现在对于淘宝，一个产品终究能不能做起来，很大程度上取决于这个产品的商场以及竞争状况，有商场、竞争小，就必定有办法卖好。至于详细的技巧，花点时刻就都能学会，而且是很快学会。
今日分享的便是这种状况，他由于在产品的起步阶段进入，捉住商场，17年双十一报名的课程学习运营，18年过完年开店，开店后榜首个月赢利过万，到了第二个月就三万赢利！
如果你自身不具备这种商场剖析能力，也彻底不用担心，咱们的课程有专门的课程教咱们，如何找到这样的产品！
我的电商创业阅历
咱们好，我是马明。
我是18年年初开始淘宝创业的，在那之前我一向在一个文创品牌做途径经理，办理公司的批发事务和加盟事务。
当时我有好几个客户在我这儿批发产品做淘宝，我看他们拿货量很大，一算赢利，这可比我上班赚钱多了，就有了做电商的想法。
但究竟不是刚结业的年轻人了，也不敢简单辞去职务，就在微博重视了一些电商博主，其中就有蒋校长，经过蒋校长学到了许多基础知识，觉得他很靠谱，也觉得我应该能做好这个，就在17年双11活动报了猫课。
可是一向到春节假期的时分才有时刻系统地去学习，然后年后把开了起来。由于进入时期比较好，是起步阶段，大卖家还没注意到，小卖家手里资源不又不太多。再加上我在职业里有必定资源优势，比较简单跟供应链谈合作，整体仍是比较顺利的。
店肆榜首个月赢利过万，第二个月就三万赢利，收入已经比上班高了不少，就辞去职务专职淘宝了。目前咱们团队10人，店肆年销售额差不多1000万。
价格优势
咱们这个职业，价格优势仍是很要害的。咱们首要的产品是手办玩具，可是由于品牌方品牌方要求一切卖家金额一致，否则就会投诉知识产权，明面上的价格战就没办法打。
那是怎样做的呢？说起来，办法仍是猫课教师教我的。
考虑到咱们单个产品单价都是在100元以内，咱们会把店肆的促销手法设置成满百减十。这个是咱们店的卖点之一：有价格优惠，而品牌旗舰店只有在大促活动的时分有折扣，尽管价格能更低，可是平常根本没活动，我这边就吸引到了非活动期的流量。
咱们店第二个卖点便是，离散定价。有部分产品是成组的，例如一组三个玩具199块，咱们就依据三个单品的受欢迎程度定价59、69、79。这样许多不想买全系列的十分欢迎，咱们成交率根本能高过竞争对手1.5倍，当然有时分要补一些单。
至于店肆其他方面根本上也都是跟着猫课学的：优化评价，优化主图，加微信，微信群等等，生意就这么做起来了。
保持生意，我靠这两样
尽管说店肆一向以来都还比较顺利，但仍是在19年6月遇到过一次危机。当时由于职业开展，新开了十分多的天猫店，c店也增加了好几倍，卖家增多，流量开始分散。咱们主力c店的流量下降的很厉害。
而我经过猫课教师以及学员群了解到，不少开了的卖家，流量都或多或少会有增加，所以我就各种劝说咱们一个合伙人的妻子开直播，从学习对镜头自说自话，到积累积分有显现，中心差不多一个月时刻，团队也都很折磨。好在，有显现呈现的那一周，流量就给了许多，店肆成绩在8月份又拉起来了。
目前咱们保持生意的形式便是有直播和微信群，每次上新的时分，会给老顾客一些特权和小礼物，在新品上市的时分，打一波。
咱们主播就2个作业：晚上直播、下午维护微信群。咱们直播首要是新品展示，直播开盒，直播抽奖等。其中，玩的比较多便是直播抽奖。
会把39、59、69这样的产品都按59抽奖一次，咱们把39的放特别少，怕顾客抽到不高兴，中心也少放一些一百多单价的产品，让顾客有中奖的感觉。
微信群这部分，1、跟粉丝互动范围比较广，吃的玩的化妆穿衣等，所以微信群的热度一向有，也有内容，退群的顾客特别少。
2、群内福利，每周六抽奖几个产品（一般是新品，抽完以后免费送，一起要求顾客补单和带图好评），这样把微信福利跟补单、带图全做了，算下来并不亏，顾客参加度很高）。
别的便是不管是直播仍是微信群，都要花心思多跟顾客沟通，让他们多提定见，有许多都帮助很大。比如，顾客会告诉咱们又有了什么新奇的好玩具，咱们都会去找供应商，终究上了这个玩具的话，会送初次供给信息的顾客。
再比如，前期的时分，咱们没有对偏僻地区一件包邮，由于惯例咱们都时分偏僻不包。 后来就有顾客不高兴，她说，凭什么啊。 后来我想也对，凭什么呢。她住她自己家而已。运费贵也有限，只需咱们能多带一些熟客，值得的，就偏僻地区包邮了。
刚开始偏僻包邮以后，效果仍是很明显，偏僻省份订单大幅增加，来了许多顾客。仅仅再后来慢慢地又不明显了，由于其他卖家也偏僻包邮了。
蒋晖教师点评：
今日分享的这个卖家，我特别喜欢这样的店肆，挑选一个商场的盈利时期进入，及时把握住顾客的需求，做一些差异化，再加上直播、微信群的维护，终究做到年销售额1000万，很不错的开展策略。
这儿咱们必定要清晰一个概念，便是淘宝的盈利一向都是根据职业的。许多卖家之所以能够做好，便是踩到了某个商场的盈利期。所以咱们做淘宝，核心要学的，便是这种商场盈利的剖析能力。
别的咱们不要太担心，淘宝里相似的产品机会还十分多，咱们自己的许多店肆也都是这样做起来。咱们能够多了解开展思路，别被一些随意鼓吹套淘宝难做的文章吓到。
我是蒋晖，本年33岁，创业14年+，专门研究淘宝天猫成绩提高办法，猫课创始人，狮友会创始人，多家年销售额几千万淘宝天猫店肆股东，公司200多人。写书《如何做好淘宝》，书里面写我自己做淘宝，以及创业的经历。书供给免费阅览，增加我的微信，回复“书”，我会免费发给你电子版。
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