上篇文章咱们谈到新手做淘宝店如何一步一步去做商场剖析？
那么这篇咱们就讲讲如何做竞品剖析。
对手剖析包括以下几点：
一、产品剖析
1.产品差异
你的产品是否与对手有差异，如果有差异，差异的点在哪？
拿手机举例，现在5G正在慢慢走近日子，你如果能够销售5G相关的产品，而你的竞赛对手却仍是4G，那么这就是产品的差异。
简单点来说，就是产品的挑选上一定要慎重，本身就没有商场的产品就不需求挣扎了，挑选的产品最好与竞赛对手有明显的差异化，避开同质化竞赛。
2.产品价值
产品的差异化能够给客户带来什么不一样的体验？具体的价值是什么？
仍是拿手机举例，5G的手机从功能和速度更方面远胜于4G手机。如果你卖的产品是5G手机，那么买家在挑选的时候，会更倾向于有价值的产品。
3.产品优势
产品在其他方面还有没有优势？
比方说独家代理，你的产品是某个品牌的独家代理，整个商场只有你一家供应商。有的人会说，我自己开工厂，也是优势。
二、转化率剖析
1.产品主图
在淘宝发布宝贝的界面，是有5张主图的。每张主图体现不同的和特色，这个需求在视觉、案牍方面有区别与竞赛对手的主图。
能够把自己产品的主图和竞赛对手的主图列出来，然后逐条列出，找出竞赛对手未关注到的点，加到自己的产品的主图中。
2.主图
主图视频已经是许多卖家争夺点击和转化的战略要地，现在人们购物的时间很琐细，会喜爱经过主图视频短短的几十秒来了解产品的卖点。
采用与竞赛对手不同的拍照方法，把产品卖点经过视频的方式展现出来，进步转化率。
3.页
详情页是卖家细说产品卖点的板块，主图的卖点是产品的主要卖点，其他的卖点或许关于卖点的弥补能够在详情页弥补说明。
比方女装类目的产品需求在详情页添加产品细节图、产品尺码表等，这些必要的细节图片能够在详情页中弥补描绘。
4.发货地
能够检查竞赛对手的发货地，以及这个类目的产品在哪个地区的销量高，进行比照和数据剖析后结合自己的仓库填写发货地址。
5.SKU设置
SKU设置是否描绘清楚，比方说女装的短外套类目，竞赛对手的产品只有几个SKU，并且描绘得并不明晰。
竞赛对手关于SKU的描绘是黑色、黄色、白色、粉色，能够在自己产品的SKU中添加原料的表述，黑色-棉麻、黄色-棉麻、黄色-棉麻、粉色-棉麻。
根据自己的实际情况进行调整，添加或许减少SKU。
6.客服水平
经过与竞赛对手的客服进行沟通，把自己当成买家，尽量将竞赛对手的主动回复的话术设置找出来，运用到自己的产品客服中。
其次是对手的谈天水平，回答问题的言语是否明晰回答问题，最后是反应速度，发信息在多少时间内回复。
经过竞品剖析，咱们能够知道自己的产品能够给顾客带来什么样的价值，与对手相比有哪些优势，我将价值考虑也整理成一份表格，需求私信我【价值考虑表】发你一份
三、流量剖析
1.同行以哪些流量途径为主
经过商场洞察的竞品剖析，检查竞赛对手产品的流量途径，最多一次功能够与两个竞品比照。
根据数值的巨细,主要的流量巨细。
2.同行日访客什么水平
也是经过商场洞察的竞品剖析来检查，操作流程是“生意顾问-竞赛-竞品剖析”
当然竞品的数据还不止我例举的这两个功能，能够打开生意顾问后台，点开各项数据看看，多熟悉一下生意顾问的功能，做好店肆的数据剖析。
今日的分享就到这儿，感谢我们阅读！如果你在操作店肆过程中遇到解决不了的问题，欢迎评论、私信我，我都会给你们一一回答。
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