韩国独角兽盘点（中）

本文来自微信公众号“VentureSquare”（ID：venturesquare），作者：林祖权，36氪经授权发布。

韩国独角兽盘点（上）介绍了到 2018 年进入独角兽榜单的公司，本篇中篇将介绍 2019 年的新晋独角兽公司。2019 年是韩国独角兽企业增长最快的一年，共新产生了 5 家独角兽。

Yanolja

Yanolja 的韩语是 “야놀자”，翻译成中文是“喂，一起去玩”的意思。2019 年 6 月 11 日， Yanolja 宣告获得了来自新加坡 GIC 以及职业巨子 Booking Holdings 约 1.8 亿美元的 D 轮出资。后于 12 月又获得了事务伙伴韩国 KT 集团的 200 亿韩币（约 1800 万美元）的 D 轮第2次出资，最终 D 轮实践融资为约 2 亿美元。现在估值约在 15~20 亿美元之间。

与常见的我国 OTA 不同，现在的 Yanolja 融合了 OTA 以及酒店业的几乎全产业链于一身。具有线上线下 6 大事务模块包含在线预定（机酒以及其他服务）、旅行 Contents + 广告、连锁酒店、建筑 MRO 、酒店业软硬件 Solution 以及教育招聘。换句话说，Yanolja 相当于 “携程 + 马蜂窝 + 亚朵连锁 + 建筑装修 + 供给链 + 职业训练公司 + 阿里未来酒店” 的集合。

Yanolja 的创始人李修进（音）出生于 1978 年，年少失怙的他早早地就从专科大学结业进入社会开端作业。三年后，带着对挣钱的巴望，李修进拿出一切积储投入到股市之中。可惜一切的出资都打了水漂，其时他现已连睡觉的地方都没有了。

没有办法李修进只能去寻觅供给食宿的作业。于是开端与酒店业结缘，开端在 Motel 从事打扫作业。打扫的作业十分辛苦，从早上 10 点开端一向要做到晚上 12 点，而李修进一干便是近五年。

作业的孤独中，李修进于 2004 年开端在 Naver Café 上运营 Motel 职业社群。没想到不到一年就有了广告收入，再次燃起热情的他于2005年成立公司开端了生涯。

本来期望依据运营的社区为酒店供给消耗品，却发现本来调查时大受欢迎的服务在正式开端主动经营后竟无人问津，大部分的酒店管理者并没有改变供给商的意愿。

几个月后，偶尔的一个时机让李修进低价收买了 Yanolja 的前身，一个名为 “Motel Tour” 的社群。“Motel Tour” 是一个酒店客人社群，尽管其时有 20 万用户，可是并没有现成的盈余形式。面对前后两批分属 B 端（酒店运营方）和 C 端（酒店客人）的用户，李修进测验了广告、酒店代运营、代营销、咨询等事务，终于从 2006 年起开端有了一定的收入。

然而好景不长，公司内部产生了一些矛盾，导致一切的职工都离开了公司，两天内就只剩下李修进和他的合伙人。不仅如此，竞赛对手连 “Motel Tour” 的品牌称号也抢注了过去。

这件事给了李修进十分大的冲击，但一起也给了他一个全面复盘的时机。职业的人脉以及运营的经历是他人拿不走的宝贵财产。痛定思痛，对 Motel 的首要客群重新剖析后，他决议将视野从酒店职业拓宽到更大的商场，针对年轻消费集体的恋爱住宿需求供给更好的 Motel 房源引荐、约会地引荐、餐厅引荐等服务来提高体会。为此，李修进抵押了自己的一切股份筹措了 10 亿韩币（按其时汇率约合 900 万人民币）用于新服务的上线。

2007 年，李修进的新网站“Yanolja”上线，并敏捷翻开商场，当年即成为同职业访问数首位的。后续 Yanolja 步步为营，尽力开展 C 端的一起 B 端的事务也并没有放下。酒店委托运营、咨询、营销等事务也得到了开展，还成立了自己的研究院。

