提到拼，大多数人的反应都是产品十分廉价，不高端，当时许多人都以为他会倒下去，但几年过去了，反而一直在走上坡路。
拼多多是主打爆款道路、贱价道路、性价比道路，把现在不那么注重的商场，硬生生地抢了回来。因为淘宝前几年的开展使得自己的低端形象过分明显，这几年一直在想办法让自己时髦化、个性化、高端化，这是它的一个主线。可是拼多多和它走了一个相反的道路。
一起，拼多多经过微信引荐的形式，取得的又正好是那些十分在意性价比的用户，硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新途径。
关于题主觉得拼多多的产品比1688批发网上的还廉价这一点，并不完全正确，也有是从拼多多做的选品和进货，也便是以拼多多为货源。
拼多多的确不走高端道路，因为拼多多定位升级还达不到那种程度，只能是小众人群的买卖，尤其是关于价格价格灵敏人群的掌握真的是够准！顺手翻开拼多多，基本价格都不会太高。
尤其是一些家居。
但拼多多的产品其实也并没有你们想象中的那么廉价，假如你经常在多个途径比价购物，会发现拼多多有一些产品会与你在淘宝看得相差无几，有时甚至会发现淘宝和拼多多上同款产品，拼多多居然还会比淘宝更贵一些。
比方这款椅子，在拼多多和淘宝的价格就十分相近。
当然，这些也要看详细的产品类目，详细类目详细分析！
像拼多多上面或许农副产品、家居用品卖得比较多，这部分商家都是一手货，自然会廉价许多，加上拼多多还会给商家和用户补助，这样东西就比其他电商途径更廉价了，其他类目就不必定了，假如自己有倒还或许，假如要自己进价加价，价格也很难十分低。
这时许多人看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。假如一个生意，做的人都是赔钱，那么这个途径是不或许长时间生计下去的。就像到现在还有许多人说做淘宝没有赚钱的相同。或许吗？
拼多多商家究竟是靠什么盈余的？
1）有的商家自身具有库存
实际途径上，许多贱价爆款的产品多来自工厂库存，这些库存首要来自产能过剩，存货过期，卖不出去或原本定价过高卖不动。因而，在资金压力面前，工厂只能贱价清库存。
在拼多多出现之前，这些库存由地上途径出现在村庄集市、地摊等地；2016年后，这些库存逐步流向拼多多途径。
别的，拼多多入驻门槛几乎为零，其间包括入住费，佣金等全面革除，途径审核相对宽松，只要确保足够深的库存和足够低的价格，职工规划，产品品牌等都没有必定的要求。
因而，商家只要有物流，有货源，除去几个固定工人，打包发货这类作业雇佣临时工即可，这为许多小微商家节省了一笔开支，产品的溢价空间也比较大。
一起因为拼多多途径上的产品定位，“量大为赚”的规律得到了贯彻，单价适度下降并没有损害商家羽翼。
2）拼多多店铺有时仅仅用作清库存
比方A卖家是在淘宝上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有几千万元的营业额。
但童鞋这个生意有一个十分不好的点，便是库存压力十分大，因为一个童鞋，它的码数十分多，色彩也许多，最终不免会有一些库存。
而A卖家清理库存的办法便是上拼多多。比方在淘宝上，本钱40元的鞋，卖78元。当季末，必定会有一些库存。这个时候，他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上，他的产品的售价是低于他的出厂本钱的价格的，比方38元，所以性价比十分高。淘宝卖剩余的库存在过去，几乎只能存着占用资金，可是因为有了拼多多，他可以以略低于出厂本钱的价格卖掉这些，使得他的库存压力一会儿减少了许多。对他来说，拼多多帮了一个很大的忙。一起，对拼多多上的买家来说，只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋，也是一件十分不错的工作。
3）客服、广告本钱低
假定B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度十分快，可是因为淘宝的竞赛加剧，他在淘宝的赢利率变得十分低。
这种情况下，他把自己的战场搬运到了拼多多，尽管说他的售价仍然是十分低，可是因为在拼多多上客服几乎没有，广告本钱完全没有，别的因为他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上仍是有必定的优势的，所以在拼多多上，还可以取得比淘宝更高一点儿的赢利。所以，也存在这种在淘宝竞赛十分大，可是在拼多多竞赛没有那么大的生意。
4）挑选的产品类目在三四五线城市或许会大火
像日化用品，这样的产品在淘宝上的商场十分小，淘宝的用户更或许买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小（淘宝本身的规矩也倾向于引荐品牌产品），而拼多多因为许多的用户都是三四五六线城市的用户，他们对品牌的认知能力比较弱，所以没有品牌的日化用品，在拼多多商场也是十分的受欢迎。因为用户群不相同，因而，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上三四五六线城市也或许大火。
比方这种洗衣机，这是拼多多上卖的最好的杂牌洗衣机，95（小）-195元（大）。我听过一个说法，这个洗衣机除了能洗衣服一堆缺点，比方说声响巨大。城里人必定接受不了，可是在农村这样的噪音一点问题没有。这也是围绕用户需求卖产品。
5）有的商家仅仅把拼多多作为一个补充途径
之前D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他安稳的收入来源，他听我说拼多多上或许有时机，就一起开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需求打价格战，可是他的产品本来就卖到200多元钱。
所以，他并没有计划把拼多多做一个主力的出售途径，仅仅把产品挂在那儿，出售价格也就比淘宝廉价一点点。之后并没有怎么管它。
两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的买卖额，赢利有一千多元，而这是他一开始并没有方案的销量，一开始他仅仅计划开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到居然一个月也能给他带来几万元的赢利。我研讨他的产品后，发现这个产品尽管客单价相对高一点儿，可是因为在拼多多上做的人太少了，因为竞赛的并不充分，使得他在短期内还可以有这么好的赢利。
所以，许多淘宝卖家把拼多多作为一个补充途径，是可以多卖不少货的。
6）有的商家挑选围绕途径选货，从共同的思路入手（做好人群匹配）
之前遇到一位卖家，他在拼多多年前卖春联，20天45万单，行业第一，赚得盘满钵满。因为春联和拼多多人群特别匹配，他们对拼多多的各种玩法十分精通。
看到这儿，大家应该就对拼多多盈余的形式有一个大致的了解了，
所以不要再以为拼多多的商家都是在赔本出售了，究竟假如一个生意，做的人都是赔钱，那么这个途径是不或许长时间生计下去的。
关于拼多多就先说到这边了，后期假如有其他想法，我会及时补充！
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