商家干货提炼：
1、只需求一个手机和支架，就可能再开一家店，入驻妨碍的降低，让线下小店能够一键开店也开播。运营一个实体店的投入是700万，疫情期间实体店几个月没销量，从品牌方订的货需求25天内完结回款，同行和自己的都到了生死攸关的环节。这时分，淘宝救了这家店，并且开店、直播和成交都没有额外费用。
2、直播间的人群以宝妈和年青群体为主，喜爱新潮、有工艺的黄金饰品，均价在千元左右，和线下需求形成互补，避免库存。实体店里的客户都喜爱旧式的、简略的黄金样式。
3、店播能够随时扭转镜头，实体店的环境加淘宝的买卖保证，处理了线上买黄金的信赖问题。为了获取流量，店肆一天直播14小时，柜姐两班倒，一个人同时负责线上线下。画面主要集中在产品，和手部佩戴展示，对柜姐的出镜要求并不高。随着直播间出售额添加，柜姐工资加提成也从四千涨到了一万多，促进了正循环，店肆的资金周转更灵活了。
4、无论加盟店还是品牌渠道商等现已取得品牌授权的身份，只需不售假和违规操作，都能够做开淘宝店和开直播间获取线上新增量。
淘宝直播小二 艾暑 支招：
1、为了提高账号的生长速度，淘宝直播推出高潜鼓励方案。进入该方案的账号会取得平台每天20%的流量券。活动现已进行了4期，老庙黄金等千余名商家、主播取得了鼓励，活动还在继续进行中。
2、怎么成为高潜主播？指在商家在近30日屡次取得【潜力主播鼓励】称谓。商家可关注直播种草成交、粉丝观看人数、人均观看时长这几个中心目标，目标越好越有机会取得称谓（后台会收到信息），还有流量券奖赏。
淘宝珠宝饰品小二 白羲支招：
1、从上一年开端，整个线上黄金增幅是非常好，主要是从线下到线上的“黄金展厅”卖家增幅是最好的。中心原因，榜首个打破原有线上单件售卖的方法，选用“实时金价+手工费”方法；第二线下黄金展厅，陈设丰富，样式更多，性价比更高，提高整个店肆转化效率；
2、咱们本年推出详细扶持办法有三个部分：榜首部分，只需咱们完结对应的标签认证，无论是行家店肆、工厂店肆，还是风格店肆的认证，都将取得专属的群服务；第二部分，中腰商家假如契合高潜扶持规范，将给予特定流量扶持；第三部分咱们会组织以周，月为单位的营销活动，比方新势力周，双11和双12，为咱们整个店肆成交提效，假如你有线下黄金展厅能够加入咱们。
700万的直播间终究长什么姿态？金铺里的老板怎么做到店肆100%的成交都来自直播？从柜姐到主播，开淘宝店自救为何却只卖一件产品？
我是做梦都想赚700万却一直没空睡觉的千牛君东升，欢迎来到《商家说商机》，今日咱们来见识一位真正的金主——“老庙黄金实体店”的店东蔡庆华大哥。
500多万的黄金砸手里了？
“整个店算下来要700多万的本钱，前期的投资一些装饰都要花去200多万。上一年的话，疫情迸发的也比较突然，店肆都是强制关闭的状况，出售根本便是归零的，咱们品牌方那边，25天之内必须要回一次款，你不打破就死路死路一条，咱们都是在这种很着急的状况。”
700万的金店面对倒闭，从未做过的淘宝的华哥找到的打破口是淘宝直播。
“做淘宝直播，咱们没有去投入其他本钱，由于店肆这些货品什么的都是现成的，包含咱们创立这些直播什么的，还有店肆什么的都是没有费用的，包含客人成交也是没有费用的，直接便是说客人买多少直接进到你账上就多少钱。对咱们来说是零本钱又开了一个700多万的店。”
怎么0本钱开一个700万的直播间？
可是，连淘宝根本的运营都不会的实体店老板，怎么靠着店里仅有的一个产品和一个直播间完结数百万买卖的呢？
榜首：信赖：处理顾客对货品的信赖问题。
“咱们楼上有一个办公室，但咱们不会挑选去楼上弄个背景墙，咱们就挑选在店里直播。有许多客人会问，你们是哪里的店？能不能给我看一下你们店肆？咱们直接镜头对咱们的店肆，客人看到就很定心。”
店播能够随时扭转镜头，实体店的环境加淘宝的买卖保证，处理了线上买黄金的信赖问题。
第二：选品：挑选适合线上用户的产品。
