“现在出到11.1万，最终倒数5秒”，主播拿起桌子上的仙人球在镜头前左右展示。成果这5秒时间里又有人加了三万，“祝贺这位宝宝，14.1万拍下咱们的海神肋骨。”
这是家名为翌的淘宝直播间，高价拍出的仙人掌缺乏巴掌大，看似其貌不扬。但主播和粉丝对产生的全部并不感到惊奇。留言区里刷着“祝贺”，主播则较为镇静地拿起了下一个拍品。
近几年，鲜花园艺这一小众类目在淘宝直播的推进下快速崛起。2018年经过直播引导的鲜花园艺类成交比2017年增加了10倍之多，注册直播的商家数量也增加了 710余倍。2020年这一类意图直播渗透率（某一品类在直播上成交占全体大盘的份额）同比2019年又翻了3倍。“植物最适合直播，它不是工业品，不是标品，只要经过直播才能展示清楚”，翌多肉店东陈辉说道。
翌多肉淘宝店的粉丝已有十几万。8月10日晚，参与淘宝造物节的翌多肉又做了一场直播，观看量超越六万。
不过据淘榜单观察，淘宝直播里高价多肉十分稀少，许多直播间都打着“9.9包邮”、“1元秒杀”的贱价口号。一株看似一般的多肉、仙人掌为什么能拍出上万元乃至几十万的高价？翌多肉是怎么打通高价多肉商场的？带着心中的疑问，咱们找到店东陈辉，和他聊了聊。
疯狂的多肉商场
“14万不算最高的，40万、50万的多肉咱们也见过”，店东陈辉告知淘榜单。陈辉是1972年生人，直播间里粉丝们管他叫大叔。除了他以外，翌多肉背后的另一位关键人物是他同龄的妻子。“咱们叫她姐姐，可能我比较显老吧”，他笑了笑。
陈辉说，自己是个不折不扣的生意人。他发家于线下，早些年做过家乐福、物美、世纪联华等大型商超的供货商。金融危机后又开端接触电商，自创了一家童装品牌。从线下到线上，从服饰到多肉，这全部的转折和妻子有密不可分的关系。
在陈辉眼里，妻子是一个浪漫主义者，热心搜集一些和美相关的东西。餐具、陶瓷娃娃、珠宝原石...多肉也是其中之一。“她是个花疯子”，陈辉半打趣半宠溺形容道。
多肉在我国商场扎根的时间并不长，约莫10年。它虽然是适合热带、亚热带生长的植物，但却兴起于上世纪90年代的韩国。陈辉告知淘榜单：“其时韩国经济发展很快，呈现了一批中、高产家庭的韩国主妇。多肉萌态、治愈的形象在这帮群体中盛行开来，另一方面她们也经过养多肉的喜好建立交际。”
姐姐从2010年开端搜集多肉，是国内的头批玩家，用现在的话说是多肉圈里当之无愧的KOL。2012年，从事外贸职业、经常去韩国的网红博主“二木”，在交际渠道上不断上传多肉的照片。2013年，越多越多的国人注意到这个小众品类。
多肉商场进入了一个疯狂的年代。据陈辉回忆，一颗多肉从韩国海关出口，再入关我国，身价能轻松暴升十倍。2014年前后，咱们纷繁去往韩国、日本、欧洲寻觅多肉，而姐姐的搜集热心更是不断攀升，“最多的时分，家里需求雇两个人帮忙打理。”
从老玩家到新商家
“你们搜集了这么多，为什么不办个展？”2015年，一位朋友参观家里多肉时，顺口提到。陈辉的商业雷达顺势被敞开。彼时，他在淘宝开的童装店受大品牌夹击，成绩呈下滑趋势。另一边妻子对多肉的热心有增无减。“我喜爱做生意，妻子喜爱多肉，为什么不做一件咱们都感兴趣的工作？”陈辉已经过了四十不惑的年岁，在前半生里完成了资本积累，打算用后半生敞开一场少年气的“豪赌”。
2015年，他在广州一个3000平米的展厅内，举行了一场多肉展。“用了两个半月时间，花了一百多万，最终门票卖了5万。”从商业视点看这场展并不划算，但他们却借此在职业里打响了头炮。包含韩国多肉协会李基宰在内，国内外许多资深玩家都知道了我国多肉圈里的这对夫妻。
2015年举行的多肉展
新职业到达热度高点时，势必会遇到冷气流。2016年，国内栽培基地大规模繁衍多肉，商家们为了争抢蛋糕开端歹意打价格战。不同于贱价商场，姐姐多年浸渍玩家圈，耳濡目染累积了一批优质客户。怎么为他们寻觅一片舒适的消费与交流场所，是创业的第一步。
