近年来，在抢手古装剧的带动下，数次成为网友们热议的论题，汉服商场规划也已迎来快速增长。像汉服这种产品，如何做才干生存得更久呢？本文分享了一个开汉服店的店主的创业故事，希望能给你带来一些参阅。
上一年以来，作为小众服饰代表的汉服，在《星汉绚烂》、《梦华录》等热播剧的带动下，数次成为网友们热议的论题。
和同为破产三坑的JK、Lolita比较，自带传统文化宣传特点的汉服，成了三坑里更快走近大众服饰的“走运儿”。
显著表现是，汉服商场规划在近几年已迎来快速增长。
数据显示，2015年至2021年，我国汉服商场规划实现了由1.9亿元到101.6亿元的激增，现存汉服相关企业达3497家。据相关机构预测，2022年我国汉服商场规划估计达125.4亿元，2025年有望到达191.1亿元.
如前所述，穿戴汉服的古装剧，对汉服热度的助推特别明显。譬如《梦华录》的热播，就让“宋制汉服”一度成为剧粉和汉服爱好者们追捧目标，也同步带动了汉服的穿戴购买热潮。
在淘宝开汉服店的木子，上一年年末也迎来了难得的“爆单期”。只是，开了8年汉服店的她，对于这种来之不易的“走运”，仍然难以完全高兴。
01 “苟”了五年，忽然爆火
开汉服店的想法，是木子在大学期间萌生的。那时分是2015年，汉服商场没有现在这么卷，只需设计和质量用心，就不愁没人买。
木子的朋友的朋友，没开多久，就挣钱了刚好木子所在的大学，创业氛围浓厚，再经过朋友小A一撺掇，木子就完全心动了。心动不如举动，她马上开端“招兵买马”。
汉服店的作业流程，一般来说，主要是六个环节：设计-制衣-下定-成团-出产-发货。具体来说，店主供给设计图，然后找制造样衣，之后挂上店肆搜集意向金，意向金到达必定数量，即为成团。成团后，工厂依照数量开端出产。最终便是咱们熟悉的，补尾款和发货。
木子那时分，一共召集了三个人，而且都是0经历选手。
小A担任设计，但她是自学的。木子担任研究淘宝店的运营规则，剩下两个朋友，一个担任微信、微博的运营，一个担任发货。
就算没啥经历，但好歹也一个人占了一个坑。最难的，仍是启动资金。
咱们都是大学生，兜里没啥钱，各自从生活费里扣了500，合起来也才2000块钱，这点钱，找工厂制个样衣，就能花得七七八八。
几个人苦思冥想好几天，才总算想起来，能够找校园的创业平台借。
钱，的确是借到了，一共3万。便是这个还款利息，木子给自己挖了个大坑。
都说“初生牛犊不怕虎”，这几个没创过业的人，对自己接下去的“雄图大业”，达观到觉得，一年挣个十几万，都很轻松。所以最终，她们设了每月10%的返点 另外，还要再偿还四分之一的本金 。
但这个时分的木子，自然是意识不到问题的。她们甚至给自己还算了分红比例，两三个月就分一次钱。
由于想省钱，店肆客服是四个人轮换来的，仓库便是现成的宿舍场地。前期由于对衣服比较自信，宿舍的衣服堆成了小山。好在几个人是一个宿舍的，免去了被其他舍友说闲话的忧虑。
但困难仍是有的。中间，木子她们搬过几回宿舍，仍是从这一栋的5楼，搬到那一栋的5楼。四个人来来回回十几趟，才干搬完。每次搬完宿舍，几个人就会累得瘫床上，起身喝水的力气都没有。
四人团原本便是兼职在创业，眼看着钱没赚到多少，人又快累死，有两个朋友提出了退出。
所以17年开端，这个店，就剩下木子和小A两个人撑着了。
木子和小A仍然十分达观。她们觉得，折损两员“大将”当然惋惜，但每次分到的钱更多了啊！她们甚至把多出来的钱，拿去找了“一条龙”电商工厂，客服-做衣服-售后，直接包干，木子和小A只需要乐滋滋躺着，等着数票子就行。
原本呢，木子和小A也没想着挣大钱了，她们觉得吧，店肆原本也小，一年能赚个几千块钱，也就满意了。
小A甚至觉得，店肆不能扩展规划，小众服饰的出产周期原本就长，粉丝对衣服的质量、细节特别挑剔。真火起来了，如果质量翻车，她们这个小店，可就完全砸了。
但，生意场上往往便是这么多意外。19年，木子店里的一款汉服，一夜爆红，直接让她们那一年的营业额突破了百万。
