如此形成了迅速的生长，因而以极低成本获取新用户，用户也因而获得了更好的关系，而顺理成章的产品也因而获得了重生。
而最能代表拼的便是拼单形式，能够自造流量。抽奖拼单，砍价免费拿，团长免单券，助力享免单……本来一个人买东西，为了廉价，又带来了几个人。新人又开端裂变，人传人，由用户挑选出贱价同质敏感用户，完成快速高效的增加。也便是这个原因让我笃定的去挑选了拼多多这个途径，终究事实证明，我没有选错。
俗话说万事开头难，《倔》创建初期，因为人员有限，产品的供应商家都是咱们一步一个脚印用腿去跑、用嘴去尝而挑选的，为的便是打造品牌的口碑。而《倔老头》便是从临潼的石榴开端生长，因为入驻迟了，临潼石榴开端做的时分都已近到10月底了，当天下午图片做好上架，晚上下班前报了个九块九活动，报了个活动。（其时还没有付费推行）晚上也没有管，认为和某宝相同，不推行就没有。结果第二天一大早看到待发货订单1600多单，都傻了，发货包装都没有预备。app上找了下咱们的石榴，现已到九块九精选的方位的第八名了，而且每小时400单，500单的速度继续在增加，想撤销活动，在资源位上下不了。
其时也没有对接运营小二，也没有加群，公司所有人除了客服聊天外，其他人分头举动，跑包装厂联络包材，去基地收买石榴，联络快递拉货，几乎趁热打铁，下午所有包材拉到基地后，订单现已四千多单了，排名到精选第一位了，惊喜的是拼多多小二自动联络到咱们，询问发货状况，以及奉告店肆要注意事项，这时才对拼多多有了初步的了解，愈加深信了咱们要做好拼多多。当天下午开端包货，咱们自己人加上当地请的人帮助包装，十几个人包到11点多把到到18：00点前的订单悉数发走了。
（图为其时连夜打包场景图）
Part 3
《倔老头0到7万单》
丨源头把关，注重质量签约栽培
2017年开年咱们和阎良镇政府洽谈阎良甜瓜合作电商出售事宜，因为有之前的经历，加上对质量的寻求，镇政府给咱们安排了五十多家，现场签订栽培合同，以咱们的标准栽培出来的甜瓜，咱们高于商场5%的价格悉数收买，农户也表现出高度热情，以前都是拉到集市去卖，本年的甜瓜还没有种都有人来收了，都快乐的合不拢嘴。
跟着甜瓜育苗，开花，咱们每个星期都会去看，也帮助请了农林科技大学的教授帮助去处理黑心瓜问题。看着瓜没有问题，期待着4月底老练，一老练，咱们的蜜瓜质量比商场上质量高了一大截，收到蜜瓜的顾客都说从来没有吃过这么甜的蜜瓜，一时间店肆的回头客达到了16%以上，生鲜这个回头客是非常高的，蜜瓜从大棚卖到露天，经历了2个月，出售了70多万单，其中拼多多两个店肆出售了四十多万单，店肆评分4.85以上。
圆满结束，咱们给合作签约栽培的农户发了奖状，做了表彰，也发了奖金，鼓励他们下一年多种，信任生鲜只要这样严把质量关，品牌效应才会逐渐出现，咱们一直在努力。
（图为倔老头为农户颁发奖章留影图）
团队也从本来的12人增加到70人，搬进了写字楼，有独立的拍照室，专门的财务部门，文案策划组，都在一步一步步入正规。信任未来会更好。
（图为倔老头运营专业拍照场景图）
丨定价战略主要根据农产品走势
产品定价主要根据的是农产品价格走势，一起也参阅其他途径价格以及往年价格，一般状况下，新品出来时分咱们都是在途径最新出来的，所以根据其他商家的价格竞价时机比较少，生鲜不像标品，它的标准等级不同，价格就相差许多。
丨推行的具体步骤
新品推行第一步咱们是走的多多进宝，以及老客短信告诉，根本2-3天就能够堆集500个以上销量，然后注册直通车，安稳日销，直通车先场景投进1-2天后再开搜索，开搜索后根本上第一批老客的订单现已逐渐收货，这时分点评够了，能够去报9.9的方位，秒杀，食物超市，等等。多多进宝有佣钱尽管多多进宝成交是亏本，可是多多进宝的一起自然流量增加很快，大致统计了下，做多多进宝一起，多多进宝成交订单占40%，其他自然流量占60%，是新品堆集根底销量非常好的途径。直通车比较安稳，投产高，适合长时间投进。
丨进步转化率重在客服
一起，在学习了解电商的过程中了解到进步转化率客服真的是有很大作用，针对进步转化率和客单价，咱们给客服拟定了全新的绩效考核，每个月每个星期会评比客单价最高，和转化率最高的客服，给客服相应奖励。促进了客服积极性，每来一个顾客客服促进成交的一起，会自动给引荐别的产品，很大一部分顾客在购买了一份后还会去测验新的产品。一起产质量量好，顾客对比看到点评内容，都是夸奖产品的，对产品愈加信任。还有在视觉上，生鲜每一组图片拍照，都会做3套，选最好的一套用，细节优化上从灯光，小视频，基地实景，拍照细节都做的比较完善，从页面上看是比较舒服的，对顾客来说跳失率就降低了许多。转化有了进步。