时间到了 2011 年，韩国迎来了移动年代。移动互联网带来的盈余为 Yanolja 的开展供给了十分大的助力。会员数敏捷增长，2012 年 1 月用户数突破了 100 万人。同年 Yanolja 还做了一个全新的决议，成立了归于自己的第一个连锁品牌 “Hotel Yaja”。

口碑和成果都十分好的 Yanolja 在 2015 年初次获得 VC 出资，拿到了韩国本土出资公司 Partners Investment 的100亿韩币出资。Yanolja 从此开端进入了融资快车道，每年都有至少一次融资，也慢慢被海外本钱所认可。

得到本钱加持的 Yanolja 从 2016 年起敞开了买买买的形式，不仅收买酒店以及连锁品牌，还收买了职业上下游包含韩国酒店预定途径 HotelNow 和 Dailyhotel 、海外韩国风俗预定途径 Minda、休闲服务 O2O 途径 LeisureQ 、酒店业MRO供给商“韩国物资招投标”、Pension 预定途径 WooriPension、PMS 系统云供给商 eZee Technosys、东南亚住宿预定途径 Zenrooms 等。

依据 2019 年 Yanolja 融资时披露的信息显示，Yanolja 自有 7 个连锁酒店品牌，共 200 余家酒店。2020 年 1 月份，智能酒店解决方案 Y FLUX 面世并开端服务。

据悉现在 Yanolja 现已开端准备上市相关事宜，或许很快也会脱离独角兽行列。

薇美铺

薇美铺是韩国 11 家独角兽中唯一有正式中文称号的公司。出于对我国商场的注重和注重，薇美铺于 2014 年正式开通了中文站并运营至今，乃至很多不会中文的职工名片上也有中文的诨名。

薇美铺与 Coupang，Tmon 被称为韩国社交电商的“三巨子”。其实韩国的社交电商便是我国的团购概念，这三家公司是韩国团购创业的先行者。但三家公司尽管现在也被为“社交电商巨子”，实践上也都现已转换为自营与 B/C2C 结合的形式。

2010 年创业以来，薇美铺仅有过两轮融资，可是规划都相对较大。第一次是 2015 年来自游戏公司 NXC（即 Nexon 的控股法人）的 1000 亿韩币（约 6 亿人民币），第2次则是来自 IMM 的 1200 亿韩币（约 7.2 亿人民币）。也正是第2次融资将薇美铺带到了独角兽的舞台上。

薇美铺的创始人许民是韩国创业圈的一位传奇人物，常常被人称作“鬼才”。出生于 1976 年的许民大学就读于韩国首尔大学，初次被舆论注重是因为应用化学专业的他于 2000 年当选了首尔大学历史上首位非运动圈的总学生会长。

2001 年，刚刚结业的许民就创立了 Neople 游戏开发公司。2005 年，Neople 开发的《龙与地下城勇士》（DNF）面世并敏捷成为爆款。2008 年 Neople 被 Nexon 以 3800 亿韩币（按其时汇率约合 32 亿人民币）全资收买，许民及其团队获得丰盛收益后退出。

2009 年，33 岁的许民不仅注册了自己的出资公司 Wonder Holdings，还购买了江南三成洞的两栋大楼。两栋大楼每年仅出租便可为许民带来不菲的报答。其后许民出人意料的挑选了留学，于 2009 年入学美国伯克利音乐学院。

2010 年 5 月，许民回到韩国与前 Neople 的伙伴再次开端创业，挑选了社交电商上线了薇美铺。这正是韩国社交电商最炽热的一年，Coupang，Tmon 于同年 4 月 5 月成立，Groupon 于 10 月进入韩国商场。与我国同样的时间节点，韩国也上演了“百团大战”。除了这些未来的职业巨子们以外，其他的各种途径也十分多，职业竞赛十分激烈。

“社交电商三巨子”中 Coupang 依托更早树立的物流优势，Tmon 依托本钱铺开宣传，而薇美铺则在宣传攻势以外持续的做到了低价。除此以外，薇美铺也长于开拓途径。2011年上线类似唯品会的名牌特卖“Private Lounge”。2012年成立美食信息网“Woohoo”，上线跨境购物服务“Mom’s”。2014年上线中文站，2015年入驻天猫，淘宝，京东等我国途径并上线自己的中文App。2016年还与小米到达事务协作。

