一、风衣概况
风衣品类销售走势
风衣类目在春秋季归于强势类目，冬季销售好于6、7月夏季。下半年8月开端已显著提高===>商家需求在6月底-7月开端准备秋款上新
9-10月成交迸发，11-12月主做夹棉、厚的冬款。来年2月开端成交上升===>商家需求在1月底-2月初开端准备春款上新，年后仍然有成交高峰
8、9、10月即将迎来风衣全年TOP爆单月，加油备货上新了！
风衣品类特点剖析
【风衣版型剖析】
热度最高版型：修身、H型、A字型
增加最快版型：H型、A字型、高腰型
【风衣盛行元素剖析】
惯例经典元素：纯色、纽扣款、系带、拉链
新增潜力元素：拼接、JK、褶皱
二、风衣秋冬运营节奏
7月底8月初一定要大量上新。（商家确保新品标风衣≥5，非新品标商家新款风衣≥10）
9月继续上秋款，同时可以开端看冬款，紧跟全网潮流趋势。做丰富化和差异化，防止大量贱价同款进行价格战。
9月-11月迸发期，一定要安稳评分和质量，维护好爆款和店肆的权重
7-10月重点上时装款，10月开端外后重点做质量款，客可以往高走
三、风衣品类样式趋势
1. 夏秋过渡
要害词：防晒/长款/薄风衣
①中年款——正经高雅 刺绣重工
②年青款——潇洒生动 有规划感
2. 秋冬潜力单品
①野外/运动风风衣 —— 适用人群较广
具备一定运动装或许冲锋衣的元素，适合野外穿戴
②高级感面料风衣 —— 中年
质地优秀 光泽感
③壕沟风衣，双层拼接2.0版，杰出实用性
④后疫情时代周边游，杰出野外功能性（防水、细节灵活）
⑤西装/衬衫变形风衣
⑥都市极简长款 —— 廓形+领/袖变形 或 色彩/滚边等细节改变
⑦裹腰风衣，经典款+修身+舒适 派克风衣 通勤短风衣
⑧秋冬颜色和图画趋势
要害字：纯色、格纹、颜色/原料/工艺拼接
⑨七夕——蝴蝶结/女人味/提花刺绣/丝绒
⑩ 经典单品-经典中长款 经典短款
⑪明线装饰款
⑫娃娃领&大翻领&海军领
⑬文艺复古风衣
⑭工装风格
五、风衣类目的顾客
主力消费用户集体：45岁以上 ＞ 30-35岁 ＞ 35-45岁
购买力（客单价）：25-35岁＞35岁以上＞24岁以下。25-35岁用户对质量、样式有更高要求，单价上乐意花费更多
从地域上来看，风衣TOP3商场广东、江苏、山东。特别广东省GMV远超其他省份。这些top省份中，浙江、广东、湖北的客单价偏高：南方用户对风衣的使用率更高
六、风衣运营注意事项
1. 人群定位 & 产品丰富度
风衣主力购买人群为45岁以上和30-35岁两个年龄段人群（中淑+中老年）。从年同比上看，18-29岁人群成交占比显著提高，年青潮流样式一定要多选款上新。紧跟全网盛行趋势很要害
2. 根据时段，挑选主力运营区域和人群
受秋季气温影响，北方用户会更早开端浏览收藏风衣，在8月开端就可以加大对东北、华北、中原区域的广告投进。
3.开启店肆直播
风衣归于高单价产品，其间布料的展现、肩绊/走线/缝扣的细节、版型展现都非常适合在直播间去推广，并且还能为店肆沉积出高单价质量人群。
直播的课程，请在拼多多课堂搜索：女装直播
4. 标题杰出原料、工艺，商详页和特点优化
特点一定要准确填写！在商详页中展现风衣产品的细节+面料，如：含棉、纯棉、不打褶、手感细腻、光泽等。强调细节：版型、腰带、袖口、领口、肩袢等。
多色可选，多图多调配，各种穿法+细节展现。
标题举例：【宝藏风衣】亚光斜纹双股纱线织造超舒适大衣
5. 原料、面料、里料描述清楚，不要虚伪宣扬！
案例：商家描述产品为纯棉，但实际监测含棉量只要63%， “与产品描述有较大差异，影响顾客购买决策”
首次处分：不合格产品禁售7日+店肆二级约束7日+赔付30天订单；
第2次处分：不合格产品及同款、相关店肆同款长时间禁售+二级约束15日+赔付60天订单；
第三次及以上：关店清退
6. 质量把控
平台顾客对风衣的【质量问题】主要会集在：做工、颜色、破损。平台对“残次”产品的打击力度继续加大，商家需求正视问题，积极主动与用户交流，减少用户发起平台介入
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