跨境电商众生相！
有关跨境电商，有人说，本年将是未来10年内最好、最轻松的一年！但是被冠上如此点评的2023年，仍旧让大批卖家惶恐不已，订单暴降、广告作用拉胯、月月亏钱等实在产生在他们身上，持续向外界传达“跨境已不是入局好时机”这一说法。
每年都有人在说跨境电商不好做了，每年都有大批新玩家涌入这个赛道。所有人满怀希望而来，大部分人满载绝望而归，唯有少数人能够实在坚持下来。同一个 ，卖家挣钱之路或许各不相同，却或许会一同阅历同一种亏钱路子。变数太多，大批卖家从风景无限到一夜破产，往往只需几个月时刻。
这许多亏钱或挣钱的卖家故事，不断复原和丰富最实在的跨境众生相。
跨境已不是入局好时机？新人小白做亚马逊至少亏了500万
“我刚注册亚马逊，还处于自学阶段，传闻这个职业很不错。”
“感觉亚马逊会比天猫等途径投入的更少，想要进来测验一下。”
“一枚工厂型老板，听宣传说亚马逊很不错，打算招人来做了。”
……
上述情形，简直每天都在演出，国内淘宝等途径卖家、工厂型老板、电商之外的从业者……都想进入跨境分一杯羹。这时候，亚马逊老玩家往往心里鄙夷：瞧，又有不怕死的来了！
“现在去做亚马逊的大部分都是炮灰，人们只认为跨境很挣钱，却不知道跨境需求花钱的当地更多，其间光广告费就能烧得人心疼不已，顾客每点一下都是真金白银的丢失，而且一些头部老卖家根本把排名能占的方位都占满了，新手小白很难在一堆竞赛对手中闯出来。”
在业内人士看来，跟着时代开展，跨境电商已是红海一片，早已不是新人入场的好时机。许多 案例的确标明，近年来跨境电商难度升级，挣钱越来越难了。
小张（化名）2021年开端单作亚马逊，中心虽侥幸小赚一番，但全体算下来，单作几年赚到的钱，还没有打工赚的多，需求承担的各项压力却骤增。
于小张在内的小卖家而言，没有亏钱已是幸运，许多中小卖家繁忙良久，不但没有赚到钱，还留有一堆库存待消化。小李（化名）便是其间一员，上一年开端做亚马逊，给亚马逊贡献了20万广告费，自己除了得到一大批滞销库存，其他啥也没赚到。无独有偶，另一位跨境卖家也现身说法称，2020年开端做亚马逊，亏得乌烟瘴气，直到现在仓库里还有一堆库存没有处理洁净。
众所周知，在做亚马逊的过程中，许多人往往要亏钱铺路，这是由于，跨境电商现已逐步成为重资产职业，卖家需求熬过前期的“出资期”，才会逐步看到回报。出资期有多长？多人认为，2023年挣钱的种子必须在2022年就要种下！由于一个链接需求至少养半年时刻才干见到成效，再加上其他环节上的时刻投入，“当年挣钱的种子需求在前一年就种下”的说法并不夸张。
另外值得注意的是，跟着跨境电商运营难度加大，简直生意链条上的每个环节都充满了“圈套”，这无疑加大了卖家亏钱的概率。
相似“90后小伙做亚马逊亏20万”的例子举目皆是。许多人不但亏掉积蓄，而且背上了许多债款。
小刘（化名）单作失利过后，正在打工还账。据了解，其从进场开端简直就一路亏钱，现在总共亏本了50多万。小刘刚开端和许多人一样，仔细了解类目，了解爆款，了解客户心思，了解途径玩法，活跃和客户经理交流，活跃学习其他卖家所分享的阅历，花了大量时刻挑选一些比较火的类目和产品来做，认为成功会眷顾有所准备的人，由于太过达观，其在一开端亏钱时并没有太过在意，反而在运营过程中带了点赌徒心思，大量备货了某款潜力产品，认为会否极泰来，最终却翻车，亏着亏着就扛不住了！
对体量相对较大的卖家来说，创业期尤其是开端阶段要交的“学费”更多。
据知情人士“风中的厂长”泄漏，在早几年跨境电商依然处于盈利期阶段，不少卖家也需求先亏百万才摸出挣钱门路，近两年，新手卖家的投入资金更是加大。身边数个同行上一年试水亚马逊，根本上都亏本了超500万。“亚马逊和淘宝最大不同是费用问题，其间仓储配送扣点要吃掉销售额的大头，广告费占比也非常高，许多卖家roi才1点几，这在国内电商是不可幻想的，所以前期投入巨大。”
尽管资金雄厚的卖家有更多试错的成本，可是他们也和小卖家一样，面前有2条路可选：或许亏着亏着就开端挣钱了，也或许亏着亏着就元气大伤了。
“跨境电商这个东西不能急，要渐渐熬，刚开端亏点钱很正常，时刻久了自然就关闭了”这样一段话一直以来获得很多卖家共鸣，许多案例标明，越舍得亏钱到最终亏得越惨，这话或许不对所有跨境人奏效，但也有必定道理。