尽管许民带领团队杀入了社交电商的商场，也凭仗雄厚的实力占据了职业前排方位，可是他实践上只做了两年 CEO。2012 年现任 CEO 朴恩祥就任与许民作为共同 CEO 后，2013 年，许民就辞去了 CEO 的方位，将作业彻底交给了朴恩祥。而朴恩祥也不负所托，将薇美铺从职业第四的方位提高到第二之后一向坚持至今。

许民脱离了CEO方位后也依然是薇美铺的最大股东，到 2020 年 1 月，许民以 Wonder Holdings 的名义持有薇美铺 88.7% 的股份。因为 Neople 与许民结缘的 NCX（Nexon）除了出资了薇美铺以外，也于2019年出资了 Wonder Holdings 3500亿韩币（约 2 亿人民币）成为其第二大股东，并聘请许民作为 Nexon 的参谋。

与其他独角兽不同，薇美铺一向没有传出上市的计划，而是持续专心开垦商场。

GP Club

GP Club 公司本来的职业分类是流转业，最近几年作为闻名韩妆品牌 JM Solution 的运营公司广为人知，公司也转型成为“综合化妆品企业”。

2018年，美国投行高盛出资 GP Club 6700 万美元，取得了其 5% 的股份，轮次为 Pre-IPO，这也是 GP Club 的初次融资。其时这轮融资并没有得到很多注重，直到 2019 年 6 月被 CB insight 以 13.2 亿美元的估值录入至独角兽榜单之后才被认可为第九号韩国独角兽。

创始人兼 CEO 金侦雄借此登上了福布斯韩国富豪排行榜，具有 GP Club 约 90% 股份的他以 1.35 兆韩币（约 1.1 亿美元）的身价获得第三十位的排名。

金侦雄开端于2003年创立了GP Club，出生于 1975 年的他其时只有 28 岁。GP 的原意为“Game Paradise”，因为其时的主营事务是售卖从我国进口的游戏机。开端创业的时分只是首尔龙山电子商厦的一个小店面，2013 年代理了 Tonymoly 之后 GP Club 才开端进入化妆品流转职业，至今停止，现已担任了包含 The Saem，Skinfood，Mediheal，Leaders 等 20 多个韩国化妆品牌的我国流转和出口。

得益于与我国的长时间事务交游，GP Club 对我国化妆品商场有了更多的知道，创始人金侦雄乃至花了两年时间专门用于学习了解我国商场。

2016 年 GP Club 成立了子公司 JM I&C 开端运营归于自己的品牌JM Solution，2017年正式将 JM Solution 推动我国商场。多年的堆集之下，JM Solution 面膜的产品，营销，价格等战略都敏捷得到了商场的认可。

即使是在韩妆商场遭到萨德事情影响的情况下，JM Solution 依然拿出十分亮眼的成果。本来 GP Club 的年营收从 2014 年的 150 亿开端到 2017 年的 803 亿就现已创下了年平均年增长 76.6% 的高速开展业绩。2018 年业绩乃至到达了 5195 亿韩币，是 2017 年的 6 倍有余，其中超对折营收来自于我国商场。

2019 年 6 月，JM Solution 宣告其主打产品水光蜂蜜面膜单品出售数量超越 3 亿张，面膜类产品总出售数量超越 10 亿张。2019 年 7 月，在一切我国跨境电商途径的个护化妆品出售数据中，JM Solution 以 8251.4 万人民币的单月成交额排名第一。

现如今 GP Club 旗下除了JM Solution 以外还运营有多个品牌，掩盖化妆品、母婴用品、日化、生活用品乃至小家电。本次 Covid-19 疫情中也反映敏捷，旗下 Gangbly Life 品牌推出了多种平价口罩以及洗手液等产品，乃至部分产品经过了我国的 GB/T 国标认可。

Musinsa

Musinsa 是韩国时髦圈不可忽视的一个重要途径，有我国的时髦博主表明“假如你不知道这个网站，我默许你没有在注重韩国时髦圈”。在韩国，Musinsa 是时髦购物的首选，首要用户以 30 岁以下人群为主。

