2023年，“商城”是抖音电商最值得注重的版块之一。
据渠道发表的数据，2022年1月-12月，抖音电商直播间日均观看次数32亿次，货架场景GMV占比已达28%。2021年11月19日-2022年11月18日，渠道内电商意图查找日均PV4.6亿＋，抖音商城DAU1.6亿，店肆橱窗日均PV近1亿。
更重要的是，现在看短视频/直播的用户和逛商城的用户重合度仅为17%，因而商城是短视频、自播、达人分销外，商家在2023年运营抖音电商营的重要增量。
间隔抖音宣告大力做商城和查找为主的货架电商，已过去近一年。据抖音内部人士透露，本年抖音电商全体GMV方针不低于2万亿，其中泛商城的方针大概要占全体方针的一半左右。
因而，为了完结方针，本年不管是免费仍是商业流量，都会分配必定的比例给抖音商城。在年度总结文章中，卡思也曾指出，2023年，抖音将继续大搞“中心场”，优化商城的品类宽度和货品深度，并强化“搜-推”体会。
大力推动“货架”电商发展，和抖音全体的流量增速放缓有关。
一位直播电商职业资深从业者告知卡思，“曾经抖音会分配给‘电商+广告’合计35%的流量，其中5%给生活服务；本年抖音将许多内容流量分配给了生活服务，大概20%给生活服务，剩余20%给‘广告+电商’，电商流量被紧缩了，所以抖音才要大搞商城，把用户粘性做起来，这样才干让商家看到复利。”
此外，近期的一份职业调研纪要显现，在抖音主站的流量分发中，电商流量占比逐步下降。“电商流量从2022年起，从本来的13+%降到9+%。未来电商的流量占比在大盘位置越来越低。”
揭露信息显现，针对商城流量的运营，抖音确实在连续开释利好。
3月1日，抖音电商办了一场发布会，面向渠道商家推出产品卡免佣方针和运营辅导，堪称重磅福利。红兔互动CEO梁一在其大众号中提到，对许多供应链和某些低毛利类目来说，5%的渠道技能服务费恰恰就是菲薄的利润所在，也是深耕抖音电商埋头苦干做出规划的决心所在。
自2022年抖音电商晋级为全域兴趣电商后，货架场景成为渠道重要发力点，做好产品卡是运营好货架电商的关键之一。那么，谁能吃到产品卡的盈利？运营产品卡有哪些办法和案例？
01 抖音小店产品卡是什么？
什么是产品卡？
产品卡是在货架场景下展现产品信息的卡片，商家发布产品后，经过产品卡能够直接取得产品曝光。而经过非直播、短视频挂车之外，用户直接拜访产品发生的订单数据都会被归为产品卡订单。
现在为止，抖音电商产品卡主要有以下大流量进口：抖音查找，抖音商城，橱窗，店肆主页，频道活动页面，其他（购物页面、保藏、足迹、音讯、分享、猜你喜爱等）。
与其他方法比较，产品卡具有门槛低、流量大、展现场景多的优势。具体来说，商家仅需求做好头图、标题、产品详情页等图文资料就能够完结一个产品卡的制造，完结后的产品卡可经过抖音查找、商城、店肆、橱窗、频道活动及其他多场景进行展现，为商家带来全天24小时的天然流量。
据悉，自3月1日起，抖音电商向商家返还产品卡订单发生的技能服务费。产品卡订单是指用户在抖音经过非直播、非短视频点击产品卡成交发生的订单。商家需报名参加活动并完结“三选二”使命（上架新产品、优化标题、装饰店肆），即可获享免佣方针，活动时刻为2023年3月1日至2023年5月31日。
具体返还比例如下：
①国内产品除保存千分之六技能服务费外，其余技能服务费均返还商家；
②跨境产品除保存百分之一技能服务费外，其余技能服务费均返还商家。
只需商家在方针周期内报名并在每期内完结指定使命，即可取得当月的“产品卡免佣资格”。
使命一：发布非重复铺货的在售产品
途径：抖店-产品-产品创立。
使命二：采用产品标题优化主张
途径：抖店-产品-产品创立，发品的时候，体系会供给热搜词引荐，商家能够采用参加；抖店-产品-产品确诊，进入产品确诊页面操作参加热搜词。抖店-查找-查找产品确诊，进入页面依照要求添加热搜词到产品标题。
使命三：店肆装饰
只需商家有20个以上的在售且有库存产品，一键运用“职业模板”，即可进行店肆装饰，达到“装饰合格”标准。
完结产品卡订单后，商家可登录抖店→商城→商城运营或抖店→罗盘→产品卡两条途径检查预估免佣金额。免佣金额可于次月20日后经过抖店→资金→返点中心进行查收。
除产品卡订单免佣新规外，抖音电商商家发展部事务负责人张浩同期发布了另外八大权益， 即敞开个人入驻、0元开店、免费运营辅导培训、最长30天免息定心借、退换货运费险最高7天100%保费补贴等。
02 谁能吃到产品卡的流量？
谁更简单吃到产品卡的流量？
前述从业者告知卡思，有两大类商家能够吃到产品卡盈利，一类是供应链商家，以拼多多商家最具代表性，具有十分强的内容制造才能，且抖音商城的引荐与拼多多首页引荐逻辑类似，爆款会取得更多的曝光展现量，而曝光是转化的条件；另一类无疑是活泼在抖音上的品牌商家，经过爆款链接（热链）的打造，来继续获取内容外的产品流量引荐，然后取得新的GMV增量。当然，无论是供应链商家仍是品牌商家，都主张有快反生产的才能，以防爆单带来的体会分下降。
