拼这些年的开展，可谓是给顾客展现了什么叫做逆袭，在电商的夹缝中开展壮大，并成功上市，使得当下的互联网电商出现了鼎足之势的状况。
到目前为止，拼多多现已拥有了7.8亿的用户，现已超过了老牌的电商渠道京东，比较于淘宝也是不遑多让。
所以，今日在这里为咱们分享出我四年的拼多多运营经验，让更多想做拼多多的朋友，能够快速完结从0到1的蜕变。
问题汇总：
现在进场拼多多能挣钱吗？
没货源，怎样找的货源？
拼多多要多少钱，需求预备什么材料？
拼多多开店要留意什么？
传闻拼多多规很严峻？
拼多多店肆运营简略吗？
新手也能做到月销几万吗？
现在进场拼多多能挣钱吗？
咱们在深入了解之前，都想知道，现在的拼多多还能不能赚到钱？
我的答案是能，只要是支付实际行动，而不是只要空想，合作上好的技能，什么时分做拼多多都是能够赚到钱的。
商场方面，拼多多拥有7.8亿用户，可是相对于老牌的淘宝来说，产品并没有那么丰厚，商场的潜力也比淘宝大得多。
运营方面，拼多多的运营逻辑比较于淘宝来说更简略，竞赛的压力也小了许多，而且拼多多是一个新渠道，许多品类并没有饱满，现在进场拼多多也不晚。这点与淘宝不同。拼多多开店要多少钱，需求预备什么材料？
注册一个拼多多店肆，咱们比较关心的是需求什么条件？注册的流程以及注册需求的费用。
1、店肆类型及其费用
首要，拼多多店肆分为个人店肆，个别户店肆和企业店肆三个类型
个人店：
个人店开设相对来说是最简略的，只需求供给身份证正反面照片以及实人认证。
个别户店肆：
比较于个人店肆来说，个别店在个人店的根底上，还需求供给个别户营业执照认证。营业执照能够直接去本地的工商局办理，根据自己的状况挑选请求个别户执照或许是企业执照。（具体收费方法参阅当地工商局公示信息）
企业店肆：
企业店肆是拼多多店肆中，等级最高的店肆类型，其间包含了一般店、专卖店、专营店以及旗舰店四种类型。一切的店肆请求都需求供给三证合一的营业执照，除了一般店之外，别的三种店肆还需求上传品牌信息。
2、怎样开店
预备好相关的材料之后，就正式进入了开店步骤，下面我将自己收拾的一份开店具体攻略分享给咱们，请咱们自行收取。
3、费用：
店肆保证金，根据店肆类型和经营类目有所不同，一般个人店肆的保证金都是1000块钱，当然有些类目由于本身的特性，收取的保证金会更多一些。不过保证金在退店的时分都是会原路返还的。
第二步：选品
咱们正常流程开店之后，要确认店肆的主营类目，在确认好类目之后，选品便是咱们第一个遇到的难关。
简略介绍两个咱们常用的选品方法：
①直接从身边资源下手，挑选咱们身边拥有的货源，或许咱们直接能拿到的一手货源。
②寻觅拼多多上面相对来说比较爆款的产品（款式）去仿照，淘宝也是能够参阅的主要根据。由于淘宝的根底款很可能到拼多多便是爆款，所以必定要在淘宝上看一些数据，查找指数等等。
第三步：优化
选完品在上架宝物链接前要做好优化作业，这一步关系到店肆转化率。
1）主图
电商说白了便是在买图，而主图就决定了顾客是不是要点进来看你的商品。电商卖货，顾客只能通过图片去感触。所以产品的主图拍照就显得尤为重要。
不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3。
那么什么是好主图呢？
便是3秒钟就能够找到你，卖点简洁明了，图片在查找环境中让人眼前一亮，有点击的愿望。
怎样去做一张好的主图？
这边给咱们推荐一个咱们公司用当主图三步法
① 确认卖点，定位商场
② 观察对手，扬长避短
③ 勇于创新，优化产品、文案及背景
当然制作好之后必定要测图，咱们一般十张轮播图，每一张都有一个卖点，然后几张是仿照对手主图，几张是自己设计的。
2）标题
标题的好坏影响着产品的查找曝光，只要符合产品特性的标题才干带来更多的查找流量。一说到标题，许多人会说这是新手才会去重视的，可是老练的商家更需求在重视这个流量进口，以避免在了解的路上翻车。
相关性和一致性是咱们说到标题优化时着重最多的留意点，像是关键词、类目特点、人群、价格最终都要匹配到标题的关键字里，构成一致性。这样才干做好根底的权重，才不会影响到今后推行的花费和人群的精准度。
3）sku设置
产品链接里面，必定要设置贱价的sku。
你随随便便查找一个产品，几乎每个链接，都会有一个贱价的sku（这里说的贱价sku，并非是指贱价引流违规）。
那么设置贱价的sku的优点有哪些：
① 查找端的产品价格展现，显现的是最贱价的sku，能够起到引流效果；
② 上活动的时分，贱价sku能够挡一挡价格，大标准的sku不至于亏本太多；
③ 贱价sku，又利于用户比价，看到贱价sku的贵，大标准划算，占廉价心思一般都会买大标准的（大标准赢利高）
4）
别的店肆定价太低，该怎样定价？
①假如是署理产品，主张挑选署理价格较低的产品；
②自家出产产品主张赢利在20-30%之间，不主张亏本去做；
