有一位淘宝创业者曾说过：有时分创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的风景很好，美食许多，但便是飞不曩昔。这用来描绘许多淘宝人，再恰当不过。我们看到的都是光鲜成功的事例，耳畔听闻的都是191亿的“双11”，如同淘宝是最初美国加利福尼亚的金矿，只需赶曩昔，就能捞一笔似的。现在让我们来看一看实际的淘宝创业者是怎样说的。
马云创建的淘宝，不仅是对中国互联网历史上的一个里程碑，关于中国人的消费习气也是一个巨大的改变。现在淘宝不仅是许多人购物的首选地，也是许多想创业的人的第一挑选。可是人多了必定会有竞赛，毕竟淘宝也就那一亩三分地。现在的淘宝还合适创业吗?看看那些淘宝创业的实践者怎样说。
事例一：年青人的创业热心不值钱
我是2011年年末出场，3000元起家，前两年是淘宝的盈利期，算是比较好做，2013在淘宝上两家C店营业额250万左右，赚了60多万。
现在淘宝上的事务处于收割期，库存货品十多万。上月我暂时决议辞退所有职工，接下来方案是专注做另一家电商渠道的第三方网店。(之前淘宝C店是1个客服，2个白班纯打包发货，加上我自己4个人，到旺季再增加2个打包的，总共6个人，这个团队结构或许有些人会觉得很古怪，可是是实际情况。)。
也许你会问我挣钱赚的好好的为什么不做了?其实没有理由，我单凭直觉判别的，这个和股市的道理相同，3000点到5000点，的确好挣钱，从5500点上涨到6000点，商场最热烈的时分，也是最危险的时分，是时分离场了。
关于大部分职业而言，现在根本上是对创业中的中小卖家都非常不利的时期。当然，我的判别不必定精确。作为一个淘宝小卖家，格式小，见识少，谈的更多的是片面感触，言论只代表个人观点。
年青人的创业热心不值钱。淘宝上的游戏规矩经常在改变，说白了便是经过规矩的改变在使用一波一波年青人的创业热心在为他们服务，帮他们挣钱。你不过是他们地里的麦子，让你茁壮生长的意图便是最终收割你，收割完了一把火烧掉，灰烬变成来年新麦子生长的肥料。反正来年又有一茬一茬的新麦子长出来，生生不息。
有大使命感的人都是可疑的，马云便是个大忽悠。自己坚持清醒，搞清游戏规矩，把握好节奏，不然你便是游戏中随时被牺牲掉的那一批。
刚开端做的淘宝小卖家简单犯的致命错误便是，壮志凌云，把创业激动当成创业才能，幻想自己是个初入战场的小兵，手持一根长矛就冲向对方敌营，看准时机就能直取敌方大将首级，从此建功立业。
看清楚周围情况好不好，你我这类淘宝上小卖家，不过便是仓促的蚂蚁，最在乎的是自己和家人的温饱，所谓梦想其实只不过便是为了钱。首先考虑的是怎样找自己的生存方法。这个是一个渐渐探究的过程，耐着住性质，沉得住气才行。
所以，就眼前这个局面来看，一开端先别太猛，别花钱开什么直通车，最好一分都不要。没流量自己想招，总归直通车是下下策。
刷单?我反正是没刷过。我隔壁邻居一天猫店，请六个职工专职刷单。妈呀，我好困惑。
淘宝做C店，个人感觉也不是完全没有时机。看你选的职业，关键仍是出场出场的时刻。
不过，就现在的情况来看，除了在淘宝上渐渐探索找时机的一同，剩余的时刻精力金钱仍是应该投入到更有功率的地方去。
事例二：小而美的结尾仍是大而丑
我的第一家C店是2011年末倒闭，投入3000元，没开几天就成交了第一单，天然流量加淘宝客佣钱5%，除此之外没做任何推行。现在双皇冠。
我的第二家C店是上一年4-5月倒闭，0信誉做到现在三冠，前期直通车投入大几百元 ，没刷。同样，天然流量加淘宝客佣钱5%
淘宝上卖家擅长把职业作死，小而美的结尾仍是大而丑。游戏规矩决议的。
最新的一家C店春节后倒闭，现在新项现在期投了7-8万，包含4万左右货品库存，没开直通车钻展的情况下，3月成交13单。 妈呀，这是要作死的节奏啊。幸好留了退路啊，1号店没做推行没做活动头半月卖了30多单啊，毛利还比淘宝高啊。
举例子说明吧，我一个主推产品，产品本钱10.5元，加包装快递人工各项本钱加一同16.5左右，淘宝同行同类产品价格是19.9 -29.9元。淘宝上我标价19.9元。同类产品1号店同行最低价格39元，1号店我标价29元。新淘宝店肆天然流量0 ，一号店天然流量均匀每天15 。
推行本钱：出价25元排在第八位(对，单价19.9元,赢利只要3.5的产品，一个点击便是25元)。1号店，同样产品，标价29元，去掉扣点，赢利10元，一点通推行出价1.7元排到第二位。转化率这个不好比照，成交太少，数据不足以支撑。整体感觉，1号店的好点。
客服本钱：1号店和京东的顾客买东西根本不问客服啊，直接下单就买啦，买完了也不催。淘宝上买家好烦啊，什么改地址，要优惠要返现要礼物的，催发货，催快递的，妈的都被宠坏啦。20块钱的东西，一单赚你3块5你要什么优惠!你要什么礼物!你要什么好评返现!你要什么服务!你催什么催!
