自Temu正式上线以来，持续成为行业热门的论题，越来越多的在了解、加入或许退出这个渠道，各大媒体也是争相发文，可是迄今为止，并没有任何一篇文章能够将拼的这个跨境渠道讲的十分全面和透彻，那么今日，跨境365知识圈给咱们用一篇长文全盘介绍Temu到底是怎样的一个渠道！
这篇文章整体分为以下三个部分，我会环绕以下三大部分具体论述。
榜首部分：拼多多Temu是怎样的跨境渠道
1、拼多多为何要做Temu这个跨境渠道
2、Temu到底是一个怎样的渠道
3、Temu渠道的优缺点剖析
第二部分：入驻拼多多Temu的门槛以及怎么注册店肆
1、做Temu需求预备多少资金，危险大吗
2、是不是真的只需工厂才适合做Temu
3、注册Temu需求哪些材料，好不好入驻
第三部分：拼多多Temu的未来开展前景
1、Temu渠道未来的优势、危险及开展前景
2、Temu卖家好不好做，卖家未来会怎样
当然，除了这三大部分，还有一个很重要的模块，那便是【拼多多Temu店肆具体运营的方法和技巧】，主要包含有：
【怎么选出更简略出单的爆品】
【怎么出价才能让产品既有不错的赢利也更简略过审】
【怎么运营产品编辑上架技巧来大幅提高下单转化率】
【怎么更好地对接渠道买手】
【产品收购、谈价及沟通的技巧】
【首单及返单收购的准则和技巧】
【怎么用表格标准管理产品收购入库及出库明细】
【产品怎么质检及包装才能避免被退回】
【怎么优化发货的物流本钱】
【条码的创建打印以及打包的标准事项】
【怎么提高打包贴单的效率】
【渠道活动怎么提报】等等
这些是正在运营Temu的卖家最为关心的问题，也是做好Temu店肆运营的中心，可是由于触及的内容十分细，技巧性很强，所以咱们会将这些内容模块放在后续文章中逐渐分享，谢谢！
那么，言归正传，咱们正式回到文章主题的三大部分。
榜首部分：拼多多Temu是怎样的跨境渠道
1、拼多多为何要做Temu这个跨境渠道
在国内整体竞赛激烈的2022年，拼多多却取得了十分不错的成果。2022年拼多多总营收1306亿，净赢利达到315.38亿，比较净赢利只需77.69亿的2021年，2022年的拼多多可谓是赚的盆满钵满！
尽管拼多多成果体现十分不错，可是国内的商场其实有必定的天花板，那么作为以电商为中心的公司，必定要寻求另一片天地，那便是海外电商。所以说，拼多多看到国内电商消费商场的商场空间的局限性，所以从2022年就把眼光放到人口更多，商场更大的跨境商场！
除了内忧之外，本死后疫情年代，全球的消费才能也有所下降，通俗来说便是：有钱的老外也开端勒紧裤腰带了。老外开端愈加注重性价比，性价比越高的产品越简略遭到海外顾客的喜爱。
而拼多多在国内商场便是主打客单价比较低的品类，并且以下沉商场为主要人群，敏捷扩张，那么这套形式从现在来看，太适合海外商场了，再加上拼多多本身的推行才能，以及产品设计的裂变才能，使得Temu的开展极为敏捷！
当然，拼多多做跨境也离不开本身的人才优势，拼多多电商人才团队巨大，而多多买菜便是买手制的运作形式，所以团队能够直接将运营逻辑复制到temu上，这是十分契合的。
总而言之，拼多多在这个阶段入局跨境，具有了地利、地利、人和！
有人会问，Temu的目标有多大！其实，依照拼多多的开展来看，Temu必定是想做全球电商老迈的，尽管它现在离还有很长的间隔，就连shein也还远比不过。可是拼多多的野心摆在这里，2022年9月上线，2023年9月份之前要实现至少一个月的GMV逾越运营了十多年的shein，亚马逊由于Temu的冲击也敏捷调整了许多产品战略，所以说，Temu尽管还在野蛮生长阶段，可是狼子野心，在并不安静的跨境电商商场上掀起各种风浪，为的便是有朝一日席卷跨境商场，成为跨境N0.1！
2、Temu到底是一个怎样的渠道
Temu是一个朴实的买手制电商。从大的方向来看，跨境电商渠道能够分为三种类型，分别是：渠道电商；社交电商；买手制电商。
渠道电商以亚马逊、速卖通、ebay、coupang、ozon等渠道为代表，社交电商以tiktok、facebook为代表，而买手制电商则以shein、temu、速卖通全保管为代表。
渠道电商是咱们最为熟悉，也是卖家触摸最多的类型，而社交电商也很好理解，参考国内抖音带货即可。可是买手制却是许多卖家比较生疏的，在temu上线之前，就连最为知名的shein，恐怕许多卖家都不知道。其实买手制电商简略来说，便是供货商准则，卖家仅仅供货商，全部销售行为均由渠道完成。
在我看来，比较渠道电商，买手制电商的卖家有四大“不需求”和两大“只需求”。