“到实体店来的话，还是喜爱那种传统一点的比较多，可是咱们淘宝上面直播的话，许多年青化的人群，包含还有一些准妈妈什么的，他们其实还是比较喜爱一些性价比高一点的，并且要样式好看一点，小巧一点的，和咱们店里的产品，有点互补的。”
第三：售后：黄金珠宝其实是个服务职业。
“咱们职业其实便是一个服务职业，线下直接就看到你的东西，可是在直播间许多客人，他根本就摸不到你这个东西，所以咱们会有更细致的一些解说什么的，并且会包含提供一些更好的一个售后，咱们的产品卖出去咱们是包邮的，咱们还提供应他换款。”
第四：主播：黄金柜姐转型淘宝主播，添加客户粘性。
“有几个他们经常聊的主播，咱们给起的外号啊什么的，恶作剧说要把主播买回去什么的。咱们每件产品的话，便是在直播间给客人算下来是多少钱，咱们在直播后台给客人上链接，然后后面付好款之后，咱们会在直播间把产品，还有咱们手写的一个订单在直播间给宝宝进行一个截图。”
“在直播上面，根本上都叫我婷主播。（笑）都挺好，我能共享的莫过于直播给咱们的福利还是比较大的，就现实一点咱们讲，就在于各方面你你收入比较稳定。咱们线上跟线下的区别就在于人流量，由于咱们是一个门店，平常的话比较固定，一天三三两两，可是你做直播的话就不一样了。”
“店里面正常出售没做直播这一块，她们均匀一个月也就拿个4000多块钱，可是做了直播之后，根本上每个月都能破万的，像咱们最咱们最高的观看量是4万多5万不到，最低的时分有下滑到1000多，可是咱们的主播还是很坚持，每天差不多要播14个小时左右。”
第五：淘宝直播高潜主播项目鼓励方案
“最严峻的时分，里面一个小时没有一个人讲话，平台给咱们一个扶持——高潜方案，拯救了咱们。”
淘宝直播高潜主播项目鼓励方案
咱们好，我是淘宝直播小二艾暑，今日我给咱们介绍一下淘宝直播高潜主播项目鼓励方案。
1、进入高潜账号鼓励方案的账号会取得平台发出的流量券，帮助账号愈加快速地生长。目前活动现已进行了4期，千余名商家、主播取得了鼓励，目前活动继续进行中。
2、那怎么参加高潜主播鼓励方案？高潜主播是在近30日屡次取得【潜力主播鼓励】的账号。商家可关注直播种草成交、粉丝观看人数、人均观看时长这几个目标，这几个目标越好，就越有机会被发现，取得咱们活动的流量券奖赏。
3、详细的奖赏规则是什么呢？活动期间，每天都会奖赏账号近30日直播间均匀访问次数20%的流量，比方说你最近30天直播间访问数是10000，那么活动榜首天就能取得12000的奖赏，以此类推，在活动期间每天都有20%的流量奖赏；流量以流量币的形式发放到账号后台，主播能够自己兑换，帮助咱们的账号愈加快速生长。
淘宝黄金珠宝类目的新动向和鼓励方案
咱们好，我是淘宝黄金珠宝职业小二白羲，今日跟咱们聊一下线下黄金展厅的线上运营。
从上一年开端，整个线上黄金增幅是非常好，主要是从线下到线上的“黄金展厅”卖家增幅是最好的。中心原因，榜首个打破原有线上单件售卖的方法，选用“实时金价”+手工费方法；第二线下黄金展厅，陈设丰富样式更多，性价比更高提高整个店肆转化效率；
咱们本年推出详细扶持办法有三个部分，榜首部分，只需咱们完结对应的标签认证，以下三种任意一类认证都能够，咱们会有专属服务群；（认证地址：）
第二部分，中腰部商家假如契合高潜主播扶持规范，将给予每天20%直播流量券的发放；
第三部分，咱们会组织以周，月为单位的营销活动，比方新势力周，双11和双12，为咱们整个店肆成交提上更高一层楼，假如你有线下黄金展厅能够加入咱们，以下为我的钉钉手刺。（或钉钉查找 dkmii03 添加小二）
当直播逐步成为电商大门的一把新钥匙，逐步成为一种新的生活方法时，您觉得那些职业更适合做直播？你是否愿测验直播，并参加到高潜主播鼓励方案呢？欢迎咱们谈论区抢沙发，也欢迎课代表来前排就座！
店肆信息：
店肆名称：老庙黄金实体店；开播时长：15个月；类目：黄金配饰
文末福利：一图看懂，淘宝直播怎么“一键开播”，收取“新人流量券”？
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