丨拼到最终其实是以人为本
一起从拼多多身上也学习到许多运营方法，以人的概念交际再做产品。这个理念使咱们订单量日新月异。2018年7月咱们安排的线下民勤栽培梭梭纺防沙护林活动，已购买沙漠蜜瓜为契机凡购买沙漠蜜瓜5箱无偿以购买者名义在沙漠栽培梭梭树，得到了线下政府以及各大电商途径的参加，栽培梭梭全天沙漠栽培直播2天，在各个交际群里得到广泛传播，两天天各大电商途径所出售民勤蜜瓜达17万单，拼多多咱们采用的是出售其他单品放宣扬民勤蜜瓜宣扬手册的方法，在直播当天，拼多多成交订单近4万单。所以途径供给几乎给所有商家，咱们自己还需求积极学习加以使用才会发挥途径更大价值。
（图为倔老头参加的防沙活动留影）
7月份民勤蜜瓜完美告捷，一起拼多多又推出了一个新的交际游戏，不要钱，只需求玩游戏浇洒水就能够免费领水果活动，一时间流量暴增，当然很走运咱们也是第一批给多多果园供货的商家，多多果园每天订单5万以上，这就更检测咱们仓储才能和货源才能了，咱们合作了一个生鲜供应链公司，有专业的选品，包装，发货一体，再大的量也不害怕了。现在供货的水果有苹果，梨，柚子，芒果，加上咱们日销的2-3万单，拼多多每天的发货量在7-8万单。
（图为倔老头为多多果园专门拍照的宣扬片截图）
（图为倔老头近期出售额走势截图）
丨老客户维护必不可少
因为产品本身咱们都是从源头严格把关，售后问题也是少之又少，一旦出现问题立马处理，所以一来二去大家口口相传《倔老头》的口碑也就建立起来了，再加之拼多多途径的开展壮大，咱们对接运营的展开、在各种活动节点打造爆款产品以及《倔老头》铢积寸累地客户增加，终究发明了日发货7万单生鲜的成果。
一起咱们在品牌的开展过程中hi按住中老客户的维系，其实拼多多途径老客维护主要是短信告诉，在互动上少了许多。可是短信内容必定不能是促销信息，编写内容必定要真挚。然后给老顾客二次购买能够领券优惠券。而且erp里每个月导出整个月数据，挑选购买5次以上顾客，次月新品优先免费邮递，这些老客非常安稳，每个月出新品他们都会继续购买。
（图为倔老头店肆运营状况截图）
Part 4
人生不如意，十之八九
当然人生也并不是一直如意，在创业路上，少不了的是重重的波折和困难那时分冬天卖苹果，销量超过了库存，为了客户对品牌的信任度，咱们顶着刺骨的北风到每家每户去收苹果；还有一次快递爆仓，猕猴桃都滞留在分拨中心，团队焦头烂额，终究经过多方途径联络，将猕猴桃就近省配送分拨，耗费巨大的人力物力财力。好在所有的问题即便困难，咱们也迎刃而解了。
我能有今日的成果，最重要的应该是时机，当然也少不了朋友的帮助。首要2016年是西北生鲜起步的阶段，很走运，咱们是这时分开端做。而拼多多恰好也是2016年起开端运营的，咱们既借助商场时机也借助途径时机才开展起来，还有遇到的越来越多靠谱的人还有母公司的支持。
这些是我的故事，也是《倔老头》的故事，更是拼多多的故事，这是我梦想的起点，是我人生的承载。一起作为一个不服输的90后姑娘我想说，不服气就去争，当你成功之后你能够向这个世界大声呼吁，我做到了，即便失利也不留惋惜，潇洒的走向别的一个人生，只要你去测验了，惊喜是不会永久躲着你的，咱们的人生未完待续……
Part 5
孜孜不倦，黄峥都说好
我无意间看到某品牌的宣扬品，所以放手一搏，连夜安排公司专业的拍照团队驱车前往秦岭，3天深扎秦岭脚下，用镜头记录下万亩猕猴桃园的美丽和原始味蕾，展示给用户食物最真实的出处，似亲临其境。
当视频呈现在我面前的那一刻，我觉得我现已赢了。视频被传到了黄铮的手机上，这样一个专业的团队是拼多多需求大力扶持的，时机总会降临在那些拼了命努力的人身上。
（图为倔老头运为多多果园专门拍照的宣扬片截图）
李蕾
拼多多倔老头果园创始人
多多奋斗宣言：勇于测验，时机不会躲着你
多多精华：
1.年轻人不要寻求安稳，要勇于探索冒险
2.创业挑选先从已有资源下手，母公司为生鲜的运送供给了极佳的条件
3.创业初期咱们进行了试点和实验，以确保后期计划的可操作性
4.确保质量能增强你做所有事的底气，咱们直接签约当地农户，确保水果新鲜
5.客服是进步转化率的重要法宝，为此咱们设置了客服奖励机制
6.前期投入必不可少，要有战略眼光，前期投入许多成本做推行和品牌刻画
7.千里马不着急要伯乐，先排除万难让自己闪闪发亮，是小二找到咱们的
8.生意做到最终都是讲情谊的，客户也是如此
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