2019 年 11 月，红杉本钱对 Musinsa 2000 亿韩币（约 12 亿人民币）的出资使其跨入了独角兽的行列，估值约 22 兆韩币（约 18.9 亿美元）。这之前 Musinsa 仅有过两次小额融资。

Musinsa 的主站名为 Musinsa Magazine，严厉的说这并不是一个纯电商途径，反而更像是一个时髦门户或许网上杂志。网页以简略的线条和丰厚的图片以及内容构成，充沛的杰出了内容本身。这也符合 Musinsa 作为品牌载体，充沛杰出品牌特色的理念。

Musinsa 网站首要由 Shopping Topic，News/Recruit，Magazine，Lookbook，Snap，Market，Community 以及 Store 这 8 个板块组成。每个板块都有十分多的展现空间以及丰厚的购买进口。除了供给 PGC 内容的 Magazine 板块以外，Community 板块也供给了充沛的沟通交流空间，顾客和从业人员都可以各取所需。

Musinsa 的创始人赵万浩（音）出生于1983年，是现在 11 家独角兽创始人中唯一的八零后。出于对潮鞋的热爱，赵万浩从高中的时分就开端在网上运营社群，Musinsa 的名字也是其时社群名“无限多的鞋照片集合地”缩写的英文音译。赵万浩的空闲时间都用在了给各种鞋拍照片这件事上了。

2002 年入学韩国檀国大学学习时髦规划专业，仅攻读了一年就开端休学投入创业。因为其时Musinsa现已开端有商业委托了，包含 New Balance 和 Nike，Adidas 都挑选了 Musinsa 作为出售宣传的途径之一，电商 ShoppingMall 也会发来广告委托。而决议休学的原因也比较简略，其时的网络服务供给商正好在做一个活动只接受年单位的付款，所以赵万浩挑选了用学费来支付创业费用。休学后的他最终在 2012 年才结业。

2003 年，赵万浩脱离本来运用的社群途径，上线了 MusinsaDotCom 。针对自己的特定用户群，赵万浩现已有了类似“私域流量”的意识，他认为“比较 100 个用户的好感，一个用户的狂热更好”。社群运营身世的赵万浩本身便是一个圈内的 KOL ，也更了解这个用户群的需求。

接下来的几年里，Musinsa 组织策划了各种活动和服务。包含明星大会，游戏房集会，定制T恤，潮品代购，交易等测验都为赵万浩积攒了丰厚的经历。

2006 年，Musinsa 从潮流社群转型成为“时髦网络杂志”。2009 年上线 Store 板块，正式开端了电商的事务。多年的打磨让赵万浩稳稳地抓住了三点：

潮品的职业环链以及职业特性；

10~30 岁之间的干流潮品消费人群以及品牌资源；

对时髦商场的灵敏嗅觉。这三点奠定了 Musinsa 的绝对优势。

Musinsa 比较其他电商途径有一个十分重要的特点：盈余，持续的盈余。因为时髦商场因为品牌，规划师，规划风格，销量等要素影响，溢价空间也比较大。比较标品电商来说，途径费用的设定以及活动的设置有更加灵敏的挑选。这也为 Musinsa 带来了十分大的职业优势。

多年社群/时髦内容的运营为 Musinsa 培养了一批忠诚度十分高的用户。乃至公司很多职工便是本来的用户。先发优势和丰厚的资源也确保了用户粘性。一起规划师和规划品牌的资源也经过途径的扩展得到了最好的利用。

韩国服装职业运营中有一个十分重要的部分叫做“库存资产评价丢失准备金”。因为换季以及潮流趋势的改变，服装职业必定有库存的丢失。2018 年韩国新世界世界集团的运营中此项占比 16.7%，服装巨子 Hansung 此项占比 6%。成衣商场巨子也只是做到如此，专心规划品牌的 Musinsa 却做到了仅占比 2.2%。可以说 Musinsa 团队对商场的把握决议了将库存流转做到极致的才能。

Musinsa 很早就实现了盈余并一向持续至今，最高的时分经营利润到达过 46%，年营收也快速增长。2018 年的年出售额现已超越 1000 亿韩币（约 6 亿人民币）。

