“大家看中了的产品赶忙拍下，咱们后边还有许多炸的优惠……”1月22日下午2：30，在禅城区祖庙大街简村城一楼的简村童装抖音基地内，主播正在直播带货，一件件的童装经过小小的手机屏幕，让全国的网友熟悉、下单。
位于禅城区祖庙大街简村村的简村童装批发城，是佛山最早的童服批发市场，也曾是全国闻名的童装集散地。但是，跟着佛山童服工业偏下流的劳作密布环节向外转移，在加上电商的飞速开展和近年疫情的影响，简村童装批发城内的商户从鼎盛时期时期的400多家，到现在只剩下280多家。
如何让佛山童装批发工业焕发生机？这是简村村委会近年来一向思考的问题。
上一年年底，简村村委会引入第三方机构，测验经过直播带货和创意短，协助商户拓展销路，助力佛山童装转型升级。本年1月，“佛山祖庙简村童装批发城”抖音号正式上线，至今直播18场，总场观人数超越40万。“未来，咱们期望经过这种方法，带动整个童装批发工业乃至周边工业的开展。”简村村委会相关负责人说。
春江水暖鸭先知。事实上，在简村童装批发城内，现已有不少年青的创业者在探索中敏捷解锁“流量暗码”，经过视频带货和直播带货的形式，招引了全国各地的客商来到这里批发交易。一台手机、一个自拍杆，创造了一年超百万的出售额。
直播间内，主播正在经过直播带货形式向全国网友介绍佛山童装。/佛山日报记者曾雪莹摄
“有2000元你会做什么？”这是李小丹于上一年5月9日在抖音上发送的一个15秒短视频，这也是她测验引流带货的榜首个短视频。视频宣布后，阅读量很快就到达了1万多，这让她非常意外。但更让她感到惊喜的是，她发的第三个短视频“5.5元的童装是什么面料”，在没有购买流量的状况下，阅读量敏捷到达10万+，也是这个视频，为她招引了342个客户。这让李小丹榜首次意识到，自己可能站在了短视频带货的风口。
作为一名85后，李小丹的母亲及亲戚都在佛山从事童装行业，这让年纪轻轻的她累积了丰富行业经营。2002年，李小丹来到简村童装批发城开店创业，开过工厂，也曾做过品牌。近年来，看着消费者的消费习气从线下转向线上，从事童装批发的她，也曾测验进入阿里巴巴和拼多多等渠道，但一向不得要领。
2020年，李小丹在刷短视频的过程中，看到全国各地许多童装厂家经过直播和视频带货，出售积压的货物，“其时，我觉得这都离我很悠远”。直至2021年春天的到来，让李小丹突然产生了巨大的危机感。“每年3月，都是广东、广西童装批发生意最好的一个月，但是，在2021年的3月至4月，出售却呈现断崖式的跌落，我其时只有一个念头，便是要自救。”便是这样，李小丹下定决心开辟线上途径。
在有电商经历同行的教训下，她录下了首条口播视频，题目是：有2000元你会做什么？李小丹录下这条短视频的目的很简略，便是期望经过贱价货来引流。“5.5元一件的童装赢利不高，我期望以此来先打开缺口，招引客户。”李小丹说。
事实证明，李小丹的“贱价”策略是正确的，几条视频下来，招引了越来越多的客户询价、购买样板、订货，尽管大部分的订单都是贱价货，出售额不高，但也足以让初学的李小丹感到振奋。
从上一年5月至今，李小丹用业余时间，在网上自学直播带货和视频带货的技巧，并请教有经历的同行，制造的多条短视频，阅读量都不俗。而更重要的是，经过这些短视频，李小丹的网店招引了全国各地几百个稳定的客户，线上出售额远远超越线下。
本年开端，李小丹封闭了线下的店肆，全面转战线上。她现已方案跟朋友打造一个直播间，并跟几个佛山本地的童服厂家达成合作意向，专职短视频带货和直播带货，“我估计，本年的出售额会比上一年要好。”李小丹对未来充满信心。