许多人有钱任性，认为只需先亏钱才干赚到钱，殊不知在亚马逊上面亏钱是个无底洞，只懂亏钱不明白吸取阅历教训，不能沉下心来专研产品，永远赚不到钱！
同一个亚马逊，同一种亏钱路子
“在亚马逊途径，亏钱是常态，每个人或多或少都要亏钱。简直每个卖家都是一边疯狂吐槽亚马逊，一边撸起袖子加油干。”近日，微博博主“艾琳明月”分享了自己的亚马逊亏钱阅历，获得大批卖家共鸣。
“欢欢喜喜的开端。耗费几周时刻进行选品，总算选到一款能够称作蓝海的产品，毛利率较高、卖家总计只需3-4家、销量不错且售价很稳定、产品类目和材质还都是本身熟悉和擅长的。这些要素都让决心大增，所以大手笔投入，比惯例卖家多做了3-4款变体，一共采购近1000套，花费约16万，加上头程、拍图视频等费用，零零总总花费了小20万。
等候旺季降临。这款产品有季节特点，冷季尽管也能够卖，可是销量不够好，刚上架销量体现一般般也在情理之中，好在利润喜人，所以仍旧达观等候旺季降临。
搅局者低价开卷。产品刚开端漂时，工厂就表明还有客户也下了大单，采用了更廉价的材质，做了一些外观改动，以及赠送了不少配件，算是小小迭代了一下。果不其然，这些同行卖家上架产品后，便以1/3的售价开端卷，评论敏捷上升，在冷季里卖出了旺季的态势。
旺季里的暗淡。总算等到旺季降临，也等来了满屏的同行，和超低价的架空，以及不断攀升的CPC，尽管每天都在出单，可是并没有幻想中的大卖，利润仅仅牵强说得曩昔，假如一开端没有备这么多货，其实能够小赚一番，怎样办库存太多，只能持续坚持。
一同没落。新款式越来越多，价格越来越低，起初对标的几个竞品也没有很快降价，可是销量和排名已跌落不少。
后起之秀的扮演。新卖家们此伏彼起，逐步抢占老款式、高售价玩家们的方位和排名。可是老卖家却不能将价格降到如这些新玩家一般低，由于产品材质用的更好，海运费本年和上一年比较也是大相径庭，这些都推高了产品成本。
舍不得奥特莱斯。库存寄存太久，亚马逊后台就会送上及时雨，比方引荐报outlet，建议售价7折，有点舍不得所以报了8折，成果根本没作用。也错失了清货的好时机。
少亏便是赚。库存太多压力太大，只能开端降价售卖，少亏便是赚，一点一点割肉放血。
长时刻仓储附加费。本年4月份开端，仓储超越180天的货品开端收附加费，超越270天的，进步长时刻仓储附加费。这款产品越是卖不出去，往后亏得越多，心里焦虑拉满，所以加大广告投入，加大降价幅度，加大重视度。
受不了投入和产出，压力更大。每周花比较多的时刻在这个产品上，可是出单数量和广告acos操控并不抱负，只好开端了各种站内操作，比方和畅销品捆绑加扣头，大额优惠券，展示广告，测验场景主图等，惋惜投入200分，产出只需20分，压力再次增大。
清库存，跳楼价大促销。都说没有清不掉的库存，只需价格足够低。所以跳楼价大促销，价格降到和那些不知道第几波的低价搅局者一样低，认为能敏捷清掉，适得其反的是，那些老牌竞品也在降价，跳楼价现已变成他人的惯例价，等于说降价毫无优势，但是这现已是血亏的价格了。
靴子落地。各种核算下来，还是站内批量清货计划最划算，损失最少，所以create a removal order，点击完这些订单后被途径提醒：订单一旦提交无法撤回。不想再看到这些库存，点击承认，总算和这批货品说bye-bye。
也总算舒了一口气。”
“艾琳明月”表明，做亚马逊亏钱的不计其数，一招不堪，或许就会满盘皆输。假如这是一个小白卖家的从业阅历，大概率会非常痛苦不堪。于许多有阅历的卖家而言，这也算是打击，又一次的阅历堆集，也警醒自己要更加重视产品的上架速度和时刻，把握要害节点。
小张也感同身受，认为现在商场信息现已很透明了，大部分同质化产品都能满意顾客首要需求，且没几个卖家能单靠产品搞出商场壁垒；就算是研发型卖家，专利跟技能也不能彻底做到一骑绝尘。价格战成为卖家杀出重围的重要手段，我们抱着把对手拖死的心态血亏，最终往往两败俱伤……其实，在亚马逊现在产品同质化的条件下，运营对商场容量、竞赛强度、竞品的调研能规避掉约70%的亏本状况。选定产品之后，推广节点、产品切入点、针对的客户群、备货途径都是琐碎且重要的节点……每一个产品的商场都是不一样的，根据详细产品拟定推广手段是卖家终身的议题。不同的产品不同的商场环境、相同的产品不同的上架时刻都会有很大的不同。而且现在亚马逊花式增加收费的状况下，怎么维护链接的条件削减支出也是一个重要且复杂的作业。