四大不需求：
（1）不需求卖家标产品定价，渠道统必定价；
（2）不需求卖家担任跨境物流；
（3）不需求卖家担任产品推行，比方广告运营；
（4）不需求卖家担任活动营销。
两大只需求：
（1）只需求选品——发布上架；
（2）只需求收购——备货入库。
所以说，买手制电商渠道关于卖家来说，有一个最重要的优势便是：十分简略！只需供货即可，但假如深究或许深入做下去，其实卖家也会发现，买手制电商并不是仅仅供货这么简略，其间从选品到核价、上架，备货数量和时间等等各个环节，都是需求一套精细的运营方法。可是整体而言，卖家不需求考虑广告投放，要害词优化，活动营销等等环节，确实也比渠道电商仍是要简略多了！
在历史文章中，咱们曾介绍过，在亚马逊、速卖通等渠道上，卖家自主注册店肆，从选品开端到收款整个环节的每一步都需求自己跟进执行。这里边主要包含：选品、上架、收购备货、售前售后对接、订单处理及物流发货。
而关于Temu这种形式来说，卖家要做的工作其实便是两件：选品上架+备货。
所以从这个视点而言，Temu这种形式会更简略粗暴，说白了，关于渠道来说，你便是一个供货商。Temu包办了运营环节的大部分工作，卖家只需求供给产品和价格。
第二部分：入驻拼多多Temu的门槛以及怎么注册店肆
1、做Temu需求预备多少资金，危险大吗
做Temu这个渠道，其实仅有的投入便是货款。由于渠道回款是有必定周期的，所以卖家是有备货的本钱压力的，当然这个跟品类和单量这个要素有很大关系。比方你做的品类客单价高，那么资金压力必定更大，你出单越多，货物资金压力就越大。举例来说，咱们有一个店肆，现在日销大概是2500单，月销7-8万单，比较月均销量，压货数量至少在销量的1.5-2倍，所以这个店肆的压货数量在10万以上件，依照咱们这个店肆产品均匀单价本钱将近10元来算的话，一个日销2500单的店肆预备的资金需求将近一百来万，当然这个也不是从店肆一开端就需求预备这么多，毕竟单量也是循序渐进增加的，更何况比及单量安稳1-2个月之后，再往后便是运用赢利来进货了！
此外，卖家还需求承当一笔运费，便是货物从你的库房寄送到temu的库房的运费，卖家现在是承当50%，其实只需产品重量或许体积不是很大，这笔运费并不高，并且这个费用是从结算金额里边扣除的，并不需求卖家垫支。所以说，做Temu前期主要是需求考虑货款的资金，这个能够自己计算出来，依据目标订单量来预算备货量，就能够算出预估需求多少资金！
当然，也有一些兼职的卖家，一天出几十单或许百来单这种，那其实垫款压力十分小。也便是说，单量越大，必定货款压力就越大，资金要求就越高！
2、是不是真的只需工厂才适合做Temu
先说结论：并不是只需工厂才适合做Temu。不只仅是Temu，任何电商渠道，贸易商都是占卖家的最大份额。Temu是由于核价环节的存在，使得定价的赢利比较低，所以咱们才以为只需源头工厂才适合做。
其实，许多贸易商也是能够拿到十分低的进货价，并且贸易商比工厂要灵活更多，卖不好的产品不进货，卖得好的产品跟工厂沟通定制化生产，懂电商的贸易商其实远比工厂更有优势！
许多工厂只懂生产，并不明白营销或许渠道运营，而Temu需求的并不是这样的工厂，Temu需求的是这样的卖家，即：既能供给优质贱价货源，又懂渠道运营，能够高效对接！这样的卖家才是渠道急需并且看重的，而并非咱们所以为的工厂！
所以说，关于想要入局的卖家，并不要由于自己不是源头工厂而抛弃，重要的是：你能不能拿到贱价货源，以及你有没有选品运营才能！
不过话说回来，Temu的赢利必定比亚马逊等渠道要更低，这是买手制所决定的，哪怕是源头工厂也不会太高，并且跟着竞赛的加剧，赢利必定还会进一步被压缩。
3、注册Temu需求哪些材料，好不好入驻
关于Temu的入驻，材料门槛十分低，另外便是注册Temu店肆是免费的，并且现在Temu店肆的审核门槛并不高，只需依照要求提交材料，一般都会给过审，所以说现在的Temu算是十分好入驻的。
那么关于入驻Temu的具体流程以及注意事项，咱们能够看一下咱们发布的历史文章，这里就不再赘述！
Temu入驻材料要求及具体流程：
Temu入驻六大注意事项：
第三部分：拼多多Temu的未来开展前景
1、Temu渠道未来的优势、危险及开展前景
经商要看长时间规律，这是万年不变的真理！在前文已经说到，全球经济形势的下滑让电商顾客手里的钱变少了，那么买家买东西消费就会愈加注重性价比，比较品牌溢价而言，越来越多的买家会选择价格更低的平替产品。而拼多多正是这种玩法的集大成者，所以说Temu在未来的开展会愈加敏捷。