我做的淘宝新店的最直接感触便是，今时不同往日啦，淘宝上的卖家数量太多啦，这个月开端重新恢复金牌卖家，对到达必定经营规模一同到达必定服务水准的卖家流量有歪斜，这样一来，新出场的新卖家分配到的流量更少了。
本年新店不做直通车的情况下，根本上流量是0。淘宝和天猫的数据都很美观，什么双11双12成交金额突破多少亿什么的，个人感觉有点虚，有点虚假的繁荣。这里头有多少卖家为了坚持满足销量然后得到展现在不盈利和亏钱的在哪里死撑。又有多少成交量是刷出来的?淘宝上的总流量虽大，但分配到每个小卖家的天然流量又能有多少?
当然，也别太悲观，环境一直在改变。耐得住性质，或许时机仍是会有的，我只是说或许。
淘宝的业态便是让许多小卖家开店-探索(低价是躲不过的)-生长-死去(在标品职业，低价是没办法的，我或许能够靠一些手段能将部分产品略高一点价出售，但遍及说来都只能维持低价策略)。淘宝不会再鼓励小卖家能成为大卖家反而想方设法想办法掐掉你，c店中的老卖家中型卖家大卖家逐步死掉是最好的，这样才有流量分出来让新的小卖家进来继续开店-探索-生长-死去，然后实现为淘宝不断输血，不断给买家形象认为在这个渠道里能淘到廉价货。
事例三：种一颗树最好的时刻是十年前
淘宝任何时分做都不太晚。什么时分都有奇观产生。上个月在厦门有幸听了ROSEONLY的运营负责人共享。他们在这姿态的微博条件下还打造出了一个年收过千万的品牌。淘宝更不用说了，时时刻刻都有奇观产生。每年都有新店起来，也有新店倒闭，你的情绪决议了你的人生。仔细去做，必定会有一个结果。不管是好是坏，总归都不会太差。淘宝也亏不了太多钱。试过才有时机。对不?
上面扯了那么多，便是和你说一句：开干吧!前几天看了一句话：种一颗树最好的时刻是十年前，其次是现在。
淘宝我是在2012年做的，那时我们也是在说淘宝不好做，直通车费用高，本来的规矩也在改。查找也是偏向天猫。与此一同还在操作几个项目，留给我的钱真实不多，便是2000来块吧，交了保证金，装饰一下，再图片找人做做，只要几百块了然后这一个项目做了两年多，现在还有在兼着做，每年淘宝大约赢利是在50万左右。后边扩充产品，再加上知道人也越来越多。加上百度及其阿里等等各种渠道一年差不多在80-100W。
首先必定是挑选产品的问题。
产品必定要挑选赢利高的。怎样找?另一个问题了。
产品必定不要做标品，假如做标品必定要重视产品周边。相似iphone(非翻新)、尼康、佳能单反。赢利低的很不幸的，能经过套餐还有一些周边挣钱，耳机假如你的不是标品，有价格优势也可行。
淘宝的不少高端产品赢利仍是很可观的，这一类的标品仍是能坚持不错的赢利。
耳机便是一个小众类目。个人比较喜爱小众类目，成功时机相对也高。
每天查找在10W左右。 客单价中低端客户的又占了50%以上
初度开店。钱花装饰描绘案牍和直通车上面。直通车多学习。官方软件多订几个，许多都有试用期的，关于新店来说。不会太贵。
产品定性好了。给你一句总结：大部分能花钱的必定不要自己做，从初开店起来吧。根本操作请你必定去淘宝大学看一睛。那边比较专业。
需要的东西也和你一同说一下。
1.相机。不主张购买，直接找人家拍，专业到不可。一组大约是30元左右。买相机的钱绝比照别人拍的贵。加上时刻本钱，灯光小摄影棚什么的，找人家拍吧，我会和你说我全部买了后边仍是找人家拍吗?
