摘要在不断拓宽 的电商商场 中，获得竞赛优势 的商家往往是那些拟定 了全新 的、出的的商家 ，这样优 秀 的营销战略不只协助他们获得 了竞赛优势 ，更协助他们获得 了广大 的知名度和不菲的收益 ，然后为往后 的繁荣 展开打下 了坚实的基础 。那么什么才是适宜 的、优异 的营销战略呢，怎么样才干拟定一份这样 的营销战略呢？本文首先对整个 网购雨衣商场 的现状进行剖析 ，然后 ， 以一家拼多多一拓森雨衣专卖为例 ，分别从产 品、 价格 、分销 、等方面对该 网店 的营销战略进行 了SWOT剖析 。研 究发现 ，拓森雨衣在分销途径 、物流系统 、 以 及劳动力资源方面具有较大优势 ，但是 因为营销理念较为落后 ，所 以拓森雨衣在定价 、服务 、促销 、产品组合 以 及营销人才方面存在较大 的劣势 ，这些无疑会拖慢拓森雨衣 的展开速度 。一起从拓森雨衣 的外部环境 要素 出发 ， 剖析 了对其有直接影响的晦气 要素和有利 要素 ，终究发现在商场供求 的失衡和竞赛对手这两方面对拓森雨衣具有 很大 的威胁 ，不过 因为 国内电商商场展开较好 以及雨衣商场 的经久不衰 ，拓森雨衣还是有着不小 的展开机遇 ，这 对拓森雨衣来说是个不可多得 的好机会 。
根据此 ，本研讨提 出以下对策建议 ：榜首 ，拓森雨衣要优化产 品组合 ，脱节传统 的营销理念 ，开发更多样式 的产品以及加大对新产 品的规划力度 ，如此才干习惯当今社会顾客们独特 的需求 。第二 ，灵敏定价机制 ，根据 拓森雨衣在 网购雨衣商场上所在 的地位 ，灵敏 的改动定价战略，使其在商场上能得到长时刻 的生存与展开 。第三 ， 加强人才建造 ，经过吸纳更多的专业营销人才 ，有用 的改进拓森雨衣 的营销现状 ，近而处理缺少营销人才 、促销 手法单一等 问题。第四，添加促销手法，针对拓森雨衣的现状，规划很多适合拓森雨衣定位的促销办法，然后 善拓森雨衣 现在促销手法方面上的缺乏之处。第五，进步服务水平，为处理询单转换率、店肆DSR低下的问题， 拓森雨衣需求展开相关的服务训练课程，并开发更多的关于口碑营销方面的营销办法，然后多方位进步拓森雨衣 的服务水平。综上所述，希望能够经过以上对策，使拓森雨衣能够习惯复杂多变的商场环境，并希望拓森雨衣能够在剧烈 的商场竞赛中占有必定的优势，以期获得 杰出的生存与展开。关键词：网店，SWOT剖析，商场营销，拓森雨衣专卖店1 导言1 . 1 研讨布景与含义跟着互联网经济的飞速展开，网购几乎现已成为了当下的主流购物方式。
2019年 ，实物产品网上零售额 85239亿元，占社会消费品零售总额的比重为20. 7% , 而2009年这个数据仅为1. 9 8% , 由此可见电商职业的增长速 度 。然而跟着电商职业的持续增长，国家扶持方针的连续出台，电商们的竞赛程度也现已今非昔比。拼多多的雨 衣职业而 言 ，就有至少几十家运营雨衣专卖的网店，假如算上京东、淘宝、天猫等其他的途径的商家，保守估 计有数百个之多。而雨衣职业仅仅电商中的一个不起眼的小职业，再加上开网店的门槛低下，每一天都有很多的 网店在各大途径树立，所以说当今的电商商场竞赛。而商家若想在如此剧烈的竞赛中取胜，一份详细的营销战略是必不可少的。所以了解网店的营销战略，关于 网店未来展开十分重。有鉴于此，本研讨以拓森雨衣专卖为例，分别从产品、价格、分销、促销等方面对该网 店的营销战略，进行了SWOT剖析，以期对拓森雨衣的营销战略有详细了解，然后希望能拟定一份较完善的、对拓 森雨衣提供协助的营销战略。1 .2 研讨办法1本文运用网络营销相关理论，根 据 “发现问题、剖析问题、处理问题”的基本思路，以拓森雨衣网店为例， 研讨其营销战略进行SWOT剖析，以期优化该网店的商场营销战略。
