双12气氛炽热，雅鹿正全面备战。作为风行服饰职业48年的国民老品牌，雅鹿正借力新电商拼多多敞开新的增加形式。
雅鹿创立于1972年，阅历近半个世纪的风风雨雨，从开始一个由6名成衣师傅组成的针织厂缝纫组，开展到如今以、男女装为主的多品牌归纳服装运营集团。48年光阴流转背后，是雅鹿对品牌初心的据守，要“变”，要勇于立异；也要“不变”，执着于匠心和质量。
从90年代的“中国夹克衫大王”到新世纪商场占有率第二的“羽绒服专家”，再到产品掩盖服装全品类，雅鹿不断在产品立异和探究中饯别“不搏何获”的企业精神。从线下5000家门店到适应趋势布局电商，再到发力新电商拼多多，紧紧跟从用户消费需求和消费行为的变化，是雅鹿“客户为先”价值观的表现。
▲作为风行服饰职业48年的国民老品牌，雅鹿正借力新电商拼多多敞开新的增加形式。 周周 摄
“质量始终是第一位的，这是雅鹿40多年来没有变过的底线，雅鹿的质量经得起商场的查验。” 雅鹿控股电商事业部副总裁朱玉群表示，“作为新兴起的电商渠道，拼多多的流量十分惊人，是咱们增加最快的电商途径，咱们也在持续探究进一步的协作。”
不搏何获，三次要害增加
回望过去的半个世纪，服饰职业风云变幻，雅鹿成长其间，成为中国服装业开展的缩影。在偶然与必定之间，雅鹿的成功，离不开几回要害的决议计划，更离不开其“不搏何获”的企业精神。
1972年，江苏省太仓市鹿河镇的6名成衣师傅，肩挑缝纫机成立了光明针织厂缝纫组，这是雅鹿开始的形状，雅鹿的“鹿”就取自于其发源地“鹿河镇”。企业开始的十年走得十分艰辛，但雅鹿从未抛弃，这个村办手工作坊也逐渐向规模化和专业化开展，到1986年，雅鹿商标正式注册运用。
进入80年代后期，雅鹿迎来了第一次要害增加——夹克衫。1987年，雅鹿试制的飞龙衫大获成功，成为品牌第一个爆款，在其时创下了上海市南京路人立服装店排队争购160天的出售奇迹。也是凭借这款产品，企业完成扭亏为盈，一时刻，“茄克新潮，风行全国”。90年代，雅鹿牌夹克衫年出售量到达100万件，被誉为“中国夹克衫大王”。
时刻又过了十年，到90年代末，面临行将到来的新世纪，服饰新风潮如潮水般涌动，运营环境和夹克衫商场竞争日益焦灼。
1998年，雅鹿做了第二个要害决议计划——进军羽绒服，这一决议计划直接带来了企业的第二轮飞跃增加，更重要的是，一举奠定了雅鹿“羽绒服专家”的职业定位。在后来的十几年间，雅鹿羽绒服商场占有率始终保持职业第二名的佳绩，全国出售网点到达5000家，年出售收入到达30亿元，年均增加率到达50%以上，成为当之无愧的群众品牌、国民产品。
新世纪，雅鹿依然在产品、途径、战略等多个层面饯别着奋斗精神。产品品类逐渐完成服装全领域掩盖，并紧跟时代开展的趋势，发动电商协作运营，走线上线下交融开展的形式，带动全体服装出售年均增加稳定在40%左右。线上线下交融开展，成为了雅鹿的第三大增加点。
“不搏何获”，是雅鹿在创业过程中逐渐形成的企业精神，也是这样的企业精神，促使雅鹿在过去半个世纪的职业浮沉中专注质量、奋斗立异，立稳自己的品牌优势，持续释放增加潜力。
拥抱新电商，据守质量和性价比
2020年，雅鹿带着奋斗精神再次出发。全面借力新电商拼多多触达新人群、开辟新的消费场景，把质量和性价比更直接地带给顾客。以女装为切入点，逐渐在拼多多向全品类服饰分散。
质量立异，雅鹿据守了48年，对质量的执着也遭到顾客的共同认可。雅鹿对生产资料严格把控，首先推出“金朵绒”系列产品，将水禽胸腹部保暖性好、疏松度高的“朵绒”作为羽绒服首要填充物，含绒量高达95%。朵绒含量越高，羽绒服的疏松度和保暖性也越好，高疏松度能让羽绒服更轻薄、更透气、更健康。此外，雅鹿还立异地将高技术和绿色环保引进规划，生产“会呼吸的环保羽绒服”。
“客户为先”是雅鹿不变的价值观，而性价比是拼多多的渠道定位，正是对性价比的共同追求，让品牌和渠道一拍即合。朱玉群表示，拼多多流量汹涌，大大扩展了雅鹿的消费客群面。
长期以来，雅鹿以30-55岁工薪阶层白领为方针客群，致力于为社会中坚力量供给高质量的服饰。随着年青一代消吃力兴起，雅鹿也活泼调整产品定位和策略，活泼拥抱更年青的顾客。
拼多多作为开展迅猛的新电商，已掩盖超过7亿活泼买家。一起，拼多多也是年青一代集合的消费渠道。北京师范大学喻国明教授课题组发布的《2020新青年新国货消费趋势报告》显示，拼多多是现在三大电商渠道中年青人占比最高的，其间95后用户比例到达了32%，比阿里（淘宝+天猫）高出了3个点。
一起，在产品端，雅鹿活泼开设倾向不同年青人偏好的款式，规划风格也引进时下潮流元素；一起，约请更年青的品牌代言人塑造年青化的品牌形象，活泼向年青人群挨近。现在，雅鹿多款产品均已走进拼多多百亿补助专区，尤其以年青款的男女羽绒服最受欢迎，成为拼多多渠道最受顾客青睐的羽绒服品牌之一。
此外，店铺直播已成为雅鹿的新武器，拼多多渠道充沛的自然流量和极低的费用率，让雅鹿看到了品牌在新电商的广阔开展空间。一起，雅鹿也在活泼运营其他服饰品类，童装、内衣、女裤等服饰品类也在拼多多渠道获得快速增加。国民老品牌和新电商的交融，除了彼此成果，更多是为顾客带来高性价比的产品，等待二者碰撞出更多新的火花。
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