最近有许多新手卖家朋友前来咨询问题，实际上问最多的问题，也就两大块，流量和转化，实际上经常看江北共享的朋友，应该也会了解，之前共享的版块根本上也都是围绕着这两点。
也和许多朋友私下里聊过，发现有些人做拼，却忘了电商最根本上核心--卖货，流量和转化是决定了货卖卖的怎样样。
如果说运营玩法为术，那的定位就为道，只要方向定位是正确的，才干更好去使用战略手法，否则只掌握了术，用牛刀去杀鸡就不是一句笑谈了。
因此今日这篇共享首要是和大家共享关于店肆定位的内容。
一、拼多多店肆方针定位
个性化展示体系会根据买家的基础人群特点，比方性别、年纪等，以及行为阅览收藏习气和产品特点进行匹配展示，当买家人群标签和产品标签相匹配，体系就会优先进行人群展示。
特别是拼多多本身渠道的交际特点，就会愈加重视店肆的人群标签。
确认产品方针人群画像，咱们一般会从方针人群的根本特点、消费水平、消费高峰期、四个维度去下手。
人群根本特点:首先咱们能够判别什么样的人群会有自己店肆产品需求，有一个根本的人群规模，比方宠物用品，一般会集在高顾客城市中，男女皆宜。
其次，剖析同类产品的点评，总结消费人群的年纪、性别以及购物偏好
最后，咱们能够在推行东西--DMP营销渠道，检查人群画像，之前也能够在推行计划--人群中检查人群洞悉，不过现在下线了。
或许有些人会说，要付费推行才干看到这一部分数据啊，这个是必定的，希望大家清晰一点，新店新链接，前期最缺的是流量，只要有了流量、有了成交，后面才干谈到运营，去细化线上运营推行
否则一个店肆连流量都没有，还要怎样卖货，有了最开始的数据堆集，剩下咱们就需求扩展优势，圈定店肆方针人群，取得更高的投产。
消费高峰期:做这个数据剖析，首要是为了去调整店肆推行的分时扣头，比方一般去搜挡风被的人，会在早晨被冷风摧残之后，迎来一波顾客搜索高峰期，晚上下班也是，那咱们在产品搜索高峰期调高分时扣头溢价或许出价，会取得比较好的访客进店。
地域:根据成交订单地域散布，优化相关推行计划偏重，一起咱们也能够在推行计划--人群里建立自定义地域人群，测验相关地域数据。目前渠道仅支撑最多建立5个自定义地域人群。
二、拼多多产品定位
想要顾客看到创目的有意向去点击了解，看完之后有动力下单购买，产品卖点必定是“C”位要点。
那怎样去提炼产品的卖点呢?
1从用户需求下手
在第一步咱们进行了店肆人群画像的剖析，那卖点实际上便是上一步延伸，方针顾客为什么要购买这类产品?是作为交际礼物仍是自用?会在哪些场合里用到产品?顾客在购买产品的时分会顾虑哪些点?
只要这样，细致去剖析方针人群的需求，才干更好地卖给这批人自己的产品。
2竞品的定位
了解你的不一样是你的朋友，可是你的敌人必定非常了解你，如果你连你的竞品都不了解，实际上就算是借助其他的优势，或许一时能起来，但绝对不会持久。
咱们能够在渠道上找到10个左右的同款或许同类产品，总结他们主图和详情页卖点，以及轮播图和详情页上下间的相互配合。
根据自己产品状况，制定差异化的卖点，在此基础上，和美工、运营方面协调，结合顾客最在意的点，形成自己产品共同的卖点，用最合适的方式展示出来。
三、定价定位
尽管全体来说拼多多是一个贱价商场，可是一味的贱价，不讲究质量，不说留不留的住顾客，便是售后也很容易拖死一家店，因此在定价方面就要讲究战略。
1高价定位
在质量和竞品坚持持平的状况下，定价高于竞品，不要觉得高于竞品，就无法卖货，如果是这样，一些无货源的店肆也就没办法存活了。
既然是这种定价方法，那咱们就要向顾客透出为什么会卖这么贵的原因，比方物流快、售后有保证或许品牌值得信赖等等。
比方说插板，我就只信赖公牛，就算是市道上有许多外观相同，功用相似的其他价格更低的产品 仍是会选这个牌子。
2贱价定位
这种定价方法，并不是店肆一切产品都选用低于竞赛者的价格，之所以选用贱价，或许是想贱价占领商场、盘活店肆、带动店肆其他产品动销。
3中价定位
中价定位，相比于前两种，归于无功无过类型，这种价格大部分顾客都能够接受。相对来说，商场空间也会更大。
四、详情页定位
顾客阅览详情页习气归于沙漏方式，因此首屏必定要能捉住顾客眼球，这样才干吸引人往后在阅览下去。
详情页一般包括产品特点及描绘感动顾客的服务和卖点、产品细节、竞赛优势等方面。
这些版块的排列顺序，需求咱们根据产品来进行排列和要点突出，比方一些常见的标品，那咱们的服务、卖点以及竞赛优势就能够放在前面，消除顾客购买顾虑，可是像一些公众不太常见的产品，产品的详细信息以及使用方法，就能够往前放，给顾客良好地阅览阅览感触。
五、运营计划定位
实际上这个我在之前的《拼多多付费推行六大操作场景理不清这些你永远是个小白》有共享过，是一个全体运营思路的梳理，之所以有些人在自己操作过程会出现一脸懵的状况，那是因为对于自己店肆所在阶段认识不清。
没有在最合适阶段，选用最适合的方法，比方营销东西中的店肆满减券 尽管对于拉新作用不是很大
可是在维护老客和拉动其他单品订单方面效果仍是能够的。
作为商家，大家的目的都是相同的，便是卖货，产品成长周期也是相同的，运营思路也都是大致相同为什么有的店肆能做起来，有的店肆做不起来，便是没有根据自己店肆状况，结合本身优势去制定差异化的运营计划。
好了，今日的共享就到这里，有问题随时交流！
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