1.2. 1文献研讨法经过图书馆、网络等途径查阅相关材料，收集整理网店营销方面的专著、期刊、论文等材料，了解国内外这 一领域的研讨意向，明确本文的研讨内容。1.2. 2调查研讨法本文对该店肆的店主进行了采访咨询，并对线下的库房以及整个发货流程进行了实地调查，经过调查剖析掌 握了很多的相关材料。L2. 3数据剖析法根据咨询得来的数据，对该网店营销现状以及问题进行剖析，发现拓森雨衣营销方面存在的问题，做到理论 研讨与实践研讨之间的有用结合，确保了定论的有用性。1.3 研讨内容详细的研讨内容分为了四个部分。榜首部分是本文的研讨布景与含义、研讨办法与思路的简介。第二部分经过阅读国内外文献，对国内C2c形式网店、网上零售企业竞赛优势、电商定价战略以及电商比较 于传统商铺的优势有了一些了解，为下文的剖析奠定了基础。第三部分介绍了拓森雨衣的营销现状，并采纳波特五力模型和SWOT剖析模型对拓森雨衣进行了一个详细剖析, 找出了其中存在的一些营销问题。第四部分根据SWOT剖析模型，对拓森雨衣给出了针对性的营销战略与建议。2文献综述2. 1 国内研讨中国电商规划 现在国际榜首，其规划体系无论是在网站建造、网络广告等方面，还是在网店运营、物流服务 等方面，都是无可争议的全球榜首，因而，为了研讨怎么才干做好相关方面的商场营销，国内的很多学者做了大 量的研讨与尽力。
2. 1. 1 关于C2c形式的网店研讨常 茜 惠 2（012）以淘宝网的服装网店为研讨目标，详细剖析了品牌女装C2c形式下的 体营销问题以及结局 策 略 ，在 体营销战略方面，关键是要做好商场细分以及定位，一起在产品方面力求做到差异化。梁讳骅 2（009）对中小企业的C2c网络营销形式进行了剖析，作者以为只要对顾客有足够知道，了解 目标商场，才干制 定针对性的营销战略，以进步营销绩效。2. 1 . 2 关于网上零售企业竞赛优势的研讨郑秋堂、范 秀 成 2（007）以公平理论和希望理论为理论基础，研讨了电商企业遇到服务失误的情况下怎么采 取弥补措施，作者选用情形模拟析因实验的办法剖析了服务弥补的相关措施，并据此提出了弥补服务失误的方针 建 议 。此外，成达建、胡海 蓄 2（010）、秦 戈 2（010）、王 雪 宜 2（011）、杨 学 哲 2（012）等学者以为顾客 网购的满意度和忠诚度是电商企业获取竞赛优势以盈利的重要要素。2.2 国外研讨2国外因为互联网展开起步较早，学者关于网店营销战略这一课题研讨的也相对完善，自上世纪70年代起，国 外就有学者就电子商务买卖以及网上零售企业的行为做了研讨。
