淘宝女装C店前十，一半是网红

大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜过度美白的姑娘们成为了当下时代里的勉励新偶像：她们和富二代、明星谈恋爱，轻松强占媒体头条；她们出手阔绰、名牌加身， 二十几岁就已周游世界；她们顺手发的日子照被粉丝热议，穿衣风格成为爆款目标；更重要的是，她们的存在激活并带动了一整条服装产业链。

淘宝女装C店前十，一半是网红

若不是王思聪女友雪梨的身份被媒体扒出，这个26岁的美丽女孩或许还静静当着她的女装老板娘，并不能引起广泛性重视。然而在电商范畴，她早已是神级人物：她的淘宝“钱夫人”自2011年年末倒闭以来，累计成交好评已达130多万笔，若依照店内产品平均单价240元预算，总出售额远超过3亿。仅最近半年，店内成交好评就有近46万笔，出售额轻松过亿。

像雪梨这样的女孩在淘宝上还有许多，出售额排在她前面的张大奕、赵大喜、张超林（LIN）等也同样是网红身世。现在，这个群体的总数据统计现已超过1000家。在2015年淘宝平台发布的女装C店（非天猫类店肆）年度出售额排行TOP10中，来自网红的店肆就有5家，可谓席卷半壁河山。

2015年女装C店出售top10中，有5家是网红店肆

上一年双十一过后，有媒体报道称，排名靠前的几家网红店肆，在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下，单日出售额均突破了2000万，榜首名张大奕更是卖出了6000万元。即使没有双十一助澜，她们素日里上新一次也能完成500万至1000万元的惊人出售额。这与闻名实体服装品牌股价常年跌落，商铺打折，花大钱请一线明星代言，却依然难掩消费颓势的景况形成了鲜明的比照，网红经济正呈现出空前的魅力。

+白富美构成闪亮网红圈

记者经过查询发现，除了长得美观，网红们似乎还有着类似的成名路径——模特、校花、白富美。据业内人士剖析，这三类人群底子涵盖了淘宝女性消费群体的仿照定位。

1988年出世的网红姑娘张大奕，早年曾担任《瑞丽》的平面模特。在开店之前，她在微博上的粉丝就已堆集了几十万，每次上传自己的相片，都会收到不少问询服装品牌的留言。而这也是张大奕决议自己开店的最大原因。

张大奕曾是《瑞丽》当家模特

前《昕薇》杂志模特工作部总监李晶认为，“传统的平面媒体关于模特来讲限制太大，尤其是走芳华少女风格的刊物，你年岁一大许多品牌就不用你了，更何况现在纸媒的发行量也远不如前。都说模特吃的便是芳华饭，这是咱们不得不承认的一件工作。”关于女孩们来说，模特很难成为她们的长时刻工作，只要极少数人能成功挤进文娱圈做长远开展，然而对剩余的大多数人，依据本身优势考虑，开网店似乎就成了性价比最高的挑选。需求了解更多网红用处能够参加咱们明日晚上课程，明日终究一晚， 报名添加滔滔微信，15924242298，

除了模特、校花，网红构成里别的一大类人群便是白富美。罗志祥的网红女友周扬青曝光后，敏捷被网友扒出其家境富裕。有台湾媒体报道，周的爸爸是某企业的老板，其姥姥家在北京寸土寸金的西单商圈有一座奢华四合院，价格在3000万以上。

罗志祥女友家境富裕，开店一年销量可观

网红张林超（Lin）的淘宝店一直坚持走高定道路，主打“海龟白富美”形象，她和老公张瑜相识多年，两家父母都做服装箱包生意，是“厂二代”的强强联手；陈小颖则从小在父母的服装工厂里长大，澳大利亚留学五年后，回国创立了自己的服装品牌，开店之初就得到了家人赞助的100万。

这些白富美们在网红圈的优势也适当显着，她们从小日子阔绰，有更多的资本和途径去接触时髦信息。上大学时就开百万豪车的网红新月（化名）坦言自己是个“购物狂”，“我从小就特别喜爱买漂亮衣服，上大学时我妈给了我一张额度10万的信用卡，每个月我就用这张卡买东西，经常被我刷爆，不够了就再要。”她觉得自己对服饰的品味便是从每一次消费中渐渐堆集而来，这并不是拜金，“咱们的成长环境都不一样，我仅仅太喜爱漂亮的东西，无论它是不是名牌，即使只要50块钱，只要美观我也会买，这现已成了我的喜爱。”

可被仿制的网红出产线

在这个以人为中心载体的商业形式中，网红姑娘们将个人优势发挥出最大的价值，包办了选款、进货、更新、粉丝运营、出售乃至是客服等全部环节。即使有些店肆现已完成了公司化运营，但在实际操作中，仍困难重重。采访中，简直全部女孩都不约而同地向记者诉苦道：“太累了，底子管不过来。”

也正因而，一些颇具商业眼光的网店达人纷纷转型打造器公司，将原有的网红个体店肆串联，进行全体运营。他们打通上游设计出产、下游推行出售等各个途径，乃至还能充任经纪公司的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新式形式。一场由网红孵化器带来的职业革新犹然而生。

