代销之困惑
网上的货源商太多了，而事实上，真实有实力的货源商，却十分稀有；假如你的第一步挑选错了，你接下来，就会在这个错误的挑选上继续前进，终究会做不下去。不是找到货源就应该值得快乐，不是他们乐意供给数据包就应该值得庆幸，现在不是当年，与其说找货源商，不如说找协作者。由于能供给货源的人，多得数不清，一爪一大把，闭上眼睛就能找到货源.....
正如7年前的我，7年前的我在偶尔的时机里认识了淘宝；从代销走到自厂自销，从一个只会打字的终点青年到企业家。我所说的，都是事实，包含以下的文字。不同之处在于年代变了，那时候的天堂变成了现在的竞赛场。对开店情有独钟、正想步入淘宝国际的新人们，大多是看到了成功例子，他们没看到的是占据80%的失败者，28规律中的8，往往被人忽视，由于开得最暗的那朵花，历来需求有光才看得清楚。这太令人沮丧了。没有一点经历、没资金的新人们，如何在淘宝上找到安身之处？
这正是本章要评论的问题
代销或分销是指供货商欲把自己的产品推向市场而发展出售商，通过出售商的途径将自己的产品出售到市场上的一种模式；一般上现在咱们常说的代销，是指网络出售货源商和电商之间的协作。比方淘宝女装代销。对于资金匮乏、时刻不够、周围没有进货市场而又想在网上开办网店的电商而言，最佳货源渠道便是代销，这有一个重要条件——找到一个有实力的、有担任的、肯教技能的供货商通过十年的沉淀，淘宝俨然已是一个多元的、精化的、规范的渠道，许多功用、规矩都精化到极细微的模块上，竞赛也呈显出空前的激烈，有不少商家利用走贱价、甚至赔本路线获得淘宝流量；这一类型的商家，简称“卖血商家”，他们不惜本钱去打造爆款，而有实力的同行必然会做出反响，他们的反响大多是：你贱价，我更低，盯着你搞。这是一个恶性、强烈、持久的循环竞赛。新进入淘宝的中小卖家底子没多少时机寻觅一个安身之处；漫山遍野的赔本贱价产品致使买家从竞相购买到习以为常，也使许多中小卖家从望而生畏到无奈退出；就我分析，过早成熟和针锋相对的作为都容易让店肆过早衰退。
10年前，咱们只需会上宝贝就能在淘宝上大赚一笔；8年前，咱们只需多开店肆就能立于不败之地；即使7年前，咱们只需搞实拍走品牌路线也还能在淘宝上取得成功；5年前咱们只需会用直通车就能在淘宝上风光很长时刻；自此以后，淘宝的改变十分频频，简直每几天更新一次规矩、改版一次功用；从好评的弱化到金牌卖家的撤销....从细节实拍到盗图打击.........历经U站的冲击，淘宝熄灭了U站那盏耀眼的灯，站长开端迷茫；她镇压的维度太多了，网站、卖家、服务商、软件商，甚至协作者。通过无数次的洗礼，无数次的革新，她演变成今日的淘宝，话虽如此，她仍然是电子商务中的佼佼者，仍然是卖家望竞相欲入的天堂。
寻觅可以依靠的协作者，是中小卖家生存的条件，而不是一个单纯的货源商。网上的一般货源商，通常是：1.供给货源 2.供给数据包.你卖了就来下单，你不卖我仍然在招商....千篇一律的许诺与服务早已无法满意卖家的需求；
一是淘宝之变，淘宝流量的细化、盗图、侵权的打击、规矩的改变；
二是消费者之变，精明的买家早已不是曾经的傻瓜客户，他们的嗅觉比狼还灵敏，几公里外的价格动摇他们不会不知道，他们习惯于在小圈子里评论，喜爱在U站等渠道闲逛；
三是同行之争，同行价格永久比你更低，永久打着你的歪主意，哪天你的销量起来了，没准投诉你的，便是你的同行；这三点都决定着咱们需求的是一个协作者。而协作者需求具备以下条件：
1.供给安稳、多元化、贱价、抢手、安全的货源，产品更新快，以吸引住老客户的回头，要知道，只要新鲜的东西能吸引旧客户；
2.多元解决方案 对于被投诉、遇到违规、长期没生意、活动不知道怎样上的卖家，可以供给杰出、安稳、安全的解决方案。
3.学习训练时机。在淘宝上取得巨大成功的闻名商家，针对分销商进行经历分享、讲解。
诚然，目前有不少学习机构，但膏火昂贵，通常是2000到5000，他们的许诺是包.教.包..会（意思是包你会开店、上款、装修、运用直通车等）；学院派的理论无法验证改变频频的；新人们需求的，是一家能供给货源、服务，又能供给技能指导的协作者。但是这样的协作方不容易找假如我是你，我会先把店肆开了；开了店肆之后，我会先了解全国的批发市场情况，目前最大的批发市场在哪？-----广州；女装最成功的城市是哪？----广州，她的指数是杭州的3倍之多，国内遥遥领先；什么样货源商在广州有诸多的协作厂商？协作快递？
挑选货源商规范之一：快递价格-----
挑选货源商规范之二：更新速度、丰富程度、抢手程度
挑选货源商规范之三：供给多少能让自己少走弯路的后门或办法？供给多少便利？多少由闻名商家训练的免费时机？
挑选货源商规范之四：他有多少协作厂商？有多少当地联盟？是否实体公司？
小的成功取决于你在淘宝上付出了多少，坚持了多久
大的成功取决于你挑选的是什么，走的路线是什么
网店代销是指某些供给网上批发服务的网站或者能供给批发货源的出售商，与想做网店代销的人达成协议，为其供给产品图片等数据，而不是什物，并以代销价格供给给网店代销人出售。一般来说，网店代销人将批发网站所供给的产品图片等数据放在自己的网店上进行出售，出售出产品后告诉批发网站为其代发货。出售产品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售产品。网店代销的售后服务也由批发网站行使。
网店代销的主要特点：
1.不承当进货风险，零本钱。零库存。网店代销人不必囤货，所售产品属于批发网站。
2.看不见什物。一般只供给图片等数据资料，供网店代销放在自己网店上出售。
3.代发货。网店代销出售出产品后，联络批发网站，由批发网站代其发货。
4.一件起批。一般在批发网站进货，有必要达到一定数量才可以享受批发价，而网店代销单件也是批发价。
5.单笔买卖付出，货到付款。一般情况下，网店代销不必提前付款给批发网站，而是出售出产品后，告诉批发网站发货，运用付出宝等担保买卖付款。
网店代销的流程：
1.与批发网网站签定代销协议
2.批发网站供给产品数据库
3.网店代销下载数据库并上传到网店上架出售
4.网店代销出售出产品并告诉批发网站发货
5.网店代销运用付出宝等担保买卖付款给批发网站
6.网店代销的买家收到货承认付出
7.网店代销承认付出给批发网站
8.买卖完结
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