1.淘宝首日战报出炉
10月23日和24日晚八点，双11最受重视的“主角”——京东和淘宝先后正式开卖。
不同的是，本年京东挑选直接现货开卖，淘宝天猫则接连了预售制。在全渠道高喊“最”的这一届双11中，两边的挑选各有优势。
提前现货开卖意味着更少的比价对象，能够保证一个时间段内的最贱价；预售“以销定产”的方式，对于品牌而言则能够有用下降库存压力，从而进一步让利顾客。
最终的成果也验证了这一点。从京东和淘宝发布的首日战报来看，本年双11上一年出现了明显的成绩增加。
天猫战报显现，10月24日晚八点预售首小时，成交额同比增加超200%的品牌达1300多个，成交同比超500%的品牌数近700个。珀莱雅、欧莱雅、海尔、斐乐等品牌成交额接连破亿，一些国货新品牌成交额也成功破亿。
天猫双11战报
作为双11的另一个主战场，直播电商相同体现不俗。淘宝直播开启预售带货后，四小时内出现了超越12个破亿直播间，包括李佳琦、蜜蜂惊喜社、香菇来了、烈儿宝物、陈洁kiki、酒仙亮哥、阿卓酒馆、东方甄选、所有女生的衣橱、林依轮、胡可、FILA官方旗舰店等。
值得一提的是，罗永浩直播间虽然没有快速破亿，但当晚上架国产大邮轮，以2000万元售出整包“爱达魔都号”五天四晚的服务项目，赚足了噱头；东方甄选初次入淘参加双11，预售仅1小时就首先破亿，充分展现了淘宝渠道的消费活力。
另一边直接现货开卖的京东，此前也发布了开售10分钟的战报。
数据显现，京东开售10分钟下单用户数、成交订单量同比增加均超4倍；参加京东11.11的商家数量也再破纪录，较上一年同期增加超1.5倍。
京东双11战报
此外据京东披露，本年11.11京东上架了超5亿件新品，以满意顾客的新需求。其间，京东顾客心智最强的3C家电品类，本年体现依旧最为突出。
比方多个品牌手机成交额1秒破亿。2K+屏幕游戏笔记本、台式机、组装电脑成交额同比增加均超200%。其它3C数码的趋势品类也迎来增加，键鼠、学习机成交额同比增加超3倍；超越100个家电家居品牌10分钟内成交金额同比增加超10倍。
一起，京东近年大力推动的日用百货品类，也呈现出微弱增加。比方食用油成交额同比增46倍，大米品类增加37倍，面粉品类增加12倍，洗洁精成交额同比增加47倍，抽纸增加超20倍……
另据京东表明，本年的“真贱价”战略有用拉升消费活力，百亿补助产品仅用5分钟销售额破亿。
2.如火如荼的背后，“贱价”从哪里来？
能够看到，“贱价”在本年双11毋庸置疑地站上了C位。
不同于从前“暗戳戳”的较劲，本年包括淘宝京东在内的各大渠道，都大张旗鼓地将贱价作为最要害的竞争兵器。
而当竞争被摆到了明面上，顾客们天然也会有更加直接的感知，有用推动了大促人气。
比方本年天猫双11在满300减50基础上，初次大规划推出官方直降。据天猫官方泄漏，本年天猫双11有超8000万热销产品完成了全年最贱价。
天猫双11优惠政策
另一边的京东，陆续上线了百亿补助、9.9包邮频道，并对京东秒杀进行了全面升级。23日晚，“超级秒杀日”也宣告开启，现货开卖。
比较从前，本年双11的直降、立减等明显变多，而且渠道之间相互动态比价，对于价格的灵敏程度史无前例。
由此带来的成果也在预料之中，开卖第一天就呈现出“爆单”的局势。
不过一起值得注意的一点是，在渠道之间不断比价、调价的过程中，更低的价格终究从哪里来？是渠道补助还是商家揉捏赢利空间？
此前，淘天集团品牌事务发展中心总裁奥文表明，天猫不会经过揉捏品牌商家的赢利空间，把产品价格压下来。而是经过投入资源做大品牌销量，经过规划效应下降商家本钱。
京东零售CEO辛利军也表明，京东推崇的贱价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑换来的“假贱价”；不只需帮顾客把产品价格打下来，也要让厂商赚到钱。
京东零售CEO辛利军
能够看到，这两大双11“主角”，都信誓旦旦地表明贱价来源于供应链功率发挥到极致后，将省下来的钱让利给用户和合作伙伴。
而在日前，京东采销和海氏电器的争议，让我们不得不对这一说法打上一个问号。
根据海氏的说法，渠道在开启双11之前私行更改大促优惠价，后续又锁住品牌后台操作权限，将价格再改到五折，最终的差价则由品牌方自己承当。
另据亿邦动力报道称，有许多商家在双11前夕反映，自己的店肆被渠道要求保证全网最贱价，至少和其它渠道对齐。要么改价，要么下架。
还有的渠道突然发放品类优惠券，下降顾客到手价，却实际上压缩了商家的赢利。
面临渠道严格的价格要求，许多品牌商家都陷入了两难。尤其是知名度更高的品牌，往往都有着自己的价格体系，过度破价并不利于长时间的发展。
即便如渠道们所说，能够在大促期间做大品牌销量，但“薄利多销”的前提，至少是要“有利可图”，且不能危害长时间利益。
也是因而，本年这个寻求“最贱价”，看似如火如荼的双11，却成为了品牌商家们夹在渠道、主播、经销商之间，费尽心思权衡博弈的“罗生门”。
最终真正的获益者，反而是规划更为庞大的中小商家群体。
3.本年双11，是中小商家的时机
“本年的天猫双11将是中小商家参加数量最多的一届。”淘天集团CEO戴珊此前表明。
数据显现，2023年第三季度，天猫新入驻商家数量同比增加105%，3个月商家入驻总数超越上一年半年。
而在这批新入驻天猫的品牌中，42%是中国制造产业带工厂创立自有品牌，18%是为满意商场新需求应运而生的新消费品牌。
与此一起，京东集团发布的2023年二季度财报显现，本年二季度，京东新增商家数量同比增加了417%，三方商家全体的数量同比上一年增加超越一倍，达到了历史最高水平。
这些新商家里，有的是C店商家，有的是产业带商家，他们的产品本身或许就没有品牌溢价的空间，也更能承受渠道大幅度的调价。
某职业人士在承受亿邦动力采访时指出，渠道扶持贱价，对新商家、C店商家和白牌商家更加友爱。新商家入局之初，往往会用更优惠的价格来抢占商场，合作渠道的大促扶持动作，能够迅速打开局势。
因而在渠道的规则下，这些中小商家反而能够获得更大力度的扶持，也能够为渠道供给更多的“最贱价”产品。
毋庸置疑的是，本年双11大促的贱价气氛，将成为中小商家们抢占商场份额的绝佳时机。头部品牌们更需要关心和考虑的，则是如安在可承受的价格范围内，安定住本身的商场地位。
毕竟对于顾客而言，在双11这样的大促节点，更希望看到的还是头部品牌难得一见的大放价。因而渠道们对于品牌方的“步步紧逼”，在大促的后半程只会愈演愈烈。
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