可以说，“拼购+产地直发”的形式，重塑了洛川苹果上行的链路。曩昔，产地5.5元一斤的果子，流转到终端最少20元一斤。而在上，这个价格不超越10元。
“建议小伙子们往后圣诞节平安夜送洛川的苹果，当场掰开，又脆又甜，诚心满满。”9月27日，陕西省果业中心主任魏延安在拼多多直播间，徒手掰开一个洛川红富士苹果，笑着向围观的“果粉”们引荐。
直播当天，陕西省延安市洛川县县长张继东与魏延安先后化身洛川苹果“代言人”，热情洋溢地向顾客引荐苹果、猕猴桃等地方特色水果，助力当地上行。
到当天22点，这场环绕洛川苹果的专场直播共招引93.5万人观看，带动拼多多途径陕西苹果的全体出售额，同比上涨超210%。经过直播，数万顾客在线感受到了洛川苹果的魅力，并对洛川有了新的知道。
不只仅是洛川一地，凭借数字化的春风，全国各地的农产品出售，都找到了新的蓝海。三年扶贫路，无论是拼多多、京东仍是淘宝，都逐步打造了个性化的特色供应链、并在用户群中树立了品牌心智。而协作的县域，则成功完成了品牌孵化、经过电商标准化打开了更宽广的的消费途径、农人得到了实实在在的收益。
国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员、我国农业大学国家园村振兴研究院常务副院长李小云对媒体表示，近十年来我国电商途径的展开，对于改善农产品流转发挥了巨大效果，而以拼多多为代表的新电商助农形式打破了传统电商展开瓶颈，有力助推了农人增收和乡村振兴。
打通新产品流转途径
如何把产品卖出去，是贫穷地区脱贫致富的关键一环。在此之前，受限于物流条件和信息屏障，贫穷地区的农产品既无品牌，也缺途径，农人卖不动，顾客到手贵。
为此，拼多多从流转途径着手，改变了曩昔的形式。
对于全我国人来说，2020年的春节都非同寻常。由于物流受阻，以及运力的不足，在一些农业大省，农产品的出售也大大受限。可以说，城市与乡村都一起面临应战，一边是城市买菜难，而另一边则是乡村的农产品面临着烂在田里的困境。在这非常时期，电商途径使用线上强壮的供应链，拓展农产品出售途径。起到了实质性效果，真实做到了“不让瓜果烂在地里”。
在乡民们发愁的时分，云南省红河州建水县面甸镇的乡民王耀忠决定凭借互联网的力量，在拼多多上发起出售。2月10日下午，在参加拼多多的 “战疫开拼”活动后不久，王耀忠团队的网店开端了“带货直播”。当天下午两个小时的直播，近30万网友边看边买，该镇近一万斤洋葱找到了买主。
“洋葱出售不出去，咱们辛苦也就算了，当地农户一年的汗水就全都白费了。”王耀忠向21世纪经济报导记者泄漏，2月10日上午，他向拼多多反映了建水紫皮洋葱滞销的问题，途径马上就采取了举动，当天上午就和谐各种资源，并组织参加了途径“战争开拼”活动。
不只处理了洋葱的销路，王耀忠和他的团队也获得了不菲的收入。越来越多的商家正在参加拼多多。为了减轻途径商家的生存压力，拼多多在疫情期间坚持承担物流补助本钱，对维持运营和发货服务的商家给予补助，每笔订单补助奖励金2-3元。
拼多多农业乡村研究院常务副院长狄拉克对21世纪经济报导记者表示，在处理农产品的出售途径障碍层面，首要做了三件工作：一是协同途径的新农人做产品清单，对农产区尤其是贫穷地区的农产品库存和质量情况，进行一个梳理，将亟需打通销路的农产品“往前推”；二是恳求各地政府和相关部分进行和谐，对此类农产品拓荒绿色通道；三是统筹顺丰、我国邮政等物流资源，保证新鲜的农产品可以直达顾客手中。
可以看出，拼多多经过拼购、拼货的形式，彻底对接了瞬间呈现的巨量农产品供给的出售需求。瞬间构成的购买量，可以瞬间消化等待出售的鲜活农产品，极大减少了拖延出售的丢失以及冷链、储藏等环节，极大地降低了农产品的出售本钱，使得顾客和农业从业者双向受益，真实做到了农货走出去，收入留下来。
