王师傅辞职的那天告诉我，开一家一直都是他的愿望，聊到他畅想中的书店的商业模式，他是这么描绘的：
“我想要做一家书的‘买手店’，从世界各地收过来各式各样的好书、不好找的书、我想要共享的书，然后摆在店里，客人进来，就像去买手店相同，能够很自然地为我的品尝和途径买单。”
两年以后，老王果然开了一家书店。只是他没想到完成 “买手“的主要途径，是每个月守时盯着博库网的官网淘宝店，然后大喊“《小径分岔的花园》总算五折了！”
*老王进场进书的那家网店的线下店，尽管位置非常好，可是骨子里面那股子经销商的气质是藏不住的
关于一家独立书店老板来说，什么88狂欢、99大促就是他们新年代的24节气。他们有必要根据这些电商平台给各种古怪日子起的名字来组织自己的节奏。
在每年双十一最振奋的可能不是你家楼下那个网购成瘾的家庭妇女，而是那个看起来已经完全活在了诗和远方里的书店老板。
*巧的是乃至频率相同大概是一个月两次。
关于独立书店来说，网络购书几乎是他们仅有的进货方法，乃至还需求。
“我在开书店前最喜欢的是xx文学社，世界名著类的，无论是翻译仍是装帧规划，他们家都遥遥领先于别的出版社。”
后来，当我想要在这家书店里进这家出版社的名著的时分，电话打，对面就一句话：“这儿不卖书，假如需求，请联络当地经销商——新x书店。”然后我就联络新x书店，成果售货员直接告诉我：实洋是码洋的9折。我有个好朋友在做这家书店旗下的独立品牌，就是那种包括收藏、共享会之类的独立书店，他们和新x书店隶属同一个体系，我就想问他是从哪儿拿货的。
那哥们原话是，“这可是行业机密，我告诉你你可是千万别和别人说啊。咱们***也从当当网进书。”
*图片来源于网络
刚开始开店的时分，老王还很介意自己的进货途径。快递要寄到家里，然后第二天再小心地用自己的旅行箱把需求补货的书籍悄然带到店里。
后来开始把收货地址填成店里，当着客人的面收快递，就像当着女朋友的面收到了偷情目标的礼物，拧着身子把书藏在腋下，快递单子得赶紧拾掇起来。可是很快，老王开始大大咧咧地拿着一个明显是印刷品的包装走进店里，撕开然后摆在书架上。
他说他发现了这个事儿的本质，
“反正会来你店里买书的客人也不在乎这点，他们要是真在乎，早在网上买了。“
图书行业有一个特点，批发价要高于零售价。关于独立书店最爱的那些小众、冷门、优质的书来说更是如此。
当书店老板进货的时分看见了一块钱一本的《FBI教你读心术》他会感觉“这是我赚钱的时机。”
但假如他看到的是一块钱一本的《荒漠》（艾略特）他只会觉得，“文学要完蛋了！”
图书行业的平均本钱在69%左右，这个数据已经是包括到教辅、组稿书、菜谱食谱之类赢利空间更大品类之后的状况。可是会出现在一家有档次的独立书店上书架的东西，往往书号，版权，发行，营销，广告，作家分红，中间商抽成这些本钱一个都不能少。
以国内独立书店比较友好的几家出版社为例，他们的实洋大部分都在码洋的65%-70%之间。
很多独立书店自身重装饰、重地段，在这个赢利率下可继续运营自身就已经是一个几乎不可能的事儿。更何况，运营书店还存在着一个逃避不了的命门。
书店可能是对SKU要求最高的零售业。哪怕这家书店卖的都是《癌症早知道》和《家里做蛋糕的一百个技巧》，琳琅满目的书架才能构成它的中心竞争力。它们不像是衣服鞋子，你永久知道37码的女鞋要备多一些货。书店的爆款可能也就是一个月卖出去一本和三个月卖出去一本的差别。
但问题是当一家独立书店需求补货的时分，书店老板不可能一家家地给出版社打电话，发过去的进货单总共四行，每样一本，最终还要忍耐那百分之65的高本钱，所以最终大家都不约而同地选择了网购进货。
*图中的短视频电商，大多数是那种“20元20本盲盒”的不在本文的讨论范围内
反正都是一本本进，零售很多时分比批发还要便宜。
至于进书的平台，其实也是ToC 的大型零售书商，打折的时分力度往往大于出版社和出版公司的官方旗舰店。原因很简单，几十万本《尤利西斯》堆在上文提到过的那家”xx文学出版社“库房里的时分，那就是为人类保存文学的种子。以《尤利西斯》的装帧和部头，逼急了全拿出去砸人也能砸死两个加强连。只需堆在商业书店的库房里就是库存货。
很倒运的是，独立书店就需求这种玩意儿——不小心错进大书店的人类文明的火种。就像是《尤利西斯》这个寓言故事的内核自身相同，当英雄榜首次走错路，回到正轨的进程总是会充溢各式各样的荒谬。
当然，假定国外的独立书店活得很好的话，不外乎是两种形式。
榜首种形式是前店后场，自己做书店，可是最中心的业务是图书出版和发行，像是著名的独立书店圈里的耶路撒冷——巴黎的莎士比亚书店就是这个模式。
*从前大名鼎鼎的莎士比亚书店二楼，詹姆斯·乔伊斯就是在这儿写完的《尤利西斯》
不过据我去过的朋友回来告诉我，“现在的二楼全是打卡的游客。”
或者就老老实实把自己变成一家超市。
*图为日本非常有名地独立书店village vanguard总店，这家店能够说是日本亚文化（サブカル）最重要的推手了
但即使是这两种状况，国外的独立书店精英也每况愈下。亚马逊是靠着卖书发家是有原因的，只要互联网的流转才能足以支撑起来如此杂乱的SKU和如此低下的赢利空间。
我从前想过假如未来这个行业的盘子只能支撑起来十家书店，那么莎士比亚一定是其中之一。
而今日，莎士比亚都要开不下去了，也许这个行业真的要完了？
不知道是不是由于商业地产纷繁陷入瓶颈，有必要依靠独立书店来获取流量，仍是淘宝这套打法过于丝滑。
相反倒是中国的独立书店自从后疫情年代，纷繁迎来了自己的快速增长期，走出了自己独特的路途。
这种商业模式就像是我的一段真实阅历。
在我很小的时分，买到了我人生中榜首把吉他——一把不到一千块钱的鲁产芬达。我向那个把店开在臭水沟旁的琴行老板指名道姓地要它，却眼睁睁地看着老板在自己的电脑上云淡风轻地打开了淘宝（对，淘宝！乃至不是1688），然后把我的要求一字儿不改地输了进去。他随手指着屏幕上一个千元左右地吉他告诉我，“喏！这个就是你要的。”
然后他若无其事地看向了我，“不过咱们这儿要比淘宝贵200元，你看你能够吗？能够的话，你一周后来拿吧，现在咱们没货。”
我当然在他那里下了单。乃至还在他那里报了课。
时至今日，我已经不会再去琴行了。但去书店仍是管不住自己的手。
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