创业故事第14期
创业故事：非红不可，初中停学草根的终身生长！
嘉宾介绍：黄非红
齐论教育和宝知林渠道的联合创始人，《淘宝》泉州商会会长、德一生态联盟会长、《触电会》福建分会长、畅销书《淘宝天猫治本之道》《团建宝典》的作者。
内容预告：
1.出顾茅庐，年少轻狂
2.风口来袭，成家立业
3.资源整合，共赢未来
晚上好，我是黄非红，首要做一个简略的毛遂自荐，我是来自福建泉州的93年的黄非红。我往常便是性情比较外向，比较浪，那在触电会里面有买单王、夜场小王子、宠妻狂魔，团建小王子等等的称号，仍是龚教师的十大弟子，以及福建触电会分会会长。
我旗下有线上教育的、有个电商公司、有创投、有软件，短视频直播现在也在规划。
咱们公司是近500人，然后00后就有50多个，那这是咱们公司我觉得一大特色，而且咱们能把公司这些00后培育的特别好，整个公司的小伙伴都很有干劲。所以今日和咱们讲讲的我创业故事。
出顾茅庐，年少轻狂
在小时分，曾经的同学、朋友都想要当医生，发明家、宇航员什么的，可是我从小的梦想就很明确，我要当一个有钱人。
家庭状况的话，我父亲管的比较少，可是我母亲会相对比较彪悍，她的那种教育办法，可能不会像现在的许多家长的教育办法，是归于棍棒下出孝子类型。而且由于我的性情，从小到大便是比较讨喜的那种比较受白叟的喜欢，嘴巴比较甜。
在学校我也遇到了一个好教师。从小学习成绩不算好，而且天天会跟人家打架，可是我的教师并没有把我边缘化，而是给到了我一个机会，比方说在咱们小学的时分，班上的除了成绩之外的作业，基本是我在管，班级收上来的班费或者其他事，所以从小我就有领导力，组织能力较强。
我在初二就停学去了南京，我大约是15-16岁的姿态就出社会，关于我这个年龄来说，我觉得是很残酷的。那时作业便是做海鲜，也便是简略的在酒店给人家杀鱼，每天早上便是5:00多到海鲜商场去进货一向作业到晚上10:00多，在商场收购拿到酒店去杀鱼，经过了大约是两个多月的时刻，渐渐的习惯了作业的环境。
而家里让我回去读书，那这个时分我做了人生的第1个挑选，我拒绝了我母亲的提议，然后我就直接在南京留下来作业了。南京天气特别的冷，常常是四肢都冻得红肿。
大约过了几年，我就赚到了我人生的第1桶金，可是在赚到第1桶金之前，其实我是有两次创业失败的阅历的，发现钱并没有幻想中的好赚。
有一件事我觉得让我生长特别大，便是我刚去的两个月，其实很苦很累，可是更多的便是体力支付，不需求动脑。当我的师傅回去了之后，一切作业就变成由我来做了，才开端规划、开端动脑。
有一天许多的问题在同一个时刻段内迸发，比方当天收购的帐一向犯错，然后酒店里有做不完的作业，许多鱼没杀完，而且由于我的操作失误，客人还吃到了死鱼。
订单还在不断的过来，厨房一向在催，厨师长跑过来骂我，然后酒店司理也跑过来骂我，其时的女朋友也在伤风，一切的作业都在最忙的时分迸发了，16岁我不知道怎么处理这些事。
所以记忆很深刻的是我直接跑了，我跑到了酒店最顶层的天台上，哭了大约十几分钟。可是终究明仍是要面临的，我哭完十几分钟之后我下来的第1件事跟其时的女朋友说分手。然后我穿着满身是鱼血的衣服，带着哭腔，给客人道歉，并换了一条活的鱼，把堆积的作业一件一件的处理完毕。
我觉得在整个刚入社会打工的过程中，这是一件很值得我深思的事，遇到让自己感觉特别慌的作业，可是也是由于这件事：在往后的遇到更多困难作业的情况下，能够让自己快速的冷静下来，有足够的主意合理的组织处理事务。
创业初期
开卤料店，投进点歌机都失败了，有了前几次失败的创业后。我迎来了第四次创业，我有个朋友他在武汉卖河豚的，他说接了一个项目让我去武汉卖河豚。
可是成果我发现在武汉卖河豚也不好卖。而且原本谈好的项目也没有拿下，所以这个事就不了了之。
我在武汉大约呆了几个月的时刻，是没有作业的，就到处在跑事务，这期间其实也训练了我的推销能力，关于陌生人的访问能力，我天天跑去酒店跟人家推销。
做酒店供货商
在武汉的日子里，有一个朋友自己开了一个小规模的招待所，专门供给一些政府和企业家的，我就介绍了几个供货商，可是都觉得他们家的规模太小了，赢利不太可观都不接这个事。我那时分正好没作业，我就直接跟老板提出来，我是否能来做供货商。
可是我有两个条件，由于其实真的已经没什么钱了，然后我说能不能吃住都在酒店，一般做酒店供给的账期都是两个月以上，然后是否能把账期缩短到7天，我还能够当酒店服务员，然后帮酒店厨房打杂。
终究那个老板答应了，我就正式的去做了那家酒店的供货商，其实也叫酒店收购，我大约借了5000块钱，买了一辆二手电动货车。用曾经公司的名义，在南京惠民桥商场，找一些商家，问他们能不能给我必定的账期，我去找他们进货，然后再卖给这个酒店。
可是需求把人家的货品从34楼搬下来，然后再开到市郊再发货，常常通宵、没得睡觉的。那我就把这个帐很简略的算了一下，每件赚40~50块，一次三百件左右，一天的赢利仍是很可观的。