直播带动“贫穷县”脱帽
在的过程中，除了途径之外，流量也是不可或缺的重要资源。拼多多公开财报显现，在2018年，该公司工作要点放在了供应链等根底设施上，连续推出针对农产品上行的“农货中央处理系统”和“山村直连小区”形式、工业品下行的“新品牌方案”和3年招募50万海外商家的“世界直通车”方案，进一步触达供应链上游，用更好的产品和更具优势的价格触达顾客。
2019年，这一策略仍在进行中，其意图仍然是让“上行与下行”更好地落地。今年2月起，拼多多在全国率先敞开了“直播助农”市县长直播，使用“电商直播+超短链”的新技能、新形式组合加速贫穷地区农产品上行、流转效率与规划。
从2016年起，洛川县开端为果农拓展线上出售途径。现在，这个黄土高原上的县城因苹果工业而脱贫致富。据悉，洛川全县95%以上的农人都从事苹果出产，年产量可达90万吨。魏延安戏谑地说：“有了拼多多，咱们洛川的苹果早上在树上，正午在路上，晚上在餐桌上。”
可以说，“拼购+产地直发”的形式，重塑了洛川苹果上行的链路。曩昔，产地5.5元一斤的果子，流转到终端最少20元一斤。而在电商途径上，这个价格不超越10元。到2020年，洛川果农的人均纯收入接连九年打破万元，洛川苹果的出口量高达近千吨。
“现在咱们家家户户都有小汽车，年收入20万元以上的人占全县的10%，10万元以上的人占全县的60%。”脱离直播间之前，张继东还向网友宣布盛情约请。在直播活动与途径资源倾斜的带动下，多地农产品树立了品牌，打通了出售途径，销量显着上涨。
此外，在扶持新农人创业上，电商途径也不遗余力。“少年的肩担起清风明月，也担得起烟火人间”，21世纪经济报导记者了解到，在湖南脱贫攻坚进程中，有很多返乡创业者、新农人和从未脱离故土的青年，经过展开电商，带动家园贫穷农人脱贫。
今年上半年，在安化、新化、永顺等地领导组成的“扶贫天团”的助力下，系列扶贫助农直播活动，共招引超145万拼多多网友围观下单，3个零根底店肆粉丝平均添加过万，直播间出售额环比上涨190%，安化黑茶、新化腐乳、湘西猕猴桃、永顺莓茶等特色单品店肆销量添加近10倍。
佳湘源协作社负责人张勇2018年开店，就卖出了近500万元的百合，店肆跻身类目前列。2019年，佳湘源依旧坚持迅猛的增速，拼多多途径出售额挨近1000万元，完成挨近100%的添加。火爆的出售传导到了上游的栽培户，添加了栽培户的收入，助力贫穷栽培户们连续脱贫。
佳湘源负责人张勇向21世纪经济报导记者泄漏，公司此前与行政村签订的协作协议，掩盖348户建档立卡户，现在大多数已经脱贫。
百合的热销仅仅活动的一个缩影。事实上，从2016年开端，湖南省在全省51个贫穷县全面展开“电商扶贫”专项举动，加强与拼多多等电商途径的协作。三年间，湖南省完成农产品上行网络零售额近300亿元，带动农副产品出售额超越15亿元。
2020年以来，湖南农产品在拼多多途径的上行增速比较2019年同期上涨145%。由于疫情推进农产品电商化提速，在湖南湘阴、江永、新化等近20个县市区首要领导的直播带动下，湖南乡村网店数量增速加速，尤其是贫穷地区，涉农商家增速超越120%。
到2019年末，拼多多途径国家级贫穷县商户的订单总额达372.6亿元，同比添加130%。其间，注册地址为“三区三州”深度贫穷地区的商家数量约15.72万家，同比添加540%；年订单总额达47.97亿元，同比添加413%。
“助农直播不只帮助咱们打开了产品销路，更重要的是在线上打响了湘西农产品的销路，也启示和影响咱们更多农人、返乡大学生参加到乡村电商中来。”一名参加助农直播的“新农人”商家对21世纪经济报导记者表示。