2. 2. 1 关于电商定价战略的研讨Pankaj Ghelnawat (2003)剖析了网上零售企业的定价形式，对国际最大的零售电子商务一亚马逊进行分 析，发现其成功之处在于本钱低价，交通便当，物流配送高效率及网络服务水平超卓。W. A. Sal 1 1 roan (2003)侧重对电子商务电子商务的定价规矩进行了详细的剖析，指出商家有必要提供更优惠的价格和更好的服务, 这样才干完成信息的展开使顾客能够方便的进价格比较，然后才干吸引到顾客。2. 2. 2 关于电子商务优势的研讨Mokhtarian, Patri ci aL (2004)对比了传统商铺和网上商铺的优劣，并指出应该结合利用传统零售商和网上零售商的优势：Hoffman, Novak & Chatter jee (1999)以为互联网打破了时空约束，然后到达争夺客户，实 现盈利的意图。Alba等 (1997)剖析了网络商铺的优势，以为因为互联网不受地域约束，而且网络营销不受时刻 约束，可使网络营销遍布国际和完成全天候进营销。2. 3 扼要述评经过参考以上文献，能够发现国外研讨电子商务相关理论较早，相关研讨定论也较为老练，但是或许是因为 国内C2c形式网店较多的原因，方面的研讨反而比国外做了更多工作，所以虽然其他方面略有缺乏，在C2c方面却 是更加完善。
综合国内外研讨，能够较全面的了解整个电商商场，然后更好的为拓森雨衣提出营销方面的应对策 略。3 拓森雨衣专卖营销现状以及问题3. 1 拓森雨衣专卖营销现状3. 1. 1拓森雨衣专卖简介2008年 ，拓森雨衣于河南商丘树立了自己的榜首座工厂。得益于身处劳动力资源丰富的河南，拓森雨衣厂凭 借出产出的很多低价雨衣 占有了必定的商场份额。由此，凭借每年赚取的较客观的赢利外加一部分银借款，拓 森雨衣开设了新的分厂，如此循环，一共设立了五个分厂。到现如今，2021年，拓森雨衣出产部门职工有100多人，每年的 售额在一千万左右，赢利根据商场动摇有 10% 至打5%不等，企业总本钱算上布料厂房和库存设备价值约三百多万，总体来说归于比较国内比较典型的中小型 企业。虽然企业规划一般，但相似的企业在国民经济中起着十分重要的作用，是国家建造的要点，这些企业是实 施大众创业的重要载体，对国民经济和社会展开具有重要的战略含义。其中，2019年，拓森因商场缩水引起的雨衣滞凭借工厂直的优势，拓森雨衣渐渐在拼多多开辟出了自己 的商场，截止到现在，2021年近30天 (4月17 日至5月16 日)以来的付出金额 已达122, 062. 02元 。
然而，因为拓森雨衣2019年才进入网购商场，没有跟上榜首批在电商途径开店的人，所以拓森雨衣在同行的 竞赛中还是有着不小的劣势。有的人与拓森雨衣有着相似的经历，同样是开办雨衣厂，然后受到了冲击，所以改 从网络上开端售，但他们早早的就在各大电商途径上树立了店肆，比起拓森雨衣现已靠拢了必定的口碑和客户, 与这些同行比较，拓森雨衣行进的道路依旧任重而道远。3. 1.2拓森雨衣专卖营 战略拓森雨衣的营战略详细表现在以下几个方面。首先从产品战略来看，店肆 现在采纳的是水平式、大批量的运营战略，主打几种样式的成人/儿童雨衣、电动3 车雨披，在确保质量的前提下，进行尽或许的大批量，低本钱的出产，由此进行一个产品的品牌定位。其次产品 价格方面，店肆采的是以赢利为主导战略，详细是按照与职业竞赛者同类产品的相似价格进行定价，如此一来, 再经过低下的出产本钱与低下的流转本钱就能够赚很多赢利。途径方面，拓森雨衣归于直接分销途径，没有中 间商介入，产品由工厂直达顾客，力求将本钱做到最低，再配合由间隔库房最近的快递站点发货，确保了物流 方面的安全、高效，并进一步降低本钱。在促销方面主要是参加了拼多多的品牌推广方案，经过付出必定的广告 费换 更多的曝
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