能够看出，跨境电商多类目由蓝海变红海的速度加快，产品利润也在加速下降，且利润率全体在逐年下降，和从前比较，25%左右毛利的产品相对来说需求花费更多的时刻找到。一方面，跟着跨境竞赛加大，一个畅销品出来后往往面对同行模仿、低价抢单的命运，以往三五年的畅销期被拉低至两年甚至更低的状况举目皆是。另一方面，Temu途径一路狂奔，争夺其他途径流量，许多卖家要么单量暴降，要么降价保销量，利润被进一步拉低。这些都给卖家运营带来了应战。
“每个人都要学会了解并恪守途径的规则，找到并防止踩过的坑，亚马逊越来越专业，平等价位相似功用的产品，销量能够截然不同，卖家不但要会搞营销，还要专心做产品，而且要了解并满意客户的需求。”小张表明。
变数太多！大批卖家从风景无限到一夜破产
归纳多方观念来看，亚马逊这个途径盈利期的确现已过了，没有任何优势的小白入局，根本上会血本无归，从时刻节点上看，2019年以前算是亚马逊开展黄金期，2020年迎来一波开展高潮，2021年职业拐点出现。
现在在亚马逊途径上面做得还算不错的，一是有资本有实力的工厂和品牌，专心垂类运营。二是非常熟悉外贸产品，或许说有阅历的老玩家拓宽新品类。这些人无疑大部分都是有很长时刻阅历的老玩家。 Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊美国站排名前1万的卖家中，有20%的卖家已连续7年占相应类目的Best Seller第一方位。
Marketplace Pulse数据还指出，2022年，亚马逊美国站有1.5万名卖家获得超越10万份订单，这些卖家贡献了第三方卖家商场销售额中（GMV）的近一半，这一趋势与从前相似。数以百万计的卖家在亚马逊上销售产品，但只需不到10%的顶级卖家能操控大部分的销售。
明显，在被头部大卖“独占”的亚马逊途径上面，中小卖家生存更加困难。
越来越多亚马逊卖家意识到，一夜暴富仅仅偶然，一夜破产却是早就有迹可循，跨境电商变成了一个充满大喜大悲故事的聚集地。
小王（化名）正是其间一员，单作亚马逊，仅用一年时刻就净赚100多万，当年便把赚来的钱用来买房，挣钱后决心大振，想要乘胜追击，所以大手笔进了50万的货品，惋惜货品还在海上飘着，亚马逊后台现已出现大批竞赛对手，货值暴降了一半不止，屋漏偏逢连夜雨，店肆也由于实在性问题被封……直到现在，这批货品还没处理洁净。
许多体量较大的卖家，尽管一时赚得许多，最终亏得更多。一位业内人士表明，“曾经身边有朋友表明身上有几百万不知道怎样花，但是几个月过后局势就扶摇直上，连发工资都成了问题。”相似的例子不在少数，还有一些亚马逊卖家上一年还信誓旦旦地喊着要冲击上市，一年时刻曩昔，就要裁员“保命”了。
亚马逊变数太多，现在，“不借钱经商，宁愿少赚也不冒险”成为大批跨境卖家的一致。仅仅直到现在还有许多新手小白被无良训练机构哄骗，认为亚马逊是一本万利的生意，所以向银行借款做亚马逊，不到一个月时刻账号就被封，一堆死库存不知怎么处理！
“假如你觉得做亚马逊便是每天坐着等收钱，上架即爆单，那就太天真了，心存空手套白狼的心态做亚马逊，只会笑着进来哭着出去。一个人教你挣钱，那必定是教你挣钱这件事比他自己去做这件事更挣钱。”知情人士表明，在跨境圈有一些人伪装成大卖家，整日晒深圳顶级豪宅，或许非常夸张的打广告，诱骗目标人群入坑亚马逊，随后以帮这些人运营亚马逊的名义骗取钱财。
很多案例标明，亚马逊黄金期现已过了，现在光会投钱大概率或许仅仅给中大卖家当炮灰！
那么亚马逊还能不能做？
当然能做！
业内人士遍及觉得，相对其他途径来说，亚马逊仍旧更加公平、更有出路！只需卖家合规运营，有资金有货源，什么时候入局都不晚，优胜劣汰是各行各业的规律，此外，赚大钱的永远是少数人，短少独立思考能力，没有认清本身实力的人，往往会亏得很惨。
标签：淘宝网万物尝鲜节天猫双11致富故事跳槽那些事儿亚马逊真金
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