到那种弱不禁风的感觉。
那天早上五六点钟直播了，正好还在下雪，我播了半个小时之后，我就跟我粉丝说我下播了。我抱着狗，找了一个最近的宠物医院抢救，然后抢救了两个多小时，没有救回来。
两天之后猫开端有反响，看着猫一向接着一只死去，那一刻我悲伤失望，我觉得由于我的原因对不起它们，或许说是由于工作的原因导致了这样的一个成果，我没法在很悲伤的状况下，或许说是很失望的状况之下，去面对粉丝。
所以我去美国待了一个半月。走之前我的流量是一场是20万到24万左右，回来后一场的流量差不多只有10万。回来之后我进入了一个瓶颈期，每天长时刻的直播，准备货品，处理售后各种问题，我进入了疲倦期。我想要过一下我自己的生活，我不想每天都去做直播。
05
新的起点—明星直播服务
所以我开端考虑转型，我从头考虑，发现我的价值不只仅只限于一个直播间。由于我觉得我跟其他主播的不同之处，是我比她们更有经历，我不论说是做店肆，做运营数据仍是选品，不论说是直播表达仍是关于整个直播的把控，我都是比较拿手的。
这些经历不能限于很小平方米直播间，比方说让我去看一个产品，这个产品适不适合直播，或许说你这个价格适不适合直播，我一眼我就能看出来，还有大约能在直播里边走多少数。
其时我有个朋友是在北京做影视公司的，能够接触到一些明星，本年的9月份，其时排位赛结束后我去的北京，见了我朋友和一些演员，讲了我自己的一些经历，他们觉得我很适合做导师。
我毅可是然离开了杭州这样的一个舒适区，去了北京，其时去北京气候环境很不习惯，到那里三天我就过敏了，全身发痒发红，北京没有电商环境，直播用什么摄像头、灯火怎么样他们都不清楚。
我依据自己的经历，不论说搭建直播间需求什么样的设备，需求大约什么样的一个场地，然后包含说怎么样的一个风格，依据明星的个人的风格去规划直播间。
我给4个明星做了个性化的直播间，然后帮助他们做直播，一开端我是给他们做辅播，让她们渐渐找到自己直播的感觉。
我在辅播圈也是很有名的，明星只需我不辅播的时分，他都不想直播。由于我的卖货才能很强，我能够GET到他们感受不到一些粉丝需求的点，能够让他们出售额翻番。
我在明星直播职业里边也算相对来说或许有小有名气。我在训练演员时分跟他们说，你不要把自己当明星，由于当你进入淘宝生态的时分，你不是一个明星，你仅仅一个普通到不能再普通的新人，或许都不如咱们这些达人的做得好。
假如你放不下，你就不要来做直播，至少不要进入淘宝生态圈，你能够去做快手，你能够去做抖音，但淘宝必定是十分公正的。
我把他们的整个直播的规划是依照达人的规划来培育的，结合了明星给的一些特别的扶持，微博等淘外的流量，结合在一同了之后，迸发就比较快。
吉杰现在的数据，做得十分健康，他们自己也十分尽力。这次吉杰去韩国专场卖了100多万，并且是他不拿手的美妆的这个范畴。
所以不论说是业界内仍是界外，对他的点评就很高，由于他直播间整个的美感，整个的直播的状况，还有他一些话术专业度，他卖货才能，在明星里边都是比较强。
我觉得明星这一块其实仍是有商场，由于明星首要他自带流量自带粉丝，他们其实最需求对电商的了解和运营的经历。
假如不把直播建立在一个电商运营的根底上，是不成立的，所以大部分的人基本上都死在这儿了，便是说没有互联网的任何的经历，还想把直播做好，基本上就没有太多的机会。
吉杰的账号或许做的相对来说相关于其他演员来说愈加的专业，或许说愈加的好，也是由于我把我的专业都带到了他的直播间。
06
2020年桃子的目标
做专业的直播渠道化服务商
许多人都说这个年代很难挣钱，尤其本年钱太难赚了，我想说为什么钱越来越难赚？由于专业的人越来越多，必定是越来越专业化，或许说你这个范畴越来越细分化去挣钱，这样才能够赚到大钱。
我跟我的小伙伴一向说咱们要做就做最专业的，所以我一开端或许说我关于商家的要求，对主播的要求，专业十分重要。
开端我是想要把这些客户先累积起来，先给他们满足的信任度，我把商家跟主播这两头都打通，我能够给主播供给最好的产品，也能够给商家供给最好的主播，最能出单的，最适合你这个产品的主播当两头都打通的时分，很天然我就能收到报答。直播电商缺这样最专业的服务存在，这种匹配实践上是十分难的。
下一年我会把店肆代播这项服务加到我的直播里边，其实你看到现在许多的店肆，他们其实都是很随意的，仅仅完成了这个时刻段或许着时长4个小时，而我希望咱们供给出的店肆代播，主播是能够给你出量的，或许说给你带来必定的效益的，这比较有挑战。可是关于我培育完明星后，这件事我觉得我真的不难。
现在明星项目还在继续。并且所以然后最近也是有一个十分大的风投公司来找咱们，现在全部我觉得仍是蛮顺利的，一向跟我小伙伴说，2020年必定会赚大钱，整个路都会铺得很好。
本年各大渠道悉数都在开直播板块，其实各大渠道最缺的是便是直播电商的运营才能。可是人才在哪里？对供应链及直播电商的运营，这个才能的表现又在哪里？我觉得下一年这个机会点会井喷。
2020年是桃子在杭州的第10年。从传统电商店肆运营到直播红人，又开启了直播电商渠道服务之路，这个一直洋溢着绚烂笑脸的美丽女孩，临危不惧，一直是在向前奔跑。
桃子的电商之路，也是每一个电商人的折射。祝福桃子和一切的电商人，越走越好！！
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