“90后”的童装批发老板李权洲尽管比李小丹年青，但是在短视频直播带货范畴，他却是李小丹的“师傅”。
2012年，简村童装批发城内的一家童服店老板，把李权洲从佛山一家童服厂“挖”到自己店内，让他负责阿里巴巴网店的运营。“我接手的榜首个月，就拿着厚厚的客户电话本打电话，逐个让他们下载微信，添加微信好友，再把样板图片发给他。”以往，客户只能经过商家电话的描绘来下单，李权洲这个举动，处理了过往客户无法看样板的难题，备受客户好评。
一起，李权洲与搭档一同探索，拍出详尽、漂亮的产品照放上网，让客户直观看到产品的样式、质量。在李权洲接手运营的榜首个月，网店的出售额就到达30万元。
2014年，李权洲在简村童装批发城内创业。在童服供不应求的年代曩昔后，他敏锐地感受到童服行业的改变。
2018年，李权洲就开端跟朋友拍短视频放上抖音等短视频渠道。“其时拍的是搞笑短视频，一方面是爱好，另一方面是模糊期望短视频可以协助生意，视频的布景都是在店内。”但是，因为其时未有成熟的变现途径，李权洲拍短视频仅仅属于玩票性质。
2020年头，新冠疫情来袭，童装线下批发交易被摁下了暂停键，但李权洲大年头八就回到店里“开门经营”了。“那天，我一个人在店里，竖着手机支架，就开端了直播卖货。”无准备也无经历，至今回想起来，李权洲也不记得自己其时说了什么，“直播了30分钟，竟然也卖了十几单。”他敏锐地察觉到这种新的出售形式即将成为趋势，随后，他敏捷把自己认识的厂家都联系了一遍，终究跟几家乐意根据线上出售状况补货补码的厂家达成了合作意向，开端了直播带货。
“其时，我出售的产品首要是童装内裤。”李权洲进一步解说，直播带货样式不需要多，但要专攻细分范畴，主打爆款，而童装内裤因为受众广泛、样式简略、补码便利，就成为了李权洲直播带货的首选。
在2020年2月至4月线下批发交易停摆期间，作为新手的李权洲，经过直播带货和视频带货的形式，每个月出售额到达3至5万元，最高峰一天可近四千元，“疫情之下，许多行家都零收入，我能有这个出售额还是很不错的。”李权洲说。
疫情解封后，李权洲一边经营自己的抖音账号，发发带货短视频，一边做线下批发。2020年，线下和线上出售额各占一半。2021年，经过前一年的堆集，逐步有来自新疆、福建等全国各地的客商看了李权洲的短视频，照着视频上的地址，来到佛山简村童装批发城找他看货、拿货。上一年全年，李权洲的童装批发店出售额到达360万元，其中，线上引流产生的出售额更占比超9成，比2020年总出售额简直翻两番。
直播间内，主播正在经过直播带货形式向全国网友介绍佛山童装。/佛山日报记者曾雪莹摄
李小丹和李权洲的成功例子，成为业内佳话，在简村童装批发城的老板之间广为传播。“咱们也要抓住时机触网了。”与前两位首要做童装批发交易的经营者不同，杨松荣有自己的工厂，也正在打造自己的童服品牌，在简村童装批发城内既有展厅，也有门店，本年，他也测验着经过视频的形式引来客流，尽管欠缺经历，发视频的频率也不高，但仍有必定作用，“有一些顾客便是经过短视频找到咱们的门店，这让我感到很惊喜。”杨松荣说。
上一年底，简村村委会组织童装批发城内的店主召开座谈会，表明即将经过直播带货和短视频的方法，协助商户打开销路时，杨松荣觉得非常好，“找到专业的团队帮咱们，肯定更好了。”
