适用职业：全职业
适用卖家规划：新手卖家 51秒懂电商资讯网
一、店肆定位：货架型店肆和内容型店肆。
货架型店肆，以卖产品为准，产品是中心。挖掘客户需求为中心(市场比较好的产品，蓝海词产品，大众所需，打造爆款或许爆款群)。把客户卖点扩大，写文案的时分，倾向于论述这个产品自身好不好，卖点怎样样，引进淘宝站内流量尽量让客户成交，一起把粉丝运营作为店肆长治久安的准备计划，也便是老客户维系。
内容型店肆以创造客户需求为中心，做一种文明和理念。(小众所需，内容营销为主，网红店，粉丝，IP等)。比如世界最大的圈套——钻石，并不是因为钻石自身价值多高。而是把钻石与爱情挂上了勾，创造出了钻石的运用价值。小的来说，比如抖音，网红热款等。 51秒懂电商资讯网
真正做大做强的店肆，两种店肆类型相互结合，相互交融，两种店肆的终结目标：品牌影响力，具有留住粉丝的的能力。做内容营销的时分，老客户不是去回访，是去留存，给老客户创建一个他们感兴趣的圈子，让他们自己在里面发酵，自己偶尔耍一下存在感就能够了。
二、淘宝运营的中心占比：
1、产品：50%
包含选款，测款，策款，主图，概况页这些。任何运营手段仅仅引流，顾客愿意买产品，才是要害。首先是选款，然后去测款，用直通车测款。策款是策划和包装咱们的产品。主图和概况页一定要做好。这一部分是处理顾客愿意去买的问题，顾客不愿意去买其他都是扯蛋!
2、运营技能：25%
包含标题，SEO(标题)优化，直通车，钻展等也便是咱们所谓引流技能。有了一个好的产品，也有必要能引进流量才行。
3、资源：占10%
包含淘宝客，活动，达人等等。淘宝客，活动和达人的权重都很少，对天然流量的提高都很小。所以占比非常低，这部分在整个淘宝运营过程中，往往是前期做根底销量和点评存在，后期基本少运用。(除开直播以外，或许有的人会说文章，这里文章是投入之后会有很长沉积的)
4、售后：占15%
售后不是单单说是产品质量售后，咱们的内容营销私域流量如淘宝群，微淘。他们是长治久安要害，维系老客户的要害所在。淘宝群和微淘是咱们堆集粉丝，品牌运营的方式。
三、免费流量的获取基本原则：
1、流量公式—点击率最重要。
流量=展示*点击率
任何流量途径的进入都离不开点击主图，主图点击率会影响到咱们一切途径的流量获取，点击率比展示量重要很多。做好一张主图，是最重要，最要害的!
2、展示门槛
便是取得展示机会的基本要求。天然查找便是要害词，便是咱们的标题和特点，产品特点。要害词不仅仅标题，也包含咱们发布宝物时选择的特点(产品参数)!手淘首页，首要便是白底图!把白底图做好!
3、流量低保
其实便是常说的扶持。把以上的途径门槛作业都做了今后，完结产品发布今后，淘宝多多少少都会给扶持的展示。人气越大的词，竞赛越小，淘宝能给你的扶持就会更多，所以不能满是大词。找到蓝海词，且是转化率不是太低的词，就成了咱们前期取得很多流量的要害。
4、更多流量
淘宝不会一次性给你太多的流量。淘宝是经过你的数据反应来给予你后续流量的。正反应，更多的流量，负反应，更少的流量。评判的规范，便是你同行同层次均匀水平对比，具体考核目标便是：点击率，均匀停留时间，跳失率，保藏率，加购率，转化率等，在生意顾问的“流量/流量看板/访问产品或转化率或访客”里面看。我自己宝物保藏加购率很低了，低于同行同层级的均匀水平。6月初修正主图和概况页，2018年9月到2019年2月优化标题，导致转化下降。我出了均匀停留时间，跳失率高于同行同层级均匀水平以外，其余目标保藏率，加购率，转化率，悉数低于同行同层级均匀水平。低于同行同层级均匀水平，淘宝就会给你低于同行同层级均匀水平更少的流量。
5、付费东西
是免费流量的辅助东西，而不是买流量的途径。比如直通车怎样辅助宝物生长?1.宝物前期，不知道哪个款式好，用直通车测款，2.不知道哪些要害词是合适咱们宝物的，也能够测要害词，3.测主图的点击率，4.测人群标签等等!5.产品中期：人群不精准，能够经过直通车溢价拉动人群;6.流量生长缓慢，能够用直通车带动查找，直通车能够拉升店肆和宝物的生长。7.直通车定向功能，能够提高手淘首页的流量。8.产品后期：参与活动曝光度不够，抢夺竞赛对手流量，都是能够用直通车的。9.除了直通车，还有钻展，是最好的人群拉取的东西，最好的打击竞赛对手的东西，人群不精准的时分也能够用钻展。10.淘宝客和直播都是快速起量的东西，可是淘宝客没有权重。
6、活动的认知
淘宝活动也是有赛马和排名机制，不要奢望活动能给咱们带来非常大的流量。活动也是根据你的出售情况，决定活动时你的排名。活动还有一个售罄机制，特别是聚合算。假如使命没有完结，那么下次你再报活动，就会非常难。假如你参与一个聚合算活动，东西卖完了，那下次参与活动就会很简单。
7、总结做好淘宝的步骤：
第一步是店肆定位，是货架型店肆，仍是内容型店肆。
第二步是产品定位：产品是否受人喜欢，选款的问题;产品是否有人点，主图的问题，主图要概况化;产品是否有人买，概况页的问题。
第三步是处理流量的问题：天然查找，是要害词和标题的问题;手淘首页，是白底图的问题;内容营销，是图文，短视频，直播等等的问题。
第四步便是处理售后问题，服务问题等等。
第五步便是还得学会：看生意顾问，发现自己店肆的问题，会用相关东西处理你现在的问题，利用好各种资源，把自己店肆推到一个更高的层次!
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