据悉，目前拼多多市县长助农直播已超200场，近400名市、县、区首要负责人进入助农直播间推介本地农（副）产品。
电商已成新农具
近年来，除了拼多多以外，传统电商纷繁推出新的电商产品，先后推出一系列产品下行、农品上行的形式，例如阿里巴巴推出淘宝直播，苏宁、京东等电商企业和途径入驻乡村，此外还有“一县一品”等电商村集群。
面对农产品品牌出售和特色出售的瓶颈，拼多多开端把要点放在提升农产品上行的效率方面，依托其社交电商的优势，展开产地直发形式，完成顾客、农户、途径三赢的格局，一起布局“多多农园”扶贫助农项目。云集发起乡村电商“百县千品”项目，希望经过树立地理标志性农产品品牌，打造高端农产品出售机制。
2019年9月，拼多多扶贫兴农项目“多多农园”落地陕西省平利县，长时刻为当地培养专业电商运营人才。据介绍，寻梦农园绞股蓝协作社负责人王秀梅，带领几十户贫穷户展开绞股蓝农品精加工，经过拼多多途径自主出售，把精加工环节赢利最大程度留给农人，借力乡村电商带动消费扶贫。
事实上，这仅仅拼多多新电商农商形式助力农人增收脱贫的一个“缩影”。行业从业者共同以为，授人鱼不如授人以渔，电商已经成为乡村从业者的“新农具”。
如何真实破解现阶段以大宗农产品面对面交易为主的农产品流转形式，缓解现阶段的农产品产销压力，提升我国农业往后应对新冠肺炎疫情类似危险的能力，需求更多的思考和进一步的探索，需求整个行业，以及包括政府、农户、出产企业、经营企业、物流快递企业、批发商、零售商等各方力量的共同努力。
国务院参事室特约研究员姚景源以为，现在在新冠肺炎疫情防控的过程中，电商发挥了积极的效果，正在做出重要奉献。这种奉献不只仅是保障物资、驰援武汉，保障民生、安稳物价，更是让电商与物流结合构成现代化物流体系，从而对广大乡村经济的形式立异带来打破时机。
归根到底，任何农产品出售形式的立异，都离不开“新农人”。根据我国农业大学智慧电商研究院预算，未来五年农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。总结培养新农人的特征，并挖掘现有成功实践案例是添加新农人供给的有效途径，因此，眺望智库将目光聚集到拼多多。
9月21日，眺望智库发布《2020年新农人调研陈述》，《陈述》以为，新农人已经成为农产品上行的重要力量。一起，也给“新农人”赋予了明确意义，新农人即是指促进和带动农产品上行展开的农业电商人才，首要具备四点技能：一是懂农产品栽培技能；二是树立农产品品牌意识；三是具有基本财政常识；四是懂营销、物流和供应链常识。
该陈述将拼多多的农产品上行战略，归纳为形式立异+人才培养两大中心体系。形式方面，根据我国小农经济涣散化的特色，拼多多探索出了“农地云拼”形式，并以“拼购+产地直发”为中心。消费端经过拼购将涣散、暂时的需求，在时刻和空间上构成归集效应，为农人供给长时刻安稳的订单。这也是拼多多可以在竞赛剧烈的电商行业中，敏捷脱颖而出的关键因素之一。
具体而言，拼多多在消费端经过拼购将涣散、暂时的需求，在时刻和空间上构成归集效应，为农人供给长时刻安稳的订单；出产端用产地直发替代层层分销，将传统农产品流转的6至8个环节，精简为2至3个环节，构成全新的价值分配机制。这样一来，顾客可以买得便宜，农户可以获得更多收入。
在拼多多深化的乡村地区，很多工作正在发生变化，不只仅农人的痛点得到处理，农产品加工商、乡村物流服务、农货代运营服务商和途径商家等，都从中获得了收益。毋庸置疑，无论是农业仍是工业的出产，都需求科技赋能。
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