上篇文章拼终究能否打败？版淘宝的三大为难！（一） 咱们要点阐述了：拼多多对淘宝及巴巴的影响。本篇咱们要点剖析迎战拼多多的主力部队特价版淘宝的三大为难。
为什么这么说呢？特价版淘宝至少有三大为难。
首要它诞生的时刻很为难。淘宝特价版去年三月份才上线，而那时候的拼多多现已张狂扩张将近五年，用户超越六亿。从时刻点来看，要么是阿里轻敌了，要么是眼睁睁地看着拼多多粗野成长，却无计可施，百般无奈。这时候上线特价版淘宝大概率是不得已而为之。
第二，地位为难。假如阿里给到特价版淘宝足够的资源支撑，终究的结果，能不能制衡拼多多还不必定，可是必定会导致大量的淘宝老用户转移到主打贱价的新渠道上。这样一来，淘宝和的交易量大幅削减是不可避免的，而这是阿里最不想看到的。由于淘宝和天猫是集团的电商根基，也是最重要的财物。咱们用脚趾头想想也知道，不管是淘宝管理层仍是阿里集团高层，都必定更希望淘宝天猫优先得到更进一步的开展和巩固，这符合阿里的长远利益。可是新老渠道之间天然存在必定程度的左右手互博的联系。我想这是阿里的顾忌所在，也是阿里这么晚才推出特价版淘宝的原因所在。
第三，用户和流量为难。再想想看，特价版淘宝是一个全新独立的app，请问这个新app它的用户和流量从哪里来？尽管淘宝有七亿用户，可是淘宝本身也需求更多的用户和流量来维持增长。前面咱们也提到过，淘宝管理层绝不会蠢到把淘宝现有的用户直接搬到新app上。由于这会伤及淘宝和天猫本体，阿里能够出钱出资源，可是想让淘宝出血绝不或许，特价版淘宝需求自己想办法解决用户和流量问题。假如找不到更多更廉价更高效的流量。面对七亿多用户的拼多多，它连上场比赛的资历都没有。好，剖析了这么多。假如你觉得我说得有道理，能够点赞加重视，支撑我一下。
下面咱们接着剖析。已然特价版淘宝如此为难，那它存在的意义究竟是什么呢？淘宝尽管推出的新渠道看上去是冲拼多多去的，但实际上或许醉翁之意不在酒。或许特价版淘宝仅仅淘宝管理层为了给集团高层和股东的一个告知，为了体现出面对拼多多管理层是有行动有反制措施的，并没有坐以待毙。实际上特价版淘宝或许仅仅一个体面工程，面对对手不求能打，只要静静地呆在那里就好。和特价版淘宝的三大为难比较，拼多多正好有三大优势：
榜首，获客本钱优势。拼多多最大的优势便是背靠十二亿用户的微信和腾讯，能够以极低本钱取得新用户。
第二，心智优势。拼多多最大的壁垒是它用短短几年迅速占据了好几亿人的心智。几乎所有人一提到拼多多就联想到价格廉价。一想到买廉价货榜首个想到去拼多多，这种用户心智一旦构成，不管是后来的特价版淘宝仍是京东的京喜都百般无奈。
第三，付出优势。咱们都知道咱们在淘宝天猫上买东西，只能运用付出宝付款。拼多多一起支撑微信和付出宝两种付款方式。要知道在下沉市场，特别是农村，很多人或许没有付出宝，但基本都有微信。阿里要和拼多多抢下城市场，就不得不面对付出上的应战。
咱们接考虑一个问题。已然特价版淘宝干不过拼多多，那淘宝能不能爽性自己卷起袖子正面pk拼多多，我仍是先说定论，这不是能不能的问题，而是敢不敢的问题。阿里电商百分之八十以上的流量是淘宝贡献的，淘宝是阿里电商帝国的根基，天猫是变现赚钱的工具，没有淘宝的流量支撑天猫便是只病猫。
假如淘宝自己上场跟拼多多正面pk，就必须改动渠道现在的战略定位和策略，具体怎样做呢？榜首步，淘宝也改动现在的产品推荐机制，开始和拼多多都一样，主推超贱价产品。第二步，现在淘宝的产品搜索排名百分之九十都是天猫占据的，假如让淘宝买家看到并买到贱价产品，就必须掐断对天猫的流量支撑，优先展示和推荐淘宝的贱价产品。这样一来，天猫就断了大部分流量来源，仅仅依靠天猫本身的用户和流量，交易额必定会大跌，交易额大幅削减，不只会导致天猫渠道盈利危机，渠道上的卖家也会军心不稳。
假如淘宝忽然拼多多化，天猫也没有好日子过，生死存亡都会受到要挟，就没办法应对另一个对手京东的应战。从宏观上看，阿里巴巴不只是一个老练的生态系统，也是一个巨大的经济体。经济体内部不同角色彼此协同，各有分工。假如轻率拿淘宝这个最有价值的财物去硬刚拼多多会牵一发而动全身，风险和价值会大到难以估计。阿里高层当然不会那么蠢，也不敢那样做。另外，淘宝通过十几年的开展升级，十分困难脱节了当初廉价low的品牌形象。假如再回过头去学拼多多怎样廉价怎样来，怎样接地气怎样来，那这么多年努力就一朝回到解放前。冲着这一点，淘宝也不甘心，不甘愿去学拼多多。
总而言之，奋斗了十几年的淘宝，不只担负偶像包袱，更担负的集团战略利益的捆绑，它不会去正面硬刚拼多多。这就好比一个上有老下有小，拖家带口的中年人，是不会随便跟一个血气方刚的小年轻硬碰硬的，由于身份不对等，价值不是一个量级。
最终再稍微总结一下，假如咱们有不同观念，欢迎留言讨论。总归一句话，面对拼多多，淘宝自己不敢打，淘宝的小弟（特价版）是打不过，就双方的角色来看，淘宝是既得利益者，拼多多是后来者，对淘宝来说是地盘损失多少的问题，怎样都算不上赢，关于拼多多来说是开展快一点慢一点的问题，是抢到的地方，大一点，小一点的问题。怎样样都算不上输。拼多多和淘宝之战不是百米赛跑，而是一场或许继续几年甚至十几年的马拉松式的战役，战役才刚刚开始。短时刻不存在你死我活，只存地盘的重新划分和利益的重新分配。
好，以上便是本篇文章的全部内容，假如你也喜爱这篇文章，必定要点一下重视。你们的每一个点赞、保藏和转发，便是对我最大的鼓励，感谢咱们支撑。我是小c，咱们下期见。
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