咱们好，这里
是《千牛百店》
，从今天开端，千牛君将带你走进的100家好店，感受他们的生意考虑和人生态度。
这100家背面，有历史悠久却靠立异出圈的老字号，有将传统手艺玩出花儿的非遗品牌，有自主创业的美食家，还有从产业带竞争中破茧而出的电商人……
100个店肆，就像100个切面，让咱们看到「好店」并没有统一的运营范式，「瑰宝好货」也没有所谓的普适规律。
期望每一场「遇见」能为咱们带来更多运营的启发，也信任：成为一家好店，方法不止100种。
今天是#千牛百店#第2期，在贵州，咱们遇见淘宝非遗店肆“水家坊”的两位90后主办人——潘宏甲和妻子燕子，聊一聊植物染布非遗店肆怎样赢得年青人的心。
来自水族与苗族的两位青年，于2015年上淘宝开设“水家坊”店肆，现在，店肆中的植物染布料月销2000米，许多人买去做茶席，蜡染DIY玩偶月销上万单，2022年超150万。
植物染覆盖广泛，其间蜡染、枫香染等都是国家级非物质文明遗产。水家坊在坚守传统手作的基础上，在东西、工艺上大胆的尝试与混搭，“从原创性和独特性来看，咱们一切面料的纹样在市面上不会找到第二家。”潘宏甲说。
数据显现，2022年上半年，水家坊主办人地点的贵州凯里市，农村居民人均可支配收入7509元，城镇人均可支配收入21267元，非遗手艺艺经过电商渠道的分散，不只提升了变现才能，还变得愈加年青、有生命力。
（以下为千牛百店与水家坊主办人的访谈摘要，首要从入驻、产品、运营、内容等四个方面打开）
|01
最初为何想到在淘宝开一家植物染店肆？
我是贵州凯里的水族人，小时候的衣服都是妈妈亲手织染的布，所以自小就对植物染有天然的亲切感，大学在四川美术学院就读期间，我开端进入村寨学习考察，从艺术专业的角度对植物染有了更深的了解。
2015年，我和爱人燕子成立了水家坊工作室，并正式入驻淘宝。我担任产品研制，她做运营和客服。咱们是村里榜首个做淘宝的，也是做得最好的，去年营收150万。
记得一开端，我把村里白叟染的布料拿到网上卖，他们很不了解，以为自己的手艺是过期的，没有人会喜爱，直到后面把商品卖出去赚了钱，她们才真正信任，并感到惊喜。
我想做非遗电商最大的意义，是推动这项陈旧工艺立异的一起，让当地一些村庄妇女就业，增加她们的收入，让更多的民族手艺业者被看见。
|02
在产品研制的进程中，首要重视什么？
咱们从后台数据了解到，水家坊的受众大都聚集在北上广等一线城市、沿海地区，以及云南大理，安徽黄山等充溢浪漫气息的城市，因此产品以茶席、玩偶和服饰为主，特别重视原创性、独特性与年青化。
从原创性和独特性来看，咱们一切面料的图案纹样，通常在市面上不会找到第二家。在我这里，一切的物品和植物都可以染色，五金店的铁丝、木桶、塑料桶，都是我防染（在染色进程中凭借东西防止局部上色，以制得白色斑纹）的东西。
从年青化来说，咱们设计定位首要面向年青人集体，咱们的蜡染玩偶月销400-500只，很受年青人喜爱。后来咱们发现许多年青人喜爱DIY，于是推出玩偶白胚，月销上万只，订单多得出产不完，还由于产能有限而婉拒了MUJI（无印良品）的合作。
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在淘宝，你们的运营思路首要有哪些？
咱们的出发点是想让传统的手艺艺回归到日常生活中来，期望咱们的产品既有文明价值，又有经济价值。在淘宝运营中首要思路有以下几点：
榜首，坚持初心，将手艺织布、纯天然植物染色等工艺原汁原味保留下来，并融合到年青化、个性化的设计中。
第二，重视淘宝店肆形象，货品图片由咱们自己拍摄。经过详情页、赠品蓝染书签、明信片等，传递植物染文明和咱们的情感，也把店肆评分拉高。咱们的客户集体自身便是小众化的，可是咱们想把小众化做得更精致，服务得更好。
第三，常常参加淘宝手艺人的活动，把店肆推向特色会场首页，这些场域的流量精准性十分高，即使当时没成交，下次也会成交。
|04
在其他渠道怎么布局？怎么实现新客的种草与转化？
咱们首要在做的渠道有淘宝、书、抖音和号，小红书与抖音的首要经过内容种草，为淘宝店引流，现在淘宝渠道的年成交额占线上总成交的95%以上。
不同渠道发布的内容也有偏重，抖音和视频号首要以视频形式，发布手艺艺人的日常。小红书则首要发布新品制作的进程，招引咱们的兴趣。
2月下旬，我在小红书发了一篇笔记，尝试把订书钉钉满整块布再做染色，想试试看结果怎么，没想到引起几十万人的追更，但网友们就喜爱“看别人给自己挖坑”。
经过系列笔记，咱们产生了内容和互动要点，不时有人留言问，在哪能买到咱们的产品，流量自然引到了淘宝。本年2月份，店肆单月成交超越20万。
互动话题
传统非遗手艺店肆，怎么实现从“小作坊”到“品牌”的晋级？
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