母婴范畴网红 周贝蕾
94年的周贝蕾是母婴范畴一位网红，在美拍上具有80多万粉丝，旗下的铺建立当日收成了3万多粉丝，一天成交额40多万。建立10个月，出售额超1000万。
她怀孕9个月时，发了一条在泳池里翻跟头的短视频而走红，点击率迅速达115万，2015年签约芭比辣妈生意公司，运营一家美妆店肆和一家内衣店肆。
周贝蕾除了外形甜美，声响有些天然嗲之外，受父母的影响，很小就有经商头脑。
13岁就开端开淘宝店，18岁依托互联网的榜首波红利赚得人生榜首个100万。那时每天要填写100多张快递单，亲手打包100多份包裹，以致现在手掌上还有浅浅的茧子印。
母婴范畴KOL应该是怎样的人设？
目前网红电商的变现模式看，将粉丝流量导向电商或移动社交电商平台，向粉丝出售产品是最直接，也是见效最快的方法。
网红电商变现开展越来越成熟，2015年“双11”期间，淘宝排在前十位服装网店中就有7家是依托网红拉动的。
网红电商开展至今，不再仅仅单纯卖货，而是运营某个圈层的用户，然后为该垂直品类孵化强人格网红，构建自己作为运营公司所需要的中心竞赛力。
比方，服装品类的网红人格应该是一位通晓穿搭的美人，最好有独立设计师，经常参加巴黎、米兰时装周等。
卖红酒的网红人格应该是一位喜爱喝酒且很有品味的人，最好有海外日子背景，对国际各地知名酒庄一目了然。
卖运动配备的人格应该是健身达人，身段很棒，还可以为粉丝教授各种关于健身、减肥常识的人。
（以上纯属邦哥臆想……）
那么，作为母婴范畴KOL应该是怎样的人设？周贝蕾做了一个很好的诠释。
芭比辣妈为周贝蕾制造的短视频PGC内容
关于为什么和女儿亲生父亲分手？女儿亲生父亲是什么样的人？怎么知道现在台湾的英俊男友？等问题常常被不断追问，对此周贝蕾曾多次说明解说。
在美拍中常常共享关于女儿阿米莉和英俊男友的日常，极端日子化的内容，无限拉近与粉丝的间隔。
在短视频兴起前期，一个丸子头型扎法的视频就能吸来30万粉丝。
最开端，周贝蕾在孕期化装引起很大争议，后来她就在美拍共享如何挑选好的产品、怎样通过化装弥补缺陷等，堆集一定粉丝量。
随着新流量获取成本越来越高，芭比辣妈为周贝蕾制造短视频PGC内容，创意类短视频在单个平台播放量单条平均达200万人次。
粉丝对网红来说，最主要是来自情感倚赖。周贝蕾就像粉丝的“知己大姐姐”，为素未蒙面的粉丝处理各种问题，比方在女人国际里那些难以启齿的问题都来问她，“贝蕾，我意外怀孕了，这个孩子该不该留下来？”，等等。
“知己姐姐”同时又兼具爱心，周贝蕾会将美拍所有打赏的钱捐给流浪狗协会。
单亲妈妈、经济独立、年轻漂亮，还交了一个英俊的男友，可以说，作为母婴范畴的网红，周贝蕾满足了许多女人，或许单亲妈妈的所有梦想。
粉丝的信任度直接决定了粉丝购买力和信任度，目前周贝蕾淘宝店肆粉丝13万，而与同类美妆达人PONYTIMES具有102万以上粉丝比照，周贝蕾店肆粉丝转化率为13.1%，后者粉丝转化率为0.9%。
别的，周贝蕾店肆对于打爆品的才能很强，曾推出一款品牌知名度极低的面膜，月出售达7000件，6个月卖出80000片，全网同款销量榜首。
芭比辣妈创始人李楠向邦哥介绍，周贝蕾店肆一年出售超越1000万，首先在于正能量“坏女孩”形象定位，拉近与粉丝间隔，营建信任感；
通过短视频和直播方法，比较单纯图文，短视频具传达力；
场景塑造，在直播过程中，会对相关场景进行塑造，这种营销方法自然而言；
不定期促销活动及强互动，周贝蕾店肆许多爆款都是通过促销活动引爆，而通过抽奖等促销方法，比喊着“超低价清仓”更具作用；
别的，对人性洞悉的SKU，比方不显胖的衣服、不显腿弯的裤子和遮住瑕疵的粉底，等等。
网红电商本质是产品管理和供应链建立
艾媒咨询CEO张毅曾表明，网红现已步入全新阶段，他们具有较高传达效率，以及极强的营销价值和品牌传达杠杆。
说到底，网红电商的底子仍是零售，零售的本质仍是对产品的管理和供应链的建立，网红电商的竞赛仍是供应链管理、店肆运营的竞赛。
银河证券分析师马莉认为，网红的呈现改善了目前供应链效率较低以及客户精准营销的问题。
“你负责貌美如花，我负责赚钱养家”，用来形容网红和生意公司的关系再合适不过。
从供应链端来说，目前芭比辣妈与欧美、日韩、东南亚国家等上百家品牌及其供应商建立合作关系，产品品类大致分为四类：知名品牌产品、10年左右品牌产品、3年以下口碑好的新品牌产品以及与芭比辣妈与品牌共同开发的联合及自有产品。
周贝蕾将其本身对时尚潮流的高敏感度对接供应链厂商，向粉丝主动推荐通过挑选的化装品，很好地处理了供应链生产效率，缓解了库存高、资金周转慢等问题。
对于店肆运营来说，客服服务越周到、活动越新颖、管理越规范，客户就会越满足。
在周贝蕾背后具有10人左右的运营团队，目前，周贝蕾店肆好评率达99.54%，描绘相符度、服务态度及物流服务别离高于同行17.53%、18.32%和17.37%。
网红电商究竟能火多久？目前业界依然没有人给出肯定的答案。清华大学新闻与传达学院教授沈阳看来，网红是“快消品文明符号”，每三五年便是一个网民迭代期，而因为每代网友的喜好不同，网红可能仅仅“各领风骚三五年”，是否会构成“集群”开展态势很难说。
但可以肯定的是，每个网红具有特定的粉丝集体，获取粉丝的底子是个性鲜明和继续稳定的优质内容，继续稳定和创作才能决定了网红本身能火多久。而新的机会永远在垂直细分。
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