至今，杨松荣的品牌童装上了两场“佛山祖庙简村童装批发城”直播间，每场出售量近40件，这让他对未来直播带货这种出售方法更有信心。他方案，本年在活跃配合简村童装批发城直播带货的一起，对线上出售的状况进行剖析，开辟一条专门打造线上爆款童装的出产线，“这一方面便利线上零售补码补货，一方面也不会跟线下的二批和加盟店构成竞争。”
“咱们期望赶上年代的潮流，让佛山童装焕发新生机。”简村村委会委员程耀昌是简村童装批发城物业的负责人，从小就在村里长大的他，看着简村童装批发城从一铺难求到现在空置率近三成，心里不免难过。
另一方面，童服物业出租收入仍然占简村村集体经济收入的约60%。这让简村童装批发城的转型升级迫在眉睫。上一年，简村村委会邀请了童服城内的商家，召开了屡次座谈会，综合剖析简村童装批发城未来的开展方向，破解开展的困局。
在听取多方意见后，简村村委会投入了约50万元打造了直播基地，并引入了专业团队，经过创造创意短视频和直播带货等形式，让市民和商家可以“云逛”童装城，全方位了解简村村的童装企业，推动童装工业的进一步开展。
童服批发城内的商家上直播间不仅不需要花钱，还有专业团队为他们拍照产品相片。一起，专业团队也会引导有意向的商家运营自己的短视频账号，由老板自己直播带货和视频带货，孵化商家自己的电商经营团队。
本年1月，“佛山祖庙简村童装批发城”抖音号正式上线，至今直播18场，总场观人数达40万+，在线人数最高216人，成交金额17460元，上线视频17条，总播放量到达97万次。“咱们前期的直播和视频都是以品牌宣扬为主，出售能有这个数量现已到达预期了。”
简村童装直播基地负责人陈嘉浚介绍，因为年近岁晚，不少童服商家现已清货歇业，首批上线的店家有26家，他表明，春节后将会鼓励更多商家上线直播间，一起，童装城还注册了“简村童装城”抖音号，都在春节后注册直播带货。
陈嘉浚坦言，并不是一切店主都能承受这种新式的出售方法，村委出资免费帮他们推广宣扬，一切商家都是活跃配合宣扬工作。他解说，童服城首要以工厂源头店为主，首要从事批发交易，批发都是一手一手走，如果上直播间零售，就要拆码，不少店主都担心一旦拆码其余的就很难卖，“网络主打爆款，有时候一个样式一个月的出售量就上万件了，商家要适应这种新式的出售形式，还需要他们转变思维。”
在商家李权洲看来，比起线下途径，线上出售的现金回流更敏捷，“不用赊账。”而比起阿里巴巴等传统电商渠道，短视频或直播带货的反应更即时，“短视频发上渠道后，一般一两天就会知道是否能招引到客户，而阿里巴巴等渠道则一般需要近1个月的堆集沉淀，才能见作用。”
陈嘉浚认为，稳定的供应链是简村童装批发城内商家们的优势，而这个优势可以在直播带货和短视频带货形式的协助下得到更充沛的发挥，“无论主播多么凶猛，短视频多么火爆，终究的落脚点都是货源。”村委未来除了引入专营直播带货的公司、网红主播、达人外，还方案还将引入摄影、规划、物流等相关的工业，剖析网络大数据打造童装爆款，在简村童装批发城内，构成佛山童装直播带货的工业链，“商家在这里能一站式地对接网红主播、达人、规划、出产、产品摄影、线上出售等资源。”
值得一提的是，程耀昌经过走访发现，简村批发童服城内出售的童服，都是佛山本地企业出品的，佛山童服作为佛山的传统工业之一，至今在国内仍然具有适当的闻名度，他期望无论是经过短视频还是直播，在协助简村批发童服城转型升级的一起，也助力佛山本地的童服出产企业发掘新商机。
简村村委会村委会投入约50万元打造直播基地。/被访者供图
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