老湿有个经商的朋友，他在杭州运营着4家母婴门店，生意场比较满意。最近要扩展运营范围，打算把事务拓展到线上，比方在天猫入驻开店。所以，他找到老湿来咨询相关信息。
既然是朋友，老湿也就无所不答，具体介绍了一下关于入驻和资费的问题。
入驻资质尽管比较困难，但他都能搞定，可是在费用一项，比较让他头疼，开店十分烧钱，技能服务费，保证金，佣钱，广告费等等，有些捉襟见肘。
朋友很意外，急速问道，“不是说，入住不花钱吗，为什么还有这么多项费用？”
“你说的是淘宝店，C店免费开，交个保证金即可，或许再买一些按月付费的软件东西。”
“那不行，不契合我的定位，太挣钱了吧，到处都收费。”
他的反响比较契合老湿的预期，“经商又不是做公益，不挣钱怎么能活下去呢，但便是里面的玩家越来越多，开店并不是太满意，成本或许比你看到的要更多。”
阿里是一家纯粹的电商公司，这话一点毛病没有，他首要收入来历就靠着电商事务，在19财年时，核心电商赢利占比可达85%。往前推4年，在15财年时，这个数字是91%。用电商赚的钱，来供应其他烧钱的创新事务。
有些事情看得理解，往往深究后，就会变得十分含糊。你有没有想过，能让阿里活得如此滋润的电商，到底是靠什么挣钱的呢？
咱们就开始聊聊这个论题～
01
先普及下概念，要理解淘宝和天猫的差异。
淘宝在2003年创办，2005年超越ebay，成为亚洲最大电商渠道。在2008年又创办了淘宝商城，即天猫的前身。
通常来讲，淘宝面向C端卖家，比方个体户，中小微企业等，人人都能0元开店，售卖自己的产品，没什么门槛。
天猫面向品牌商，授权店，卖场等企业，一般是资金相对雄厚的B端，比方Nike旗舰店，滔博旗舰店等。
形象地说，淘宝和天猫的差异便是你和马云的差异，都要交税，你只交薪酬税每个月1000多，马云要交上百亿的税。
不提了，心脏不舒服。
02
虽说淘宝是个人开店，但也会有收费的状况。
比方装修店肆，官方供给了免费的组件，只能说够用，丑是真的丑，前期简略抵挡抵挡也没有问题。假如想要更加优秀的组件，就需求订购，按月付费购买产品，付费运用。尽管费用不多，每月个几十块钱，对阿里来说也很可观，架不住商家量大啊。
假如门槛这么低，为什么你身边没有人做淘宝？池子太大，鱼太多，活不下去。
手机屏幕只能展现5个产品左右，大屏幕或许6～7个，一般用户最多划个10屏，一共不到100的产品数量，在数亿产品中，为什么会展现你家店肆的产品呢？
这儿学问很大，首要是产品月销大，点评好，题目匹配，还有便是要掏腰包买广告，比方查找关键词，也便是阿里妈妈的直通车。
经过关键词竞价匹配取得流量，比方查找“牙刷”的人，给高价的店肆1000流量，给低竞价店肆500流量。
当然，这不是强制的，不花钱也行，便是没有流量，更没有销量，试问你会买店肆没等级，产品没有销量和点评的产品吗？
这看起来是一个闭环，排名靠前靠销量，销量靠流量，流量靠烧广告，终究想要排名，就需求花钱买广告。
还有别的一种广告形式，比方说钻展。你还可以把产品信息投进到手淘主页的banner上，或许站外媒体上，用户直接点击访问到你的产品详情页。点击费用并不低，双11时，一次点击乃至可以到达16块钱。
阿里妈妈的出售额，能奉献电商事务的65%左右，名副其实的钱袋子。
至于能不能促成购买，就靠运气了。假如是智能推荐，用户或许是对该类型产品是有兴趣的，转化率会更高一些。老湿在前面的文章讲过关于智能营销的文章，大家可以温习一下，电商购买力模型：用大数据解锁智慧营销的新姿态
03
