作者 | 杜志磊
编辑 |王长胜
从淘年代进入拼年代，拼这匹电商黑马总是以自己共同的节奏，在各个范畴加快奔驰。
年度活跃买家数，从2年前的3.44亿，大幅添加至7.31亿；渠道的日均订单包裹量，从此前的2500万单，大幅添加200%达到了日均7000万单，日订单量的峰值更是超越了1亿单；年度成交额，从2621亿元，添加500%达到了1.46万亿元；股价在本年10月至11月，从每股70美元飙升至150美元，翻了一倍多......
拼多多的快速成长，除了用“电商界的黑马”来描述之外，甚至可以称为是一个商业的奇观，让咱们感到惊讶之余，也让咱们开端深思或者发掘其背面的隐秘。想要知道答案，就需要咱们更深化地去剖析拼多多所形成的商业形式。
这里可以从拼多多两年前施行的新品牌方案中窥视一二。2018年底，拼多多推出“新品牌方案”，通过助力中小企业打造自有品牌，为用户供给更多优质贱价的产品。两年后，拼多多的新品牌方案从1.0晋级到2.0，在工业、、地域、方法上进行了横纵方向的全新布局，开端了从点到面的拓展之路。
例如前不久，继进军美妆行业之后，拼多多新品牌方案又瞄准了万亿商场规模的行业。11月16日，南康家具新品牌方案大会在江西赣州举办，拼多多在我国家具行业品牌建设上又添上一笔。
1、从0到1，新品牌的诞生
从近两年的开展趋势以及竞赛来看，孵化、扶持新品和新品牌，是当前及未来一段时刻电商渠道最核心的战略之一。早在2018年，拼多多就在新品牌打造上进行了久远的布局，以新品牌方案为起点，帮助中小企业以最低成本对接渠道顾客的实在需求，培养新品牌。
自新品牌方案施行以来，已经有1500多家企业参与定制研制，累计推出定制化产品4000多款，订单量打破4.6亿单，仅在本年三季度，定制化商品的日均销售量就超越200万单。
两年时刻，咱们可以看到很多具有代表性的新兴品牌的，如南边日子、贝婴爽、三禾、浩迪、天然使者、棉致、家卫士、凯琴厨房、可心柔、植护等。新品牌的诞生，就是一个从0到1、从无到有的进程，这个进程的完成其实异常艰难。
而把这个进程放到更大的工业带上，难度将成倍添加。以南康家具工业带为例，在无林木资源、无交通优势的情况下，通过20多年的开展，南康家具才成为国内最大的实木家具制作基地，总产值超越1800亿元。从无到有，在当地开展出一个千亿级工业，闻名学者费孝通曾将南康的开展进程总结为“惹是生非、有中生特”。
不过，工业规模不断扩大的另一面是，南康家具工业堕入了同质化和贱价竞赛的境地。品牌化的，让当地企业只能根据出产成本展开残酷的价格战。
此刻，拼多多新品牌方案落子南康，关于当地企业而言，机会难得。拼多多通过深化工业，将电商能力下沉，推进工业经济转型，据赣州市南康区家具电商协会计算，拼多多渠道南康家具店肆超越2000家，2019年成交额打破100亿元。
这其间不乏一批家具新品牌的兴起，如联圆世家、卡洛森、君圣马等，而且，拼多多将与当地两大龙头企业团团圆家具和汇明生态分别打造家具新品牌“优居未来”和“汇明创家”。
可以说，无论是南康家具工业的诞生以及家具新品牌的打造，还是拼多多新品牌方案的开展，都是经历了从无到有的进程，而这个进程也蕴藏着零售行业一场巨大的革命。
2、从1到n，新品牌品类的扩展
如果说拼多多的新品牌方案1.0是从0到1的突变，那么新品牌方案2.0将是从1到n的一次腾跃，从点到面，从单一品牌、企业到整个工业带以及区域经济的全面掩盖。它将对我国品牌、我国制作和顾客发生更大的价值。
因为企业品牌的塑造、商誉的进步，有利于拉动上下游工业联动，形成以企业品牌为核心的工业链条，带动工业带的转型和晋级。尤其是本年受疫情冲击和国际贸易环境急剧恶化的影响，我国制作业面临许多挑战，转型晋级已经成为经济开展的当务之急。
家具行业亦是如此。2020年受疫情影响，家具行业曾一度堕入销量低谷，但也加快了传统家具企业向线上进军的进程。其间，以拼多多为代表的新电商兴起为我国家具工业开展供给了弯道超车的机会。
新品牌代表企业联圆世家，通过一款极致性价比的中式实木沙发，成为拼多多上年销超2亿元的行业黑马；此次加入新品牌方案的汇明生态将联合国内顶尖运营团队，发力拼多多，打造新品牌“汇明创家”。
一起，在以国内大循环为主体、国内外双循环相互促进的新经济格式下，拼多多将联合南康优异家具制作企业，通过反向定制、品销合一的方法推进南康家具工业的晋级，优化工业带供应链，打破传统家具商场格式以及各企业之间的直接竞赛联系，重建商场秩序。
而这也仅仅是一个开端，拼多多方案2021年-2025年扶持100个工业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；从头部代工企业为主，扩展到为全我国优质制作企业服务，数量从1000家提升至5000家，完成合作伙伴扩容。
所以，拼多多的新品牌方案开端了从点到面的布局，根据品牌商向工业带的上下游进行更大规模的扩展，助力品牌商、工业带的数字化转型晋级，从我国制作到我国智造。
3、新品牌方案背面的逻辑
在拼多多前期的兴起进程中，大多数人以为其兴起是得益于微信流量的交际电商形式，以至于在过去几年，其他电商巨子纷繁仿效，也在本身业务体系中复刻这种形式，但终究未能再打造出一个新的拼多多。
其实，从拼多多的开展进程来看，它近些年的高添加背面其实是抓住了实在的消费需求，在巨子们的空白地带敏捷兴起。如今，在渠道们纷繁转向新品牌这一战场时，拼多多的新品牌方案则持续走出了一条差异化的道路。与天猫的全品类以及京东的新品战略不同的是，拼多多更加聚焦下沉商场的工业带，以“高性价比”的核心诉求来完成传统工业、制作业的转型晋级。
众所周知，我国制作业在很多范畴已经做到世界一流，但品牌上仍存在短板，而且因为品牌的缺失，我国顾客难以享受到我国制作的盈利。
在拼多多的新品牌方案里，通过以需定研、按需定产的形式以及分布式AI技能，将每日海量订单的数据转化为产品洞察，在满意顾客需求的一起，下降企业新品研制出产的不确定性以及这一进程中发生的风险。
此外，拼多多的交际拼团形式，可以有效的把超7亿的顾客需求智能地对接上几亿分散农户和很多中小制作工厂，可以更有效地帮助制作企业快速了解和满意顾客需求，推出更精准的产品。一起，通过流量扶持及供给立异性营销工具，下降优异制作企业的运营难度。
结语
从现在的经济、行业的开展现状来看，我国制作企业并不缺乏优质的产能，难点在于无法准确对接我国内销大商场，而这一点基本就可以归结为品牌力的缺失。所以，未来新品牌的打造将成为经济开展重点之一，尤其是在数字化转型以及新经济格式之下，各渠道之间会迎来新一轮的竞赛。
拼多多的新品牌方案依托本身在下沉商场形成的差异化优势，从单一品牌、厂商向工业带、区域经济不断扩展，在添加本身渠道产品品类与进步产品质量的一起，也会助力工业的数字化转型，完成我国制作向我国智造的转变。
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