2022即将曩昔，这一年的圈风云不断、大事不断。
纵观全年，跨境圈的头号网红非海外版拼-Temu所属。眼下，跟着Temu对海外商场的继续进攻，包含在内的一众跨境电商渠道，都遭到了不小的影响。
然而，有进驻Temu后，却发现了不少的坑正等着自己。
Temu卷不动？
方针多变，卖家吃大亏！
前段时间，国内跨境电商拼多多旗下的Temu在北美商场逾越两大传统主流渠道Wish和速卖通，完结了对两大老牌渠道新蛋（newegg）和Overstock 的降维冲击！
更令人称奇的是，尽管在多个海外电商渠道发力之下，Temu仍旧能够“杀”出一条血路，在遭到疫情、大环境等诸多因素影响下Temu App获得了巨大的成功。据Sensor Tower数据显现，在上线不到四个月的时间里，Temu在美国的装置量已达1080万次，成为11月1日至12月14日期间美国下载量最高的移动应用程序。
图源：TEMU
Temu全体采用高质量图片+贱价运营策略，在美国同类电商渠道中具有必定的竞争力，例如夏季女装价格大多保持在20美元以下，许多饰品、日用品的价格也不超越10美元。可是，靠贱价制胜，一路高歌猛进的Temu，近期却好像卷不动、玩不起了。
Temu取消对卖家的“百亿补贴”后，卖家的本钱也迎来大幅上涨，据一位Temu卖家反馈，“自从Temu取消了卖家原有的运费补贴后，现在一周运费本钱将近要达到1000元左右（有的时分还会超），扣掉产品进价和运费本钱，其实剩下的赢利所剩无几，大赚一笔先不要提，能保本就行......”。
而且，Temu新规规定，自12月12日起，卖家在该渠道上填写的产品分量或者体积（单件产品的长、宽、高）假如和实践分量或体积差异超越必定数值，卖家要向渠道支付违约金，这也意味着卖家的运营本钱迎来上涨。
别的Temu卖家动销和评分机制也呈现了改动，14天无动销，或者30天动销低于30件/90美金的滞销产品，就要自行降价或退出供货。产品评分低于4.5分，并且有质量问题的1星点评，大概率也会下架……听说Temu这一操作是为了挑选“优质卖家”。
关于Temu的以上操作，也让不少卖家表明“太坑了！”实践上，Temu并非只有这一个坑，卖家们乃至已经倾向于将海外版拼多多改为“坑”多多了。
拼多多改名“坑”多多？
入坑Temu一个月，卖家赢利为负！
国内拼多多一路走来，以病毒式营销打响了名号。一位卖家表明，“咱们刚开始做时，拼夕夕跟美丽说、蘑菇街这些渠道齐头并进，它还没在各大卫视做广告，知道的人不多，那个时分的确好，报个活动能出1.2K单。”
眼看着一切大好，却被出人意料的意外打断了，据他所说“有天有个店铺的链接被查，罚了最近3个订单量*10的费用，加上店铺里面还有3W，算计12+W。”对此，也只能无法道：“真是不到最终一刻都不知道自己会亏多少......”
国内卖家磕磕碰碰，国外Temu卖家也好不到哪里去。据卖家反馈，“10月就在Temu卖了第一单，截止两天前拢共试了俩品，得到经验便是，作为soho，可以继续操作；作为亚马逊卖家，不要接近Temu，会变得不幸。”
图源：微博
关于该卖家的经验，想必许多卖家感同身受，一位卖家表明，入驻了Temu这一个月以来，“销量628单，销售额19041.3元，可提现金额0元，赢利为负”，他也通过亲身经历总结了Temu的坑，大致有以下几点：
退货运费：假如产品滞销退货的话，货品需求一个一个退。中通快递，每个包裹运费10.8元。国内快递签约价能这么高，真是赚运费差价都能薅卖家不少羊毛。
入库质检：前几天发现有一百多库存发曩昔不见了，自己翻来找去才发现是入库质检不及格，然后库存就直接在体系消失了。首要，这个没有任何提示与通知；其次，样品审版的时分没有问题，前面几批货也没问题，大货发一样的东西，就说货品少了标签质检不及格；最终，彻底搞不清楚这批货到底会到哪里去，需求怎样处理。
交流机制：产品出问题被下架，找不到原因，并且没有任何通知。找客服找买手，也一向没有回复，得不到具体的处理计划。
销量趋势：渠道引荐备货是按预估7天销量让你准备，但他不会告知你，销量趋势是彻底没有规则没有权重可言，可能说没就没。
以上几个大坑，关于卖家而言，无一不令人抓狂。当然，更可怕的是，Temu押资金比亚马逊更狠，实在有种人为刀俎我为鱼肉的意味儿，因而有卖家调侃道：“Temu的砍一刀，望文生义是砍卖家一刀！”
贱价并非长久之计！
大卖入驻Temu暗示了什么？
2022年年底，清货仍旧是卖家们的刚需。面临冗余的库存和昂扬的FBA仓储费，许多亚马逊卖家不得已挑选了Temu。
一位卖家表明：“Temu到货不到一周，总的出70来单，每天20单左右，赢利是0%，我是平本卖，把多年积压的库存清得动就很开心了，比丢垃圾桶好一万倍。”
图源：微博
然而，假如想要挣钱，Temu真的是一个好的挑选吗？正如上文所言，Temu的玩法坑多，包含强势压价、违规重罚等等，有卖家戏称：拼多多的镰刀比亚马逊还长，Temu显然不是一切跨境卖家都能玩的。（文章回顾>>Temu盈余期完毕！拼多多镰刀比亚马逊还长？）
关于买家而言，贱价的诱惑的确大，咱们打开Temu页面，1美元以下的产品多多，销量也不低，乃至还打出“90天内免费退货”的噱头，也难怪在大多数亚马逊卖家销量跌落的旺季，拼多多Temu仍旧能保持高销量了。
图源：TEMU
可是关于卖家而言，暴力贱价的打法让卖家们背负着赢利重压。Temu渠道也无法继续烧钱供血，因此，导致Temu敞开了涨价形式，近日有卖家发现“Temu前台的价格全部都涨了”。即便前台价格上涨，没有定价权的卖家也不会多得到一分钱，可是渠道价格上涨后还能留住多少消费者，直接关系到卖家今后的规划。
一位业内人士分析道：“在完结充足的流量堆集后，Temu必定会调整模型以进步盈余能力，包含调整品类结构以及进步客单价。”
与此同时，跨境大卖们也将目光关注到Temu，包含华凯易佰、有棵树等品牌大卖，他们的入驻也进一步证实了，Temu升级转型的方向和保护渠道营销环境的决心。
海外版拼多多Temu的故事还在进行中，尽管一路上质疑声颇多，可是假如按照如今的发展势头，以及拼多多的“实力”，Temu不仅能与SHEIN一较高下，未来和亚马逊正面交锋也不是不可能的。
此种情形之下，Temu渠道对待卖家，能够更加人性化、合理化，或许更能够收拢卖家集体，在海外更能挥斥方遒！
关注微信
