当中国北方大部分地区被冰雪覆盖的时候，有“东方的夏威夷”之称的却依然桃红柳绿。眼看新年行将到来，岛内的农户和商家正加紧安排蜜、凤梨等产品的采摘、备货和运送，争取让顾客赶快品尝到这些海岛特色。
作为海南生果界的“后生”，曹路、孙晗和唐思奇三兄弟的成果较为“可畏”。90后的他们对电商运营充满了兴趣，经过在拼等途径出售原产地直发的海南菠萝蜜，三人从早期的困难创业一跃开展成现在年销3000万斤的“生果大户”。
曹路认为，他们的成功离不开“地利、地利、人和”。“其他当地的生果受季节性影响特别大，但是海南却完全不同，这里四季都有丰厚的生果产出，再加上咱们走的是与传统出售途径不同的道路，电商触达面更广，才有了今日的快速开展。”
如今，曹路三人正以拼多多“果粒岛旗舰店”为中心，逐步拓展出凤梨、芒果、哈密瓜等新品。“未来，咱们想进一步深化栽培、加工等环节，优化供应链效率，让更多人喜爱并爱上海南的好生果。”曹路说。
不打不相识，合伙人经过菠萝蜜结缘
曹路、孙晗和唐思奇之前并不认识。
彼时，曹路还是一个刚从网站出来的“小年青”，而唐思奇则厌恶了朝九晚五的上班日子，正预备敞开下一阶段的人生，只要孙晗已经开端在生果生鲜行业里摸爬探索。怀着对海南菠萝蜜、芒果等产品商机的确定，布景和阅历迥异的三人不谋而合地选择了电商创业卖生果。
曹路清楚地记得自己起步时的阅历。“受物流本钱、出售途径等要素影响，当时能吃到新鲜海南生果的顾客不多。”曹路说，“跟着电商途径的呈现和遍及，以拼单为代表的新模式大幅推动了这些生果的出售。只要产品品质、价格等足够有竞赛力，就能迅速卖爆。”
曹路最终选中的是海南“热带生果皇后”菠萝蜜。海南菠萝蜜甘甜爽口、果香浓郁、养分全面，近几年从当地小众生果逐步出圈，受到了来自全国各地顾客的追捧。
“开端只是试一试，没想到第一年就火了。”仅用一年，曹路在拼多多开设的菠萝蜜店肆就从日销百单飙升至3000单以上，当年的出售额也一举突破2000万元。
另一边，孙晗和唐思奇也“不甘示弱”，各自都经过菠萝蜜、凤梨、芒果等产品创下了年出售额超千万的成果。“那时候，各自都知道了互相的存在。”曹路说，“甚至在产品收买、活动竞价等环节，经常呈现咱们‘三强争霸’的局势。”
经过几轮较量，他们发现这种竞赛不利于互相的长期开展，只会导致“三败俱伤”。“为什么不能化敌为友、强强联合，一起把海南生果做得更大呢。”曹路心中突然生出了主意。
终于，在2017年的一场海南电商创业者碰头会上，曹路、孙晗和唐思奇三人碰撞在了一起。“不打不相识、不聊不知道，原来咱们都这么投缘。”曹路回忆道，“咱们只要劲往一处使，海南农产品电商的跑道才会越跑越宽。”
原产地直发，三兄弟年出售生果超越3000万斤
三家兼并之初，不少人忧虑呈现“三个和尚没水喝”的状况，但兼并后的店肆出售数据直线上升，完全打消了大家的顾虑。“兼并前，大家都是身兼多职，既当运营，又做客服，还兼职收购。”合伙人唐思奇说，“现在兼并后，每个人可以担任自己擅长的事务，分工更加明确，本钱优势更为显着。”
其间，入行较早的孙晗继续担任海南本地菠萝蜜的收购，外向的曹路担任寻觅更多的产品货源，而心思细腻的唐思奇则专门担任店肆打理和线上运营。三人拧成一股绳后，店肆出售额开端成倍增长。
整合不仅优化了供应链，还对产品形状带来了新的改变。菠萝蜜整颗重量一般在30斤左右，一个菠萝蜜的果实可达200-300颗，海南本地人买到的多是剥好后按盒称重出售的产品。而电商出售需要考虑保鲜、运送等要求，最好规范产品大小、包材尺寸，方便整颗售卖。
曹路三人经过不断尝试，最终确定20斤左右的菠萝蜜果作为拼多多等店肆的拳头产品，这个重量的产品非常合适3至4人的家庭食用。而为了保证果品的新鲜度和性价比，他们还采用“承揽果园+原产地直发”模式，打造了一条海南菠萝蜜的最短供应链。
“咱们直接从农户手里收购菠萝蜜，省去了传统出售途径中的批发商、档口、商超等中间供应环节。生果采摘当天直接发货，最多只要三四天，就能寄到北京、上海等地顾客手中。”曹路表示。
此外，跟着拼多多等途径的店肆越做越大，曹路三人还逐步拓展出凤梨、芒果等产品，团队也在海南海口、广西凭祥、云南昆明三地设立了农产品原产地直发仓，预备引入更多的生果。
“咱们的菠萝蜜现在日均发货量在10000单左右，年均可达700万至800万单，仅拼多多途径去年出售的各类生果就超越3000万斤。”曹路说。
凭仗产地、本钱及运送优势，曹路三人的“果粒岛旗舰店”常年位居拼多多菠萝蜜出售排行榜的前列，并一直保持着较高的回购率。店肆后台数据显现，湖南顾客购买菠萝蜜的次数最多，其次是广东、江苏等地，部分地区顾客的回购率高达30%。
谈到未来规划，曹路等人表示今后会把更多精力和资源放在农产品本源上。“咱们预备从栽培端下手，尝试自己去栽培菠萝蜜等产品，并且着手加工、推广等环节，提升产品品质和附加值，把海南生果做大做强。”曹路表示。
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