一开端，夫妻俩在交际渠道上和客户交流，在淘宝C店完成成交。“交际渠道能和客户做深度绑定，但这儿是一滩死水。”同一时间，嗅觉敏锐的陈辉注意到了诞生不久的淘宝直播。2016年年初，翌多肉敞开首场直播，来看直播的都是玩家圈里的老客户。
陈辉注意到，淘宝店经过直播带来的日均销售额是经过私域运营及天然流量带来的十倍之多。直播展示商品，玩家在谈论区积极讨论，这滩水终于活了起来。
用传统商业思维打新式商场
为什么有的多肉卖9块9，有的卖9千9、9万9？看似天方夜谭的对比，实则隐藏最基础的商业逻辑。翌多肉就像陈辉的一块试验田，他将几十年的商业经验凝结在小小的直播间里。
据陈辉介绍，多肉主要分玩家圈和培养圈。即便是多肉栽培户也不一定清楚，其实同一种类的多肉，下面有许多分支。一些培养师会用五年、十年的时间，培养出色彩、形态各异的多肉。“泰国培养大师普卡妈妈前段时间宣告退休，她所培养的多肉种类在商场上瞬间价格翻番。”
多肉培养大师普卡妈妈
高成本、稀缺性、精养，是陈辉衡量货源的规范。一株精心维护的多肉可以活过100年，对高阶玩家而言，养多肉不同于养绿萝，更类似盘核桃。
“每个职业都是个金字塔，最底层的贱价产品从来不缺人卖。这儿最简单出场，也最简单被筛选。”产品端，陈辉想当那个塔尖。和往返中韩的多肉贩子不同，为了保证多肉质量，2016年他在韩国租了块地，盖了自己的恒温大棚。
“粉丝们知道你一笔一笔用心的投入。”翌多肉直播间里，75%的成交额来自挚爱粉。据陈辉保守估计，那批最忠实的粉丝，一年购买额都能在杭州买一幢还不错的房子了。“每一笔当下成交，都是一两年信任所累积的。”平常，翌多肉由专职主播打理，每隔一段时间陈辉也会上线和老朋友们叙叙旧。不卖东西，不做推荐，他直播时只和粉丝们聊聊多肉维护等知识。
陈辉配偶
会忧虑粉丝被贱价直播间招引吗？陈辉摆摆手，“这是我最不忧虑的工作。”在陈辉看来，玩家只会随着时间推移步步进阶。买过十元的产品且喜爱的，会想试试看20元的；但当喜爱程度到达千元，除非彻底退圈，不然很少会倒退去搜集十元的产品。
“我只需求掌握自己的产品无法代替。”最深邃的商业诀窍，往往也最为朴实。
第一口螃蟹：机遇和危险并存
无论是办展、做淘宝直播，仍是在韩国、泰国建多肉基地，陈辉都是国内第一批吃螃蟹的人。尝鲜的路上永久充溢未知。
2017年9月底，陈辉将打包好的6万株多肉从韩国发回国内。“仍是缺乏经验，谁也没想到碰上了国庆假日，多肉在宁波港困了近一周。”陈辉仍然能回忆起那段忐忑不安的时间。不过，这场损失也让咱们收获了经验教训。现在，团队发货和估计到达的时间误差，最多一两天。
韩国的合作伙伴给陈辉取了个外号——Tiger，由于山君只独自出去打猎。“我不喜爱跟风，喜爱做没有开发过的商场。”他解释道。
2017年多肉“景天”类衰败走进谷底，姐姐决定带咱们转玩“东云”。彼时，国内玩家对“东云”一窍不通，而韩国一桌一桌的优秀种类不为人理睬。“咱们是在客人认知零基础的布景下开端推广东云的”，陈辉说，“优秀的种类天然有赢得喝彩的一天。”2019年，“东云”到达它的巅峰，姐姐却转向了“米哈罗维奇”。“姐姐说太热了就不好玩了，姐姐说。”陈辉笑笑，“她自始至终便是个玩家，不是个商人。”
四海为家，植物在哪儿他们在哪儿，这似乎是陈辉配偶的生活常态。也是这个原因，淘宝里或许只要翌多肉会在一天时间直播来自我国、韩国、泰国三个国家的内容。
接下来会去哪里呢？“或许，南非吧……”陈辉沉吟了一下，“究竟那是上帝预留在地球上的植物宝库。”
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