02 爆单虽好，不能太多
这款衣服，其实早就上架了，但卖得并不好。木子她们店，小归小，胜在衣服细节不错、质量也没翻过车，所以粉丝粘性很强。
有一天，一位在汉服作业室当模特的粉丝妹妹，穿戴这款衣服拍了照。由于场景搭配更专业，突出了衣服质感，粉丝妹妹的图刚Po到网上，来店里问的人就开端成倍增长。
忽然爆单，对开了4年，一直不温不火的小店来说，的确值得高兴。但木子和小A，在经历了前两天的狂喜后，敏捷进入了懊丧期。由于她们之前的忧虑，成真了……
她们找的“一条龙”工厂，看似很让人定心，但实际却十分懈怠。
之前店里订单少的时分。她们压根没有考察过工厂的作业，这次订单量大起来，她们担心忙起来工厂有疏漏，决定自己亲自盯着。这才发现，工厂的售后客服经常不回音讯。后台等候回复的对话框，现已堆了上百条。
木子店里做的，是售价1000-1500的中高端复原款汉服，细节多、容易犯错，所以会有很多售后单。粉丝过来问，售后客服却不及时回，导致她们损失了不少询单的人。
所以，19年尽管赚了10多万，但木子和小A仍是不得不做了“战略调整”。一个是换了新的工厂，不做事的工厂，让它退！退！退！
再一个是，改走千元以内的“亲民道路”。这也是顺应其时的商场环境。19年开端，国内的汉服商场现已有点开“卷”的意思了，特别在价格层面。做中高端，细节多，难把控，像她们这种没怎样营销的小店，极有或许面对被“卷”死的下场。
19年的爆款，帮她们堆集起了必定数量的粉丝群。改走亲民道路的她们，质量仍然在线、服务仍然贴心，店肆进入了连续盈利期。19年到21年，尽管每个月的流水有动摇，但基本每年都能挣个十几万，几年曩昔，木子还有了小40万的存款。
上一年11月，小A发挥脑洞上架的一款衣服，出人意料地火了，比19年那款，还要火。店里的营业额，第一天25万，第二天15万，第三天20万。木子和小A一边手舞足蹈，一边心惊胆战。由于害怕19年的工作重演，她们不得不提前截团。但即便是这样，工厂的工期也现已排到了明年6月。
问到木子接下去的规划时，她说，接下去仍是想老老实实开发新品，短时间也不会扩展产能。佛系开店嘛，忽然的爆单，仍是少一点吧。
03 总结
木子的这个创业项目，属于典型的“小众产品创业”。服务的是小众客群，商场规划十分有限。走运的，能苟到命运降临的那一天，不幸的，只能被迫内卷然后倒闭。
那么，对小众产品的创业者来说，怎样才干“苟”得更久呢？这里有三点主张，可供参阅：
第一，不盲目扩张，便是最好的自保，要依照可辐射服务的需求来。
木子的创业经历里，咱们屡次提到，她们不太愿意盲目扩展产能。由于她们清楚地知道，自己没有满足的人手和后备资金，加上汉服这类小众服饰的走红，背面基本都是形而上学的靠命运。
所以，即便是19年爆红今后，她们也没有立马扩展规划。这就帮她们避开了，“规划大了，单量却跟不上”的坑。
第二，不仅要赚产品的钱，更要赚趋势的钱。根据用户需求，及时调整产品道路。
小成本项目，最怕遭受突发危机，或许是疫情影响，也或许是金融危机。只需碰到其一，基本就玩完了。
木子的店为什么能开8年，甚至完美避开了疫情的影响，便是由于她在19年改走亲民道路，成功留住了其时的那批粉丝。从今天的汉服商场来看，“白菜价汉服”，能够说大行其道，这也印证了，木子最初的判别是对的。
第三，做用户留量，而不是流量，赚复购的钱。
小众产品，吃不到基本盘大的盈利，想挣钱，就需要考虑怎样添加复购。这就意味着，对流量的粘性要求会更高，换句话说，要能做用户留量，而非流量。
前面四年，木子的店看似没挣钱，但却靠着她们一直以来对产品、服务的坚持，吸引了一批粘性很高的粉丝。也正是这些人，帮助木子度过了那几年的平淡期。
后边四年，木子也没有盲目加大营销投入，而是调转思维，用这部分钱去找做工更好的工厂，去招响应速度更及时的客服。这样，粉丝对衣服质量更定心，复购率自然也会随之提升。
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