淘宝店店东+两年电商运营阅历，说下我的阅历，以及电商途径都是怎么玩的。
榜首段阅历：淘宝店东
刚开端接触电商是在大学，上课时教师讲了一个案例，大抵是浙江某大学规则学生淘宝店做到皇冠就能结业，教师说他们背靠义乌货源，他了解的一个大学生网店的月赢利有 3w+。
我一下就被招引了，月入 3w+啊，这比上班拿 3000+好多了。
于是，没有任何网上购物阅历的我，用校园图书馆的电脑，打开了淘宝网，然后依据指示注册了一家网店。刚开端不知道卖什么，就在网上搜阅历，说的比较多的是先把店肆弄成钻石店（淘宝的店肆等级，分为心级—钻级—皇冠级—金冠级）。网上有人说用来冲话费这种虚拟事务长等级会比较快，我就想买一个充话费的软件，对方店东也是一个大学生，我告诉他我的想法之后，他不建议我买这种话费软件，由于现在在 c 店冲话费的很少了，大多都是官方直充。
后来我上传过包包、衣服等产品，也没什么销量。后来我一想，我能够销售茶叶（由于我家就有茶叶店），正好我家有营业执照，于是就在淘宝店销售花茶。成果没几天，我店肆就接到一个 1200 元的订单，激动坏了。「买家」说由于我店肆没交确保金，所以他无法付款，并建议我快点去交确保金。这么大的单我害怕买家走掉，所以就点开了他给的链接，交钱的时分，直觉感觉不对，就去问了下官方客服，官方说这个链接不是他们的，妈呀，差点被骗了。据说其时有很多商家由于这个确保金问题被骗，都是一样的套路。
上传好产品之后，我就去研究做的比较好的店肆。发现他们都参与一个活动，叫「天天特价」。我找到进口报了名，几年前淘宝的天天特价活动真的是很顶，记住我报了 300 件产品库存，想着卖个 10 件 8 件就很好啦，没想到不到 5 个小时 300 件茶叶悉数卖光，咨询的买家川流不息，我榜首次体会到了电商的强大。那时我还在校园，清明节同学都回家了，我就在校园联系了个快递点，张狂肝了 3 天包快递。我自己干不过来，快递点的老板帮我装箱子，晚上回到宿舍还要手抄快递单，而且活动的热度还能持续，即便下了活动展位，仍是有不断进来买的顾客。
至于效果，我们能够听听被订单张狂轰炸的声音。
其时我的每单赢利大概有 10 元，前后卖了 400 多件，清明 3 天赚了 4000 多，这关于还在上学的我来说是很客观的一笔钱，究竟我一年的膏火只有 3800。
之前我在文章中写道，大学成果不太好，天天翘课。很大一个原因便是我把 80% 的阅历都放在了淘宝店上面，大一大二也靠淘宝茶叶店赚到了人生中榜首桶金。在大三的时分，由于我挑选考研，就把淘宝店转给了我舅舅，他改来卖二手电子原件（从废品站收购二手电视电脑，然后拆下来还能用的配件卖，月赢利也能上万）。
第二段阅历：电商途径运营
研究生结业后，我拿到 3 家互联网大厂 offer，榜首份作业挑选了某电商途径的 offer 管培生职位（反正是我们最常用的那个购物 app），轮岗完毕后，被分到了事务部门，前对接商家，后对接途径技能、产品和营销，才真实了解到那些大商家们从新店拉升权重，到爆款打造成功的整个过程都是怎么玩的。
2020 年之后，能做电商的途径有很多，比如淘宝、拼多多、抖音、小红书都支撑个人开店，抖音和小红书的产品销售首要依托内容运营，所以新媒体思想和数据思想十分重要。
电商拿的办法只有三种，一是补单提升查找转化拿流量，二是开车（广告位）拿流量，三是参与途径活动。关于小白来说，建议使用 1+3，究竟这种办法先不需求花钱，能够先找找感觉。
线上必定要测款和测图，进行好这两步才干正式打造爆款。
1、测款。即内部产品赛马，必定要看数据，而不是凭主观感觉。能够经过补单和直通车两种方式测款，每种产品都给 10 单单量，补单途径一致，分 3 天补完，然后看流量数据，看哪款宝物出查找流量快，谁发生的保藏加购物数据好，当然假如能转化就更好了。假如是做标品，必定不要挑选市场上都卖烂了的款，否则你会陷入价格内卷，尽量挑选有功能差异、外观差异或品牌优势的产品；假如是非标品，那必定要谈到价格优势和产品区分度。
2、测图。测图必要要经过直通车来测，新建推广方案加入 10-20 个关键词，设置准确匹配，参照职业均匀出价，假如知道自己要的人群，就设置年纪+性别+客单价+消费水平，组成三级人群标签。
3、跑数据。一张好图需求满意的数据才干确认，当一张图的点击量到达 50 次+且高于职业均匀水平，那就根本能够确认是一张好图，后面还能够放大点击量持续测验，假如点击率仍然比较稳定，就能够放心使用这张宝物主图。
这里特别强调一下数据的重要性，你必定要剖析好同行的数据，经过自己流量的来源来锁定店肆的客户集体(首要经过年纪、性别、学历、收入等等信息去剖析)，把握的访客信息越多，关于人群属性的判别就越精准，这样能够针对某一个更高的流量途径做出重点的运营办法。
学习数据剖析思想、会操作数据软件，对电商运营十分重要。假如你是电商新手，想经过数据赋能电商选品、运营和服务的话，建议参与知乎知书院的数据剖析训练营，0.1 元就能学习 3 天的课程，十分合适没有根底的新手，性价比完胜！报名链接放下面，祝我们学习顺利。
4、测好款和图之后，就进入最终一个阶段，打造爆款。
开端做根底销量和评价，分 3-5 天晚上，一般 30-50 单即可，没必要大量补单，由于补单的目的便是做根底销量和评价，然后稍微拉一下链接权重。补单能够经过多个查找词来补，当然也能够经过进店来补。
注意！！！
⚠️前期不要考虑投入产出比，要确保每天的销量在增加，跟着增加渐渐加入大的关键词，才干满意流量增加需求。根本上投直通车 10 天左右，查找就会快速飙升。当查找起来以后，不要大量补单，让链接自己发生真是转化，假如转化偶尔跟不上，恰当补单保持一下销量 ，但也不要超过 30%。查找稳定后，开端介入引力魔方拉升引荐流量，然后便是报名各种活动，敞开张狂发货形式了！
当然，不想花钱投放广告位的朋友，就直接去研究途径活动，经过补单满意活动报名要求，以拼多多为例，途径的百亿补贴、万人团都是快速打造爆款产品的官方活动（但需求和职业运营去对接，一般需求给他们一个颇具诱惑力的价格，所以拼多多这种活动合适有直接货源、价格和快递都有优势的卖家）。
未来电商途径的走向必定是货架和爱好的结合。爱好电商的最大的玩家抖音推出「抖音商城」，并提出「全域爱好电商」的概念，其中最大的改变是在短视频电商和直播电商的根底上，增加了中心化电商进口。消费者在抖音上能够实现像淘宝、京东那样的「人找货」，当然也能够经过运营抖音号，实现「货找人」。
总结：
电商运营最初很难，但只需坚持下去，充沛剖析客户画像和自身产品优势，运营好自己的自媒体账号，利用好途径流量的同时，建立自己的私域流量。学会剖析各类数据，用数据给自己赋能，就能踏上电商的快车道，迅速打造自己的爆款产品。
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