现在想要做好一个淘宝店，有两个基本要素。
榜首，是做店的方法；
第二，是做店所需求的资源。
上一次我给咱们共享了标品的起店方法论，以及做好一个标品，需求哪些资源和条件。
淘宝新店一向做不起来？给你一个标品起店方法论！
今天给咱们共享一下非标品的起店方法论。
非标品的三要素
首先，非标品的要点不在销量。
所以咱们不需求像标品那样，有太多的根底销量压力。
比方一条裙子，我不喜爱便是不喜爱，不会由于他销量高就喜爱。
由于非标品的决议计划点一般只有三个：
样式、视觉、价格。
你是无法经过运营技巧，去解救一个大多数用户不喜爱的款的。
所以非标品在运营层面要做的榜首件事，便是测款。
经过上多款的方式，用付费推广工具获取足够多的曝光，依据反应回来的点击率和加购率，来挑选出有潜力的样式进行主推。
同时，即使是非标品，也依然有同质化的情况产生。
比方竞店便是跟你的款，跟你卖相同的样式，打相同的词路，那怎样办呢？
所以啊第二点很重要：视觉。
一条同样的裙子，我当，和我表妹当模特，这个主图的点击转化率是彻底不相同的。
当然我知道，或许我的粉丝会更喜爱我当模特的主图。
毕竟他们都很反常。
咳咳。
毕竟他们都比较崇拜我。
可是崇拜归崇拜，下单是不或许下单的，主打的便是一个陪同。
别的不仅仅是模特，场景、风格，都会极大的影响同一款裙子的点转率。
所以做服饰的朋友，最好有一个美丽又有大长腿的女盆友，或者一个会拍照的闺蜜。
这样能够极大的节省你的拍摄本钱。
咱们曾经做女装，真的是开着车满城跑，到处找景拍照片。
不同的款要找不同的场景，去做一个调性的调配。
拍完上车换衣服，拍完上车换衣服。
哎？怎样感觉哪里不对劲。
下面咱们讲第三点：价格。
你定位什么样的，就做什么样的客单价。
反过来也成立。
服饰类目的毛利起码要在40%以上，做起来才会相对。
比方本钱68的连衣裙，你卖个168就很舒畅，卖268就更舒畅，要是能卖到368，那简直爽翻了。
从人群的体量角度来说，客单价越低，人群覆盖面越广。
可是你做的也越累。
由于要衡量付费推广本钱，要处理更多的低客群售后。
一天卖100条裙子赚3000块，跟一天卖10条裙子赚3000块，当然是后者更舒畅。
而想要卖高客单，是需求能力的。
这个能力便是前面的两点：款和视觉。
你只需能不断的测出好款，同时保持优质的视觉输出，那么你是能够把产品卖的很贵的。
别的希望咱们不要局限于服饰，任何的非标品，其实都能经过上面的三点，去做运营优化。
你想要卖给什么样的人群
其实啊，标品非标化，也是经过上面的三个点去完结的。
毕竟，你想要卖的贵，总要给对方一个买单的理由。
而不同的理由，满足不同的人群需求。
不要盼望一个款能够人群通吃。
价格敏感人群，和高价值客户，在高客单的类目里都是对立人群。
你需求思考的是，你想做哪类人群的生意，就往哪类人群的关注点上去优化。
喜爱比价的永远会比价；
喜爱陪同的永远在陪同。
咱们能做的，是挑选人群，而不是教育人群。
就像屏幕前的你们，爱我的早就开始点赞了，底子不会比及我眨眼。
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