咱们好，我是鹭哥，一个8年淘系，3年的卖家。
今年开端 淘宝天猫的压力越来越大了，天然流量降的厉害，付费流量占比越来越高了。所以呢，在拼多多上花的精力也开端加大了。
其实不管什么平台，天然流量一向都是一个最重要的点，只需能获取到更多的天然流量，你最终的必定就越可观。
今日就给咱们共享一下我是怎样在拼多多拉起天然流量的。
拼多多的流量能不能起来，主要看3点：
1、点击率
2、率
3、坑产
这和淘宝其实是一样的，操盘拼多多的爆款，本质上也便是在这三点上去做优化，接下来看看详细怎样操作？
1、点击率
只需是做传统电商的，都知道点击率是何等的重要，假如你还没有意识到，那就在你心目中的重要性加个3倍。特别是在对天然流量的获取上，真的很重要，非常重要！
点击率的中心便是主图。
主图的关键，一个是视觉上的，一个是，特别是营销型案牍，要点杰出性价比，这一点便是和淘宝的差异之处。多多上的客户对性价比类型的案牍非常灵敏，只需有一句案牍能杰出这各点，那一般这种主图的点击率都挺高的。
看懂了吧，说白了便是先把客户骗进你的店肆，是不是描述与什物不符，虽然这种是有风险，可是现在平台对这种状况很少冲击，当然这个度需求各位自己把控。
比方上面的图片，主图案牍说 1元50支，够廉价吧，不要钱似的，它的点击率必定很高，进去就发现好像没有这么廉价，可是至少客户进了你的店肆，只需你的sku布局做的好，也是很简单成交的，而且更重要的是做到了超高的点击率，有了高点击率，那对天然流量的提升与获取就能起到很大的帮助。
2、转化率
多多的转化率主要受什么影响呢？当然是价格、价格仍是价格。
可是咱们也不能无底线的贱价，咱们是需求赚钱的。这时候就得仔细做好SKU布局了。
咱们来算一下：10块钱500克的苹果和5块钱220克的苹果，谁的性价比高，是500克的吧。可是放在拼多多上卖，就必定是220克的苹果卖的更多。由于很少人去留意这个，他们只看显示的价格，一个是10元，一个是5元，他们就会更加倾向于价格更低的产品，SKU布局的原理便是这个。
仍是拿上面那个衣架来举例：
（1）、引流款
先了解下整个职业的行情，找到咱们普遍的最贱价SKU，假如咱们是5元，那你就设置一个3.8元的SKU，假如是2元，你就设置一个1.5元的SKU。留意 这个SKU必定要设置成咱们不会拍的，比方能够洽谈，单个买不发货，或许质量差、有瑕疵有破损等等，便是要让消费者一看到这个SKU的案牍后必定不会下单。
（2）、主推款-热销款
这个SKU要做到热销，一般会有6、7成的客户下单，热销款也是必定要有性价比，这样才不会流失客户，虽然说性价比高了赢利就不多，不过能够提高转化率，拉升天然流量。
咱们的赢利是产生在赢利款里的。
（3）、赢利款
玩拼多多一个要有赢利款，由于你大部分的赢利都是要靠它来完结的。
往往这种款都是标注 晋级款、加大款、加粗款等等。
比方下面的图的晋级款和晋级加粗。一般会有3成左右的客户选择赢利款，至于究竟晋级了多少，很多人是分不出来的，可是总会有人乐意多花点前买相对来说更好一点的产品，咱们的赢利就来源于这类客户。
3、坑产
做坑产，前期要靠直通车来拉，后期主要靠活动。评价和基础做好之后，直接开车。
（1）先开OCPX，查找的和场景的都开，之后在去测验自定义方案，一般自动挡的作用要好一些，当然不同产品和类目也许会有差异，这都是要自己测验后做对比。
（2）开OCPX要多方案的做，依据不同的出价来。比方：方案1出1元，方案2出1.2元，方案3出1.4元，方案4出1.6元等等，最终看下那个方案的ROI很低或许流量很少，这种方案就直接删去
（3）OCPX方案，假如之前的ROI挺好的，后边慢慢的掉了，那就直接删去，重新开一个同样的方案
今日就先写到这儿吧，其实拼多多操作起来比淘系简单多了，比来比去，最终仍是比产品和控价的才能。
有什么不明白的，欢迎来撩，做电商便是需求多沟通，每个人其实都有自己的优势，没有人能把一切的类目都玩会的。欢迎沟通讨论。
关注微信
