自从横空出世今后，Slogan“拼的多、省的多”已经和京东的“多快好省”并驾齐驱，成为靠谱网购的两个优先挑选。
作为资深网购剁手党，每次翻开拼多多APP都会被主页里的价格惊到，所以深感疑惑，难道这些商家都是圣诞老人派来发糖块的天使？
近期与几个拼多多大商家喝了几场酒，席间聊起这个论题，有些内容在这里做个共享。
一、商家排位赛
最近互联网资本圈里最抢手的论题，是美团点评市值突破5000亿元，站上了价值榜的前三位。
美团点评的收入玩法，实际上便是“坑商家”，不断的推出各种低价优惠活动，然后把流量向这些优惠活动倾斜。商家要么赔钱和美团点评一同赚吆喝，要么就花钱去买各种流量卡之类的收费服务。
为什么要给“坑商家”加上引号，这是由于在餐饮行业里，不管有没有美团点评的存在，都会有超越三分之二的店家，会在6个月内倒闭。
所以，已然大部分的商家反正都是死路一条，美团点评在商家有限的生命周期里，尽可能无限的压榨出赢利，完全符合商业的资本家逻辑。
能经过6个月排位赛的商家，说明其产品、服务、赢利率、用户口碑等运营指标都很健康，终究沉积在美团点评的商家质量也会越来越高。这些“肥牛”们在美团点评的生态里，将长时刻持续奉献超越20%以上的配送服务费，以及各种流量、点位、训练等增值服务费，这算是个双赢局面吧。
拼多多的做法千篇一律。
在拼多多上开店，不像X宝那样的要买直通车、竞价排名之类的买路钱，而是需求积极参与渠道的促销活动，这样才干拿到渠道的优质资源位，如天然查找第一名、活动引荐资源、初始销量等等。
在争夺这个资源位的前期，为了在促销活动中锋芒毕露，前期直接亏本促销，迅速推高自己的各项指标。一旦熬到了进入系统算法的法眼，上到了主页位置，或许被选中进入了渠道主题活动，几天时刻就能收回前期一切的出资。
例如拼多多主页上某个爆品，20多元包邮，卖了500万份。厂方本钱实际上10元就向外批发，也便是说直接的赢利差就有5000万元！！！
一般来说，这种参与规则是商家积极参加拼多多的限时秒杀，然后根据表现结果，拼多多渠道给予商家优质资源，并答应调高一些价格。这样商家在优质资源位上，往往1个小时便是几万份订单，哪怕一单赚1元，发财都不是梦。
整个听完今后，我的心得是：必定要去买限时秒杀的产品，而不要直接懒省事买主页的引荐，哈哈哈！
二、准一手货源
众所周知，咱们的社会正处在L形的转型期。
制作业在转型期是最苦的，库存积压很严重。对于厂家来说，流通率、现金流，比赢利率重要的多，前者是存亡问题，后者只是吃肉还是喝汤的问题。
所以厂商在拼多多开店，便是多卖一份是一份的心态，只需能把物品变现，赚不挣钱都无所谓了。
更重要的是，绝大部分消费者都不知道制作业有多苦，也便是产品实际制作本钱有多低！
一个不是笑话的笑话，便是中国制作的产品，先出口到美国，收购商再从美国购买运回国内，然后卖的都可以比国内零售价廉价。在传统的零售商业渠道里，从工厂到用户，中间的层层加码令人咋舌。
所以，看到10元一双的运动鞋，5毛钱一瓶的乳酸菌，30块钱120袋的素牛排（我的最爱），不必置疑是不是假货之类，而是你的殷实，蒙蔽了你的思想。
最简略的，便是身边人越来越多去拼多多购买水果。由于总不会你买个苹果，商家给你发个榴莲。
还有一种商家，不是厂商，但相似厂商。
这种玩法是先去1688之类的厂商B2B渠道扫货，以一个预估的比较大的收购量谈好价格，然后在拼多多开店，加点很小的赢利出售，把用户订单直接下给厂商，由厂商直发用户。
这种店铺也是“厂商直供”，特别是满足了那些没有网店运营才能的厂商，所以链条里的参与者皆大欢喜。
由于毕竟不是直接的厂商，所以我把这种称为“准一手”。
三、快递费的锚定效应
至今在网上，9.9元包邮还是一种很牛的商业模式，腾讯此前还出资过相似的一个低价产品商城。在支付宝上，积分兑换里也有“10积分免费印15张相片”这类的事务。
由于平常咱们对快递费的价格已经有了心思预判，以10-15元来计算本钱。快递费加上产品的价格之后，与拼多多渠道上的产品零售价一对比，就会觉得超级廉价。
但实际上，用海量产品冲量的商家，都和快递公司有协议价格，对于热门区域往往快递价格能低到2元一件，全国快递价也便是3.5元一件。
这样9.9元的产品，就会有6元的收益空间。在中国这样的制作大国里，花2元就能制作出零售价十几元、几十元的产品了。比方，你知道我们平常好几十元买的内入式耳机（耳塞）出厂价是多少？---9毛钱！
提示：注意商家的价格猫腻
在网店里，一个产品都会有多种标准可以挑选，这自身是为了便利用户下单，但实际运用中，这个标准挑选却是商家的“后门”。
比方你看到一款大闸蟹，“4公4母仅66元”会不会点进去？好廉价，下单，选标准，然后发现66元的是2两重，然后可以挑选其他的从3-4两不等，数量搭配不等、公母配对不等的各种组合。随着你挑选不同的选项，价格实时在变动，最后你下的那个订单，并不必定廉价哟~~
这种玩法并不稀罕，比方看看美团点评里这个点餐，注意画红圈的这两个价格。
所以，买家不如卖家精，即便是到价格杀手的拼多多购物，下单时也应该仔细算算账哟。
本文作者信息
张栋伟(自媒体)
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