此外，咱们曾经也说到过，Temu在上线美国站点并验证了这种形式的可行性之后，就敏捷并且接连开拓加拿大站点、澳大利亚站点、新西兰站点以及英国站点，接下来的欧洲站点、非洲站点也在方案之中，Temu在这个逻辑上其实是把亚马逊当作学习目标，敏捷推进并复制到全球各个站点，并且关于卖家而言，这其间还有一个很大的便利，那便是新站点上线之后，卖家不需求新增操作就能够直接同步产品。
当然，能够保持性价比的条件有两方面：
（1）产品既要质量好，也要供货价格低
从表面上来说，这或许是个悖论，既要廉价又要质量高。可是在相当多的品类上而言，Temu的产品与亚马逊其实并无二样，可是价格却要低出好几倍。
可是跟着Temu对供货商价格的进一步压制，或许会导致卖家选择质量更低本钱更廉价的产品入库，那么这里就需求Temu去考虑一个平衡的方法，即：渠道能够最低本钱获得好的产品，一起供货商也能在保证供货质量的情况下拿到想要的赢利！
这是一个难点，但确实一个不得不做好的要害！渠道拿货本钱太高，就会导致渠道赢利太低或许卖价太高，影响出单；卖家供货价格太低，就有或许供应质量更差的差评，或许赢利太低选择离场。
（2）物流要满足廉价
众所周知，跨境物流的价格远比国内要贵的多，这是跨境电商的主要本钱构成，所以这个环节有很大的优化空间。假如Temu能够在物流运送层面进一步压缩本钱，其实就能够恰当放宽对供货卖家的核价压力。
现在Temu选用的是国内集运到美国，然后由美国尾程配送的形式。信任后续很快就会上线海外仓，针对爆品囤货海外仓进行配送，不只能够优化本钱，还能够大幅度提高买家时效体验，提高转化率。
当然，危险不止是来自内部的优化，外部的竞赛环境相同需求注重。比方海外站点所在的政府的压力，政府会不会出手干预，这个不得而知！不过最主要的仍是来自于其他渠道的竞赛压力，尤其是亚马逊和shein，亚马逊作为全球电商老迈，不或许放任Temu抢占商场而不管，shein作为当时Temu对标的最直接竞赛对手，也不会容忍Temu随意开疆拓土，所以亚马逊和Shein必定会有更多的动作来进行应对，这个动作能够是外部公关层面的，也能够是内部产品迭代层面的！
可是无论怎么，拼多多已经下场了，并且是如此巨大的全球商场，那么至少在未来时间短的两到三年内，无论遇到什么困难和危险，Temu必定会咬牙前行！一旦在全球商场站稳脚跟，那么Temu的商场估值将会十分可观！要知道，现在亚马逊的总市值超过万亿美元！
2、Temu卖家好不好做，卖家未来会怎样
尽管Temu这个渠道在未来几年必定会狂飙突进！可是一路陪同的卖家到底会过得怎么样，现在褒贬不一！Temu的这种形式想要快速开展，必定要依托中国强壮的供应链才能，可是渠道做大之后，必定是赢利优先，所以这里边就存在渠道和卖家之间的博弈，可是这个博弈两边的话语权会跟着开展阶段的改变而改变，回望大多数电商渠道就能够看出一个规律：渠道前期先放宽门槛，卖家蜂拥而至；渠道成熟后收缩门槛，要点服务品牌卖家或许优质大卖！
所以说，关于正在了解或许已经在做的卖家而言，我觉得能够从这两个视点考虑：
（1）假如你仅仅想兼职做做，选点品上架，一天出个几十单，一个月赚几千块钱零花钱，投入不用太大，以现在Temu的姿态，仍是能够这样操作的，可是这个周期不会太长，或许是两年，或许一年，也有或许不到半年，这类卖家就要被“清洗”，这个清洗或许不是渠道的自动行为，更有或许是你自己的自动退出，由于渠道在日益壮大，而你完全跟不上渠道的思路，不符合渠道的开展规律，天然就会被筛选。
（2）假如你现在已经在大量出单，日出几千单甚至万单以上，其实你自己心里早就在考虑，接下来该怎么办，假如赢利很微薄，那么是不是要抛弃，仍是仅当成一个清库存的渠道，又或是想想其他方法能不能提高赢利；假如赢利还不错，那必定要持续做下去，可是今后能不能保住这个赢利空间呢，到底要做哪些工作来进一步稳固并提高订单量，一起还能让赢利保持在一个合理的范围呢？这都是现阶段的卖家需求考虑的问题！
总而言之，在这个年代做跨境电商，绝不是一帆风顺的，更不或许一夜暴富！既想着出单量大，又想着赢利很高，这在Temu渠道是很难的。
所以说，Temu卖家的未来到底会怎样，现在而言是没有清晰的答案的，尤其是渠道初开，政策多变的时期，全部的开展都仍是不知道的！
不过关于卖家来说，以不变应万变，仅有能够确定的是：做好内功，提高运营才能，打好供应链根底，为长时间开展布局品牌，才是重中之重！
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