天猫店就另当别说了，是首要的韭菜，他们不但要投入上面说到的广告，还需其他费用。最让阿里爽的一项是软件服务费率，换言之便是出售提成。
不同类目的费率不同，一般是1%～5%的出售额，实践成交金额和费率的乘积，比方出售额100，费率5%，这笔订单就要交给阿里5块钱。
假如你刷单，不好意思，即使你没有卖钱，这笔费用还是要交。假如把这个费率放到双11，2500亿的出售额，啧啧啧，想想就乐滋滋。
咱们再多说一些其他的。渠道型电商的优势无与伦比，不需求阿里供给供应链，渠道架构搭建完结，流量闭环完结，坐等收钱。那是不是说，只要是渠道电商，都可以无线收割呢？
醒醒吧，渠道电商的流量盈利已经被榨取一尘不染，单纯仿制是无法成功的。
迂回战术是不错的挑选，抖音电商是现有流量，再建电商，寻觅商家资源，或许培育一些达人商家带货。并且，商家也愿意去自带流量的产品铺设电商的供应链。
相反，假设你有足够的供应链资源，缺用户，也比较好办，即使烧钱买流量，口碑也会慢慢做起来的。
咱们好像可以得出一个结论，正面硬钢渠道电商是不或许的，要么自带供应链资源，要么自带流量，起码需求占一头，一穷二白空手套白狼的人就别做梦了，现实一点，别等亏的底裤都没了再找托言。
04
还没说完，天猫还有其他费用，保证金和一次性技能服务费。
假设你和卖家发生了胶葛，比方你买了一个座椅，到手后你发现座椅是坏的，但商家拒不退货还不承认，此刻假如客服判定你是受害方，就或许会直接把退款回来到你的支付宝，这笔退款的源头，便是保证金。
保证金，和咱们租房的押金相同，拿了押金你就跑不了，想狡赖时还会有嫌隙在。
这笔钱每个店肆收的不多，但千万家店肆的保证金加和便是一笔天文数字，尽管本金不属于阿里，但发生但收益利息却实打实的赢利，十分客观。
同样，技能服务费也是如此，一次性就可以拿到大笔的资金。到达出售额就可以返还。
这两笔费用，比较固定，不能再次收取，所以并不是收入的首要来历。
05
营销活动的经费像是狂飙的野马，停不下来。
除了咱们上文说到的直通车和钻展，官方供给的各种活动，比方聚合算，淘抢购，品牌日，xx日等日常活动，双11，618，99等大促活动，阿里同样可以赚取必定等赢利。
通常，在营销活动中，官方供给营销东西和流量的支撑，大部分经费需求品牌方供给。最常见的如渠道通用红包，优惠券，实物奖品或品牌的明星代言相关权益。
对大部分顾客来讲，红包的价值感更强，无门槛，可不限店肆，不限产品运用。相反，优惠券的约束条件比较多，会强制在某个店肆运用，且大多数有门槛。在大促时，一般会要求商家供给优惠力度较大的优惠券，比方打7折乃至5折的优惠。
渠道资源是流量支撑，日常状况小活动的资源位需求各个资源方批准批阅，最好的入口便是投进到手淘主页banner，当然，并不是全量的，比方第三帧且5%个性化流量，经过一系列缝隙，实践上流量会大大减缩。
小活动渠道几乎是不挣钱，类似于聚合算，还可以继续收取排期费和产品售卖佣钱，真稳赚的生意。
大促时，商家参加大促互动，提前购买营销套餐，最贵的档位上千万，包含百万进店流量，数据看板，人群数据银行等。
还记得双11的盖楼玩法吧，下方展现的店肆列表，全部都是收费的。当然，你想在第一屏展现价格天然就会贵，每个坑位的品牌也会依据访问状况恰当改动，这是流量策略，做到谁有钱谁是爹的伟大雄图。
每年的多场大促，都能让阿里赚的盆满钵满，进账百亿是很简单完结的。
06
本来想写篇短文，可又叭叭说了一堆，没打住，还是先来总结一下老湿所讲的内容。
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