从单打独斗到产业化

早在互联网大潮汹涌袭来之际，淘宝便在杭州孕育而生，这座俊美的江南古城也成为了电子商业之都。凭借对电商范畴特有的敏感，几十家网红孵化公司在杭州首先拔地而起，其间开展较快的就有如涵电商。上一年年末某平台发布的“微电商年度十大时髦红人”中，张大奕、管阿姨、左娇娇、大金等网红都来自这家公司。

如涵的前身是一家淘宝出售额排名前十的女装店“莉贝琳”，由于不愿意参加淘宝平台的各类导流活动，它的成绩在2014年头开端增速放缓。刚好这时，网红张大奕提出想运营自己的服饰品牌，2014年7月，两家正式开端协作。此后，“莉贝琳”凭借多年女装网店的运营阅历，只用了短短一年时刻，就将张大奕推向了网红店肆出售榜首的宝座。2015年9月，“莉贝琳”团队结束了本身店肆的运营工作，开端转型如涵电商，专心运营网红孵化器。

十大网红简直全部孵化公司

缇苏电商是杭州别的一家闻名的网红孵化公司，现在具有VC阮等闻名网红。同样是金冠网店“榴莲家”身世的它，手中握有100多家服装厂的出产资源，其间一家仍是他们的合股产业。在转型孵化器后，公司加强了各供应链上的人员装备，光担任样衣打版、收购、质检的职工就有100多人；此外还有300多人的运营团队，其间包括客服、库房发货等。具有自家的工厂和工人，意味着大大缩短了出产时刻并提高了供应链的可控性，下降危险的一起也在一定程度上节省了本钱。

此外，一些有才能的网红店肆也开端纷纷走向这个形式，雪梨和好友在上一年也成立了自己的品牌工作室“钱夫人”。现在除她自己外，公司还签约了4名网红，仅双十一当日，5家店肆总出售额就超过了3000万。

签网红好像签演员

陈晨（化名）是一家杭州网红孵化公司的拓宽人员，在他随身携带的笔记本电脑里，记录着上千个网红的档案，这些网红被陈晨用不同色彩的标签标示。据他统计，在这1000人中，500人有店、100人有出售才能、80人现已签约。陈晨的工作便是每天约见这些“女神”，并想尽全部办法和她们签约。在谈到网红和公司的签约形式时，陈晨介绍道：“形式和演员签经纪公司差不多，时刻底子在5-10年左右。”

思思（化名）是陈晨公司新签的网红，此前她和闺蜜共同运营一家女装店，但由于缺乏专业知识，有过许多惨痛的压货阅历。“有一次，咱们做一批裙子，其时找的工厂不太靠谱，在出产过程中全部做小了一个尺码，XS尺码底子卖不出去。后来咱们又赶紧补定了一批L码，等拿到货，却现已错过了最佳出售时期，结果两个尺码都压在了手里，赔了好几万块钱。”思思的故事绝不是个例，关于她们来说，签约公司能够解决许多后顾之虑：“咱们现在只要担任美美地营建自己就好，专业的工作能够交由公司打理，他们开会列的那些商业曲线，咱们都看不理解。”

网上流传的网红出产线示意图

而那些特性并不杰出的网红，孵化器公司乃至还担任供给内容的产出，从微博案牍到视频制作，都有专人打理，事无巨细。

现在除了网红，一些文娱明星也加入了被“孵化”的阵营。据陈晨透漏，比如张子萱、吴昕、金莎等明星的网店，背后都有专业孵化公司在与其协作。

预售形式改造供应链

在曩昔几年，由于传统的服装职业存在出售时差，为了保证供货周期，简直每家店肆都必须提早一个季度乃至半年来确认下一季的更新样式，这种出产形式明显并不习惯现在网红店肆产值小、上新快的运营特点。需求了解更多网红用处能够参加咱们明日晚上课程，明日终究一晚， 报名添加滔滔微信，15924242298，“反季节预测危险很大，订货彻底凭感觉。你觉得这个样式美观、一定能大卖，结果做了1000件只卖了200件，剩余的就全都压在手里。每年都跟猜谜一样，永远不得安生”陈晨感叹道，这彻底是一场针对流行趋势和消费者喜爱的赌博。

现在，那些具有强壮供应链的孵化公司和网红店肆采用了新式出售形式。网红在前端利用本身人气来保持和粉丝的高频互动，从而感知她们的消费需求；而孵化器公司则在后端敏捷反应，为网红供给出产、出售、客服等一条龙服务。她们通常的做法是：先将选好的样式交给工厂打版做样衣，然后由网红拍照并提早投放到微博测试新品人气，依据粉丝反馈确认首批订单数量，并敏捷投入出产。

有些网店乃至还直接开启了预售页面，粉丝可依据喜爱在店内提早下单预定，在预售限期内依据实际下单数量一致出产。一些阅历丰富的网店，能够依据前三天的订单数直接预算出总出产值。全部业务由数据驱动，倒逼供应链的改造。现在，网红店肆的服装出产周期现已能被控制在一周左右。

