本刊记者-吕杨
职业成为继美妆、家具职业之后，拼多多新品牌方案前进的第3个万亿级职业。
11月24日，拼多多在河北石家庄，发布了北方家纺工业带新品牌方案。方案未来五年，支撑高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等河北家纺工业集群的开展，培养出一批年销10亿级的品牌，带动当地工业晋级，协助构成北方家纺工业高地。
相较于业界出名的江苏南通叠石桥和浙江绍兴柯桥家纺工业带，河北家纺工业开展水平落后于江浙，但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。
这与主打性价比的拼多多高度契合。据河北省电商协会计算，截至2020年6月30日，拼多多渠道河北商家超越5万家，店铺超越20万个，其间家纺商家超越1.2万家，店铺数超越1.5万个。河北商家占有毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。
▲11月24日，河北省商务厅副厅长卢建在京津冀家纺工业带新品牌方案大会上表明，希望拼多多协助河北企业拼质量、拼物美价廉、拼品牌。
“河北是渠道家纺类目的重要货源地之一，在构建‘双循环’的年代背景下，拼多多不仅要协助东南滨海企业掉头向内，更应该扶持河北等北方省份中小企业的开展。”拼多多副总裁陈秋表明。
过去两年，跟着拼多多新品牌方案的实施，在渠道上涌现出以甄简良品、永胜塑业、沐洁之家为代表的一批河北家纺新品牌企业。
乘新电商之春风
甄简良品是拼多多渠道上的家纺职业黑马，本年“双十一”成为拼多多家纺类目出售冠军。它由三个年青商家在拼多多职业小二建议下一起创立，这三个商家此前分别是渠道毛巾、抱枕和坐垫品类的TOP1商家。
从本年9月官方旗舰店登陆拼多多渠道至今，甄简良品出售额已超越2500万元，展现出惊人的爆发力，甄简良品创始人陶子龙估计2021年底，出售额将突破5亿元。
高阳毛巾和深泽布艺两个工业带，是甄简良品的首要工业根据地，全我国三分之一的毛巾出自高阳，深泽布艺的产品以性价比著称。
▲高阳已成为国内最大的纺织品制作基地。图为工人在车间监控设备。
沐洁之家也是背靠高阳毛巾工业的家纺新品牌。它是拼多多渠道马桶垫出售冠军，创始人程啸天介绍，如果把他在拼多多上卖掉的马桶垫连接起来，“可以从北京铺到海南”。11月下旬开始，店铺的日销订单超越6万单。
永胜塑业则是依托廊坊门帘工业带起家，当地出产塑料门帘和棉布帘已有二十多年的历史。永胜塑业从2017年上线拼多多渠道后，工厂产能不断扩大，也开展成为当地龙头企业。
河北这些电商新品牌的一起之处在于，此前创始人简直都是从淘宝起步，然后转战拼多多。“拼多多的流量就像洪水相同吼叫而来，而且一年比一年大”，沐洁之家创始人程啸天认为，拼多多持续增长的流量盈利给我国制作企业供给了新的历史机遇。
“家纺职业利润薄，年销3000万的工厂，纯利润有时不到100万。比照其它渠道高额的佣钱和服务费用，零佣钱、零年费的拼多多降低了出产企业做电商的门槛”，河北省电商协会会长赵亮亮认为。
集群品牌化通过电商赋能
据河北省电商协会计算，河北共有43个合适开展电商的工业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等等，一起的优势是工业品种丰富，性价比高，但同时面临产能过剩、职业微利和品牌缺失等三大难题。
保定市高阳县是全国最大的纺织品出产基地，素有“桂林山上无杂木，高阳花布四季新”的美誉。当地共有纺织企业4000家，织品年产值50万吨，占全国总量的30%，年出售额已达350亿元，但当地工业也面临“强出产、弱出售；强制作、弱品牌”的掣肘。
石家庄市深泽县，居家防尘罩等布艺产品占有全国产销量70%以上，品类包括沙发罩、床头罩、空调罩、工艺台布、桌布椅套和沙发垫等，产品销往全国各地，部分出口日本韩国。不过，当地企业以家庭工厂为主，工业尚未走出小、散、附加值低的开展阶段。
▲深泽布艺工业带具有800多家家庭工厂。图为工人在缝纫沙发套。
“河北的家纺工业主打中贱价定位，借助拼多多渠道，有用满意了低线城市人群的消费需求，下一步怎么实现跨越式开展，向工业浅笑曲线的顶端攀升是关键”，我国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞表明。
八新品牌方案助力企业弯道超车
陈秋表明，跟着新品牌方案的实施，渠道将侧重协助河北家纺工业带优异制作企业孵化新品牌，通过数据引领、销量打底、品牌先导的形式，带动供应侧变革，实现工业晋级。
在新品牌方案的扶持下，河北优异家纺制作企业在获得持续增长的订单和安稳的现金流之后，纷纷扩大产能，提高出产制作水平。
永胜塑业2019年在拼多多渠道成为门帘品类第一之后，大规模采用机器替代人工做切开门帘处理，把两台机组扩大为14台机组，产值从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进尖端出产线，把出产设备从2018年的40台扩大为如今的360台。
▲沐洁之家的出产线，机器直接纺织出各种型号的马桶垫。图为工人在调试机器。
加入新品牌方案的企业，产品研制功率和市场反应速度也得到提高。甄简良品创始人陶子龙表明，基于拼多多供给的消费数据，公司新品研制周期缩短为6天，而南方同行，最快也要14天。永胜塑业则把消费者差异化的购买需求，细分为462种标准化需求，并基于历史出售数据确定出产排期，实现了订制化产品48小时发货。
据陶子龙透露，甄简良品正在向河北家纺工业带制作企业，敞开品牌授权，供给代运营服务，协助优异制作企业插上电商的翅膀，一起做大新品牌“甄简良品”。
“拼多多协助河北家纺工业获得了电商开展的新机遇，新品牌方案则有或许协助制作企业弯道超车，从传统出产进入数字出产年代。”东华大学纺织学院教授薛文良表明。
拍摄：杨子
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