对于做过淘宝网店的卖家而言,再做店是比较容易的,但要是一点没有做店经历的新手卖家入局拼多多,想让在拼多多渠道上占有商场份额,仍是很难的,只有适当地掌握一些做店技术,才能把新店做大做强,接下来来给大家分享一下,拼多多新手卖家开店要掌握哪些技术,一起来了解一下吧!
1、了解规矩
已然决定做电商,就要先了解渠道,将各大电商渠道的玩法、规矩、操作等纯熟于心,据悉拼多多渠道针对商户的罚款,主要是有两个方面,一是虚伪发货,二是出售假货,卖家要想不被渠道赏罚,就要严格遵守渠道的规矩,不要以冒险的办法运转网店,时间铭记不要售假、不要虚伪发货、不要乱用导流词汇。
2、会选品
做电商,挑选比努力重要,虽然拼多多渠道做店的门槛,并没有淘宝渠道高,产品的丰富度也相对较低,但做选品依旧是非常重要的一环,做网店选品,一般有两种办法,一是直接从周边的资源入手,挑选能接触到的货源,拿到一手货源,二是找淘宝渠道上的爆款产品作为参阅根据,找到爆款产品的样式去模仿。
3、做好主图和详情
产品的根底优化要做好,比如产品主图、详情页等,由于好的产品主图和详情页,会直接影响产品的点击率和转化率,若是点击率始终低于同行平均水平,即使的店肆前期做推广,获得了大量的曝光,但点击率水平不佳,也会导致体系给的曝光量越来越少,若是产品的转化率过低,则要经过调价的办法,将ppc下降,可是ROI会变得过低,场景推广的计划权重也会下降,导致体系给产品的曝光越来越少,店肆进入恶性循环。
简单的几个办法:
产品的主图、详情页等,依照店肆目标人群的特点来做,比如产品面向的用户年龄偏大,以三四线人群居多,在图片风格上要防止运用小清新风格,且主图的文字要大,由于要考虑到偏大年岁的人群会有视力不佳的问题,扩大文字,可以照顾到顾客的需求;在产品详情页方面,会直接关系到转化率,要杰出产品的细节、优势等,若是产品的定价过高,就要给出顾客产品能卖高价的理由,比如产品的功能、特性、材质等。
4、做好产品定价
无论是在网购过程中,仍是实体店中,产品定价都很重要,由于产品价格定位的挑选,代表着商场的挑选,如今拼多多渠道也开始注重千人千面了,若是能将产品定价做到本类目最低价,是有机会冲到Top卖家的,而给产品定价的办法是,结果本身产品的核算价格、购买人群等,做好产品定价。