图为某网红店肆的售后服务截图，预售形式拉长物流周期，网友退单率显着高于一般店肆

此举尽管缓解了库存积压问题，却也带来了不好的用户体验。由于物流周期被拉长，以往现货3天收到的情况变成了要等十天半个月，不少粉丝因为发货慢申请了退货，乃至给店肆差评。据业内人士透露，预售型网红店肆的退单率远高于其它正常网店，能达到30%以上。

不是全部网红，都能逆袭成白富美

关于任何职业来说，能站在金字塔塔尖仰望众生的人都是少数，网红也不破例。尽管孵化器公司的呈现很好地保证了供应链等配套服务，但随之发生的新问题也迎面而来：一方面是巨大的前期推行投入，紧缩了网店当时的赢利空间。在与公司分红的过程中，大部分网红新人处在被迫位置；另一方面，越来越热的网红市场竞争剧烈，网红被形式化量产后类似度极高，新人很难像曩昔那样经过简单操作敏捷出头，而是必须花大力气寻求特性化之路。

月出售额20万，网红却一分钱没拿到

“现在网红挣钱没那么简单，许多媒体报道的都太夸张了，一年能赚上千万的就那么几个人。”陈晨告诉记者，一个网店赚不挣钱不能光看它的销量，有些皇冠级别的店肆乃至仍是亏本的。

现在，孵化公司与签约网红多依照赢利形式六四分红，即公司承担危险，挣钱也拿大头，只要少数几个顶级红人的分红比例能高于这个数字，占到六成以上。在签约之初，公司会投入几十万乃至上百万资金为网红进行宣传推行，或是买广告位导流，或是制作热点话题吸粉，这部分费用会以本钱的形式摊加到网店当年的运营本钱上，导致网红赢利分红削减乃至为负。

上一年5月，网红米雪（化名）签约了一家公司，尽管成绩从之前的一天不到2000飙升至一天6000多，月出售额达20万，但直到现在，她还没能从公司拿到一分钱。“米雪的网店现在正处于投石问路阶段，咱们为她测验了多种推行方法，比如设定广告投放人群，每次下来都要花费十几万。前期上百万的投入，加上压货库存的亏本，都要用她这一年的出售赢利来补。”米雪公司的工作人员这样解释道。

签约网红的年赢利计算公式，通常终究赢利占总出售额的10%左右，库存和推行费极大紧缩了赢利空间

据统计，在不包括库存和人工本钱的情况下，现在女装网店的赢利率通常在45%左右，而成长时刻网红店肆一年的推行费用就能占掉赢利的30%-50%，再扣除全部运营费用和公司分红，实际上她们拿到手里的钱只占总出售额的10%-15%。也便是说，店肆年出售额一千万的网红，拿到手的钱只要100多万。

“公司现在签约的20几个网红中，只要三四个是挣钱的”，陈晨也曾经听说某家闻名网红店肆，在上一年8、9月份的时候，出售额现已做到每月一万多笔，却仍旧亏本，“便是因为她们前期广告投入太多，又压了太多货。”

许多网红新人无法等待如此绵长的报答期，挑选跟公司提早解约，她们辛苦工作一年，到头来却未能拿到任何收入。据陈晨介绍，现在孵化公司的合约相对还算人性化，“如果网店赔钱，亏本由网红孵化公司承担，两边能够和平分手；但如果是挣钱的店肆，想要提早解约就要补偿公司一笔违约金，数额是年赢利的5倍左右。”

为了防止网红解约，孵化公司也在测验更加合理的分红方法。有些公司就在今年将赢利分红改为了出售分红。这样一来，无论卖多卖少、赚不挣钱，网红们至少能拿到相应的提成，极大地保证了自己利益，工作积极性也会更高。

关于这个正高速开展的职业来说，网红孵化公司仍处在摸索阶段。既要扩大规模投资更多的新网红，又要在原有网红身上持续砸钱备货及推行，即使有些公司现已拿到了上亿元融资，但距离真实完成资金链的良性循环还有待时日。

爆火的网红经济，能够长久吗？

在“粉丝经济”的巨大红利下，许多网红都快速赚取了“榜首桶金”，但如何长时刻有效维系品牌建设，任重而道远。团队办理不规范、网红形式过于单一、原创品牌过弱，这些都可能导致网红的“生命周期”变短。

关于未来，有些网红忧虑这个生意火得过分，会不会影响职业健康开展。可陈晨却对网红经济的未来充满信心，“从职业大环境来看，实体服装店的出售正在阅历断崖式的下滑，许多传统品牌公司上一年的出售额跌落了30%-50%，流失的这部分市场很有可能转移到线上。第二，随着年龄的增加，90后的网购消费者会越来越多，消费才能也逐年增强，他们的崛起会大大扩充网红店肆购买人群的基数。尽管竞争在加剧，可是也有利好，就看你能不能熬住了”。