③能够参阅拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价状况，不是贱价才干够做，可是要做到物有所值。
传闻拼多多规很严峻？
拼多多的规矩的确十分严峻，一旦被发现违规行为是没有商量的余地的，所以开店之前必定要牢记渠道的规矩，只要在规矩中游刃有余，才有机会高枕无忧的挣钱。
拼多多的惩罚不像淘宝使用扣分制，大部分惩罚都是直接罚款，其实罚款都不是最重要的，最重要的是店肆降权。
降权后的店肆，排名会下降，天然流量也会下降，一些活动无法参与，就像是被关进小黑屋相同，顾客看不见，店肆开展就会十分困难。
常见违规行为：
虚伪发货：
只要订单没有实际物流，或许是空件等行为，抓住便是罚款，严峻的全品降权。
诱导其他方法买卖：
这个行为是渠道最不能容忍的，给你渠道，让你销售产品，你却想着其他方法买卖来减少渠道的佣金。
诱导其他方法买卖，一旦被发现了，保证金将会直接上调至10万元，不交就相当于退店了，交了之后再发现就会直接没收保证金。
这种工作千万不要做，损失是十分大的。
除此之外还有许多常见的违规行为，对此我收拾了相关的规矩材料，咱们能够找我免费收取一份回去慢慢看。
五、拼多多店肆运营简略吗？
讲完了开店，下面为咱们持续解说运营的思路
运营的意图是为了添加流量，提高转化，然后提高销量。为了让运营更高效，选品、产品策划以及流量来历这几个点就显得十分重要。
1、选品
选品不是根据个人喜爱而挑选的，运营的终究意图是盈余，个人喜爱未必就能盈余，只要符合商场趋势的产品才干取得最大化的盈余。
商场剖析是选品的核心，了解商场需求什么，什么样的产品商场大，商场饱满度等信息，才干为店肆的下一步经营做好预备。
2、产品策划
产品策划包含了定价、主图、标题和sku设置等方面。
定价就比较好了解了，定价要凸显出优势，是提高竞赛力的一个关键点，同类产品许多，你的优势在哪？所以在定价的时分，多去参阅同类产品的价格，在成本范围内，适当调整定价，然后提高产品的价格竞赛力，有利于产品的排名和销售。
主图和标题——增强吸引力
主图和标题是顾客最早看到的和产品相关的内容，让顾客查找得到而且有点击愿望的主图和标题便是成功的标题。
电商渠道的产品十分多，同类的产品也十分多，用户查找关键词之后，你的产品信息能够优先展现，而且十分有吸引力，引导用户点击，就为成交埋下了巨大的伏笔，当然后面会涉及到客服的对接，可是人都吸引不进去，客服也就形同虚设了。
SKU设置——全方位的综合考量
SKU便是用户查找之后，出现在主图周围的价格，而这个价格一般是包含目标产品的最廉价的套餐的价格。
比如说查找男士裤子，会有许多十几块二十几块的价格，可是进去之后挑选满意自己需求的裤子往往不是这个价格，而实际上SKU价格的产品是里面最廉价的一种裤子的价格，未必会有人购买。
设置贱价SKU有哪些优点呢？
1. 查找端展现的价格是最低的SKU，有利于引流。
能够通过贱价引流到店肆（留意，为了避免被认定为违规贱价引流，所以产品中必定要这个价格的产品）
2. sku价格产品被炮灰产品，能够引导顾客购买大标准产品，取得更多的赢利。
试想一下，假如你想买一款电动牙刷，查找之后发现有一款价格为6块钱的电动牙刷，可是各方面性能都比不上同一个店肆中的35块钱的电动牙刷，你肯定会挑选35块钱的，不会由于廉价忽略产品的使用价值。
3、流量来历——直通车+活动，让流量最大化
我自己用的比较好的一个流量来历是活动+直通车，活动是拼多多流量相对较多的渠道，能够说不参与活动的店肆，百分之八九十都是濒死状况，没有流量的店肆就意味着没有成交，没有成交天然也就名存实亡了。
我选用的是活动结合直通车的方法，直通车比较好了解，相当于购买流量添加曝光，可是付费流量还不能让流量最大化，于是我剖析了多种活动的数据，拼多多秒杀、9.9特卖以及领券中心，这些活动都是流量十分大的。
渠道为了保证顾客利益，一切参与活动的商家都需求交纳保证金，不过保证金都是能够在活动结束15天之后提出来的，不用担心渠道会吞掉。
新手也能做到月销几万吗？
别说几万，几十万甚至是上百万的销量都是能够做到的，关键还是要看自己是否愿意花时间和功夫去做。
我离开公司之后，自己开店，最开始月销也只要几百到几千，可是最终也成功做到了月销几十万甚至上百万，而这都是我一个人做的，而我也只是一个一般本科毕业生，所以不要去置疑自己的才能，你是能够做到的。
当然也不要急于求成，毕竟那些月销数十万的店肆都是经过长时间的积累的，他们在多年的运营过程中，探索出了许多技巧，这些技巧协助他们取得了最多的流量，完成了最大的销量增长。
不同的店肆会遇到的问题不尽相同，所以我也没办法给咱们一个合适一切人的技巧，我把自己收拾出来的，不同店肆状况遇到不同的问题怎样应对，以及怎样优化店肆等技巧收拾成了一份具体的材料，假如咱们需求能够找我收取。
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