现在 Musinsa 除了主站以外，还运营规划师品牌 Collaboration 、品牌/百货商店联名、PB品牌 Musinsa Standard、时髦范畴同享办公室 Musinsa Studio 、活动及产品展现空间 Musinsa Terrace、营销频道 Musinsa TV 等掩盖职业上下游的布局。

得到红杉本钱加持的 Musinsa 下一步的目标是扩展物流基建并进入其他亚洲商场。这离赵万浩“Global Musinsa”的愿望又接近了一步。

Aprogen

Aprogen 是韩国独角兽企业中首家也是唯一一家生物制药开发公司。Aprogen 首要以 Antibody Biosimilar（抗体生物仿制药）开发而闻名，包含自身免疫性疾病，类风湿性关节炎，乳房癌，淋巴癌，大肠癌等治疗用抗体或蛋白质。现在也开端了新药的研制。

首要技能包含：蛋白质及抗体医药品规划技能，抗体医药品生产用细胞株培养技能，依据生物反应器的医药品很多生产技能，药效药理特性剖析技能等。

Aprogen 的 CEO 金在燮出生于 1963 年，曾在美国康奈尔大学以及威斯康星大学攻读博士学位，1998 年归国后曾在首尔大学遗传工学研究所任助教授，后在韩国科学技能院生命科学技能学院生命科学专业任副教授。

2000 年金在燮成立了以 DNA 剖析为首要事务的 Genexel，2006 年收买了抗体界专家洪孝贞教授于 2000 年兴办的 Aprogen。经过一系列的公司结构改变以及技能引入之后，2010 年金在燮为 Aprogen 带来了日医工株式会社（Nichiiko Pharmaceutical）约 400 亿韩币（约 2.5 亿人民币）的第一笔出资。

Aprogen 很快与日医工开端了生物仿制药 GS071 类克(Remicade)的协作开发，并将世界出售权签给了日医工。技能才能被充沛认可之后，除了 GS071 以外，AP063（Herceptin Biosimilar），AP056（Rituxan Biosimilar）以及阿法达贝泊的生物仿制药也与日医工签订了出售以及长时间供给合同。2017 年，GS071 获得了日本厚生省的品类认可。

2019 年 5 月，专门出资中韩中小企业的 Lindeman Asia Investment 出资了 200 亿韩币（约 1.2 亿人民币）。经过这轮融资，Aprogen 的估值到达了 1.2 兆韩币（约 10.4 亿美元）。

与其他非互联网企业一样，Aprogen 也是在 CB Insight 录入之后才登入独角兽榜单成为韩国第11号独角兽。

其他

到中篇停止咱们介绍了现在韩国列入独角兽榜单的11家企业。可以明显的看到，韩国独角兽企业大多来自于红海商场，在充沛竞赛的环境下厮杀着走到今天。一起融资的频率也远远低于中美的创业公司，生存环境相对比较艰苦。

这些独角兽企业的创始人身世背景也形形色色，有海归、有草根、有牙医转行、有成功创业者再创业，乃至还有五零后六零后。可是坚持到了最后都得到了商场和本钱的认可。

并且韩国的创业者们在公司到达一定规划之后都会去尽量的整合职业上下游资源。假如可以的话，他们会树立归于自己的一条产业链，构成共同的护城河。

越来越多的独角兽的呈现也显示出韩国创业氛围的改变。近年来，韩国创业公司的年增长比例和融资事情的数量也节节攀升。依据咱们 Venture Square 的 2019 年年度报告显示，2019 年共有 615 次出资事情，比较 2018 年的 418 次增加了 47%。在中美创业节奏放缓的情况下，韩国创业出资热度却逆流而上。在大企业大集团集合的韩国，这些创业公司显示出极强的生命力。

现在韩国对独角兽界说的首要来自于 CB Insight 的录入和认可。可是实践上，到达要求的公司并不止这些。别的还有部分从前被误称作独角兽企业的公司也值得聊一聊，比方 Bighit Entertainment 等。

在韩国独角兽下篇中，咱们将收拾部分没有列入独角兽榜单的公司以及有期望成为下一个独角兽的企业们。

编 | 云晞@36氪出海

图 | 视觉我国