不同于直播、短视频经过内容种草的方法下单，产品卡下单带来的购买是用户自动查找带来的购买，这种购买模式用户精准、需求高，所以相应的退货率也更低。
而关于有供货才能却没有内容才能的商家而言，做产品卡也能够减少达人协作的投入，取得更高的销量收益。
此前，卡思曾做出预判：2023年，抖音将围绕着中小商家做更多文章。
中小商家关于抖音来说具有两重价值：一，这些商家中，有许多都将抖音视为仅有的生意运营渠道，对抖音的“忠诚度”更高，投进志愿也更强，在获利后可进一步举高抖音的广告收入；二，满意抖音上多层级活泼用户的产品消费需求，当抖音电商深度下沉，也需求用差异化的货盘来满意有差异化消费才能的人群，进一步提高他们的消费粘性和复购率。
这意味着：2023年，或许也是广大中小商家借势抖音取得超高速添加的不行错失的一年。关于许多商家而言，免佣方针或将是一个转型的窗口期，舍弃对短视频、直播的依赖，转入到运营本钱相对更低的货架电商体系，但一起未来也会面对各种不确定要素和走向。而对不拿手货架玩法的商家来说，则将面对一场新的竞争和厮杀。
那么，商家如何经过获取产品卡流量翻开销量添加空间？在产品卡的几大进口中，现在查找和商城是最主要的进口。关于想要取得产品卡流量和安稳成交的商家来说，进步产品的商城引荐和查找权重至关重要。
首要，在取得抖音商城引荐流量之前，有必要做好“入池”过程，才干取得查找权重。没有入池的产品链接，拿不到渠道的免费流量引荐。
入池不仅对产品的销量、价格等有严厉把控，还会考量商家的店肆体会、铺货状况等，商家能够利用抖音电商罗盘进行数据自动确诊，提高产品入池率。
抖店产品入池的条件，渠道有明确的规则：
（1）前史销量＞0；
（2）产品信息质量达到100分，且契合《产品信息发布标准》，产品要求包含但不限于：主图/详情页清晰，无画风低俗、图片拼接、水印、过分P图等问题；
（3）产品不是重复铺货产品，同款产品取销量最高入池；
（4）归纳好评分>85%且归纳差评分
（5）产品状态安稳在线，不存在重复铺货和频繁上下架（一周内上下架4次及以上）等景象；
第二，抖音产品卡是否得到曝光和展现，主要会查核两个目标，一是点击率，二为订单量。
据卡思了解，在抖音商城的“猜你喜爱”这一流量进口，“封面点击率”是所有成交载体的中心目标，也是品牌商家应该要点运营的对象。但比较短视频、直播，产品卡流量分配还会查核订单数量，即OPM（千次曝光成交订单数）。
因而，商家就应该从这个方向入手优化运营。比方 ，提高产品点击-转化率，就应该设置好产品封面图和标题。
吸睛的产品头图需满意“有卖点、有促销、有背书、有场景”四大要素。一起，商家还可经过抖音电商罗盘的“查找分析”功用，实时监控与调整效果。
一般而言，标题可涵盖不同类型的关键词，如品牌词、产品词、品类词、成效词、场景词、人群词等，商家应该尽可能测试能带来更大流量的关键词，这样才干提高查找曝光量，从而在被用户查找到之后发生点击。
第三，在做好产品与店肆信息优化的基础上，商家可经过查找广告投进和短视频两种方法获取更多流量。
巨量千川支撑经过运用资料与查找词进行广告投进，商家能够精细化覆盖更多有购买志愿的消费集体，一起可运用巨量千川内的数据东西分析投进结果，逐步准确投进战略。
经过广告投进搞定了付费流量，还能够经过发布短视频进一步抓取天然流量，招引用户自动观看产品。在短视频运营中，商家们能够经过发布挂车短视频，进步种草转化进口，又或者在视频中参加#话题#和埋词，以此提高“看后搜”的点击曝光与转化。
第四，善用达人分销的力量，拉高销量从而获取天然流量。在做好产品查找优化的基础上，注重产品质量/服务，在堆集订单过程中，商家体会分升高后，就会有更多达人/团长乐意带货，进一步堆集销量，一起对产品卡流量有加快添加作用。前述从从业者告知卡思，“有许多达人带货的话，销量会一直上升，体系会以为这是热链，商城就会供给溢出流量，也会供给首页曝光量，招引更多达人帮你带货。”
最终，头部达人的橱窗也能为商家添加信赖背书。如果产品能出现在头部达人的带货橱窗的前三名，就意味着会被更多用户查找和进入达人主页的第一时刻看到，也就意味着一种强曝光。
现在，抖音日均活泼用户数接近7亿，越来越临近天花板，内容流量的添加之路接近尾声，已经到了有必要发掘渠道现有“存量”的时刻，货架场景就是不行忽视的一个富矿。
渠道发力的要点，当然就是“风口”。产品卡免佣对中小商家来说，也称得上是机会。有供应链才能的商家如果能捉住这个风口，或许能在短期内让生意迎来快速添加。
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