2.装饰店肆。 一钻以下免费的，模版买一个5元的就好了。不要太贵的，区别对你来说不大的。
3.描绘页、主图学PS。 暂时先别学，先找人做吧。不来来不及，做淘宝速度必定要快，激情曩昔很简单没了。 描绘页是重中之重了，必定找人做。淘宝案牍怎样写。先模仿一下职业抢先的吧，不同中的职业工式不相同，多看看天猫的同职业的店，看久了会发现你职业的工式的。做一组大约是70-100元左右。
4.上架产品 。主张购买一些上下架产品的软件，淘宝软件商场有。找一些竞赛不太激烈的时刻上架吧。
5.刷单。 前期刷单操作一点，开端新店流量也有歪斜的。那么你排名和DSR相对较高的情况下，仍是有必定权重的。刷单必定要模仿真实的购买行为。找几个靠谱的兄弟，没事按正常的购买习气来。淘宝初期一般不罚你。请你真实发货。寄一点小礼品给帮你刷单的兄弟不亏的。
6.查找排名。 及时处理售后。 查找排名你必定不能忽视的。和你的客单价、二次购买率、退款处理速度、转化率、这一个和刷单操作必定要配合操作好。
7.活动。当你上了三颗星之后，多参与一些活动，类天天特价一些的，能报就报。不少做分销的也是天天靠报活动挣钱。还不用他自己发货哦。站外的一些坑爹的活动别报名了。也便是叫你交200块之类的。一个都别报。大的站，折800之类 的。轮不到你的。价格低的让你没有办法做，人家的KPI考核也有压力，也不会让你新店做。信任我。
8.客服。从一开端到最终都要注意。必定别和客户吵，假如真实不能解决，直接打电话曩昔。许多人旺旺上面很凶，可是一接电话便是另一个人了。这一个很实战，不要惧怕，打电话罢了。
9.物流。上面和你讲了，前期几个月不要考虑这一个问题了。快递发两家他们自己会压价的。不要严峻差不了几百块。
10.手机端千牛必定要装。手机的有时会比电脑快，然后还有一个问题是电脑端有时信息会收不到。发现不少次了。手机的方便回复也很快。
11.包装。包装是你做好售后的一个法宝。考虑到你初期。便是包的好一点，盒子用贵一点的吧，用五层的。人踩上去都压不坏(太贵?回到产品挑选赢利方面来了)后期，主张二维码，售后单。打印店主的话。赠品，这一点阿芙家做的最好了，淘宝无出其右。
12.面单打印。 当你开端每天都有货发的时分。请必定用面单打印。不贵500元左右淘宝能够买廉价一点的，相对来说仍是划的来的。客户体验好的多。也省许多事。
13.直通车一开端就要投放。多看一点直通车后台有一个课堂的。方法许多，渐渐学不太难，渐渐转化率上来后，主张进步出价，只需不亏太多，在你的接受范围内。继续投放。
14. 产品相关引荐。描绘页的领域了，产品做的好的必定是相关引荐关联度高的。进步转化率，进步订单数。这一点开卖了就要不断的调整了，直到一个最优解。
年青没有什么好信任的，那就信任自己吧。虽然去做，没有经历也许不会太成功。可是的确亏不了太多钱，不少人把困难和实际讲的太严峻，投入几千块营销上面都不会亏的，必定不要压货，压货可能导致你的经历没有，并且还有一大堆的货在讪笑你的失败。不同的情绪必定是不同的人生的。去做了，你会了许多东西。假如有人和你说各种困难，那么请再信任淘宝一次。即使失败了，形象假如好一点，去找人协作。假如协作没有底气，身边有不少事例。一个老家的亲戚的小孩，工厂出来的人。和你情况相似，现在也是在做天猫运营。也便是只是一年罢了。他的同伴仍是在工厂里面流水线的作业。所以去做吧!（文/i黑马）
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