我每天就骑电动车到商场去进货，第2个月的时分我算了一下，大约每个月在酒店的收入能到达2万块以上。几个月的时刻其实收入都还挺可观的，我看着账上应该有十几万，我把酒店这边的生意垄断了，拿着十几万准备去新的商场。
风口来袭，成家立业
其时我发现这个新的商场，完全没有人做的项目，不像现在随随便便都有十几个人做相同一件作业。我在新的商场，做了贝壳类的海鲜，可是不到三个月的时刻，我把账上的钱亏得差不多了，这个时分我挑选了回老家。
其实无论是在挣钱或不挣钱，我觉得我的心态都特别好，所以就算亏钱，我回到家里，也没有持续找作业。
回到福建之后就休息了几个月，这几个月期间是完全没有作业，每天便是吃喝玩乐，家里的父母也没有催我去挣钱，可是在账上快没钱的时分，我把一些在外地作业的朋友、创业的朋友都联系了一遍，拟定了一条玩耍道路，但事实是要给自己找下一份职业。
做电商的关键
去了广州，我姐夫正好在广州是做二手快递的，也便是不是真正的拿了一个快递站点，而是他们把广州市内的快递，拉到市郊去发货，每一单能够给用户廉价一点点，而且每一单他们还能够赚一块钱的赢利，每天大约是能发2000~3300这样。
很巧的是，有一天我去给一家电商公司收快递，顺便帮他们打包的时分，我就问了一下，卖一件衣服能赚多少钱？那老板告诉我，这样卖一件的话，一般大约是有40块到50块的赢利，他说今日爆一个天天特价，所以卖了300多件。
从这一件事开端之后，我回来就跟我姐夫说我要做电商。其实身上也没有多少钱，仍是东拼西凑的找几个人借了5000块，然后开了一家淘宝店，买了一台二手的笔记本电脑，以及花了1000多块，报了一个班。
这个训练班我仍是瞒着家人，我骗他们这个钱我是用来刷单的，由于在他们的概念中做电商你花钱去学是学不到东西的，但我那个时分跟他们的认知是不一样。咱们福建人做生意许多都是不愿意交膏火，可是往往不交膏火才交了最多的膏火。
而我也正是由于交了这个训练班，才有今日的。
进了这个课程之后，听了一节免费的课程，讲得特别的引诱，我就从学员开端学，每天便是学电商学到三四点这样的，每天晚上跟着课程去做。
那由于我原本的性情就比较外向，那他们官方渐渐的就把许多作业，也便是我老婆担任的作业交给了我来处理，所以我就变成训练组织的学生会会长。所谓近水楼台先得月，我与我老婆的关系也越来越好，后面就开端交往了。
可是我老婆是成都人，我很清楚，要娶老婆，要花许多许多的钱，所以那个时分我给自己定了一个小目标，一年之内要赚50万。其时有一个很强的内涵驱动力，而且我创业的期间也是在风口上。
研讨爆款办法
我觉得这个真的对错常讲运气，最初在误打误撞的情况下，我研讨出了一套可仿制的爆款操作办法，基本上一个淘宝店在一周的时刻，就能够做到每天出100单以上，而且每单的赢利十分高。
也在这时遇到了合伙人，咱们一同在外面租了一个小区的套房，作为咱们两个的公共办公室。
开设课程的是这样的，第1节课拉20人，第2节课要拉40个人，第3节课60个，以此类推要听第8节课，得为咱们这个介绍160个人进来。就这样一个很简略的逻辑下，咱们这个圈子在7个月的时刻内，做成了有10万个电商卖家沟通学习的一个圈子。
而要去仿制这个办法，只需解决一个问题，便是需求有许多的刷单资源，而这个刷单的资源并不是找外面的专业刷手，而是要找实在的买家号。
为什么说这套办法可仿制呢？由于按我的办法，就能够解决，一个人上货，一个人刷单，一个人去做客服，一个人一件代发，然后一个人去做售后等等流程。而且一家店的赢利一个月能够到达几十万。
可是咱们没有办法去找到那么多所谓的实在买家来刷单。所以我和合伙人商量了一下，能不能把这个办法揭露，一切人都必须给咱们刷单，就这样，咱们成立了一个小圈子。
我和我合伙人每人担任讲大节课程，把整个爆款操作办法讲的很细，前面8节是只需有人每个月愿意帮咱们操作刷单就能够免费听。
经过阿米巴方式，两个人担任一个淘宝店肆，而且经过这一个模式的，咱们累积许多淘宝店肆，也是完成了后来做教育的第1轮的原始积累。
报名淘宝大学课程
我一向觉得自己是一个特别草根、相对比较屌丝的一个人，那为什么渐渐的能把一家企业做成像今日这样呢？是由于圈子环境。
我老婆之前触摸到许多阿里系官方的人，其时正好有一个淘宝大学旗下最高级的一个课程，也是一个社群，现在这个项目已经是没有持续再做了。最初做了两期，我老婆就帮我报名，那个时分的膏火大约是5万块。
最初这个训练，其实对我在从草根到现在无论是做公司，仍是做文化等等的这一些都有着很强很强的帮助。
其实这也是阿里在那时的一个尝试，我有几家淘宝店肆，所以咱们就破格参与了。其时参与的老板年龄都是50后60后70后80后，那我是在场仅有一个90后，所以我一向很看重这个社群及人脉。其实并不是说他们能帮我做什么事，而是在于沟通中我自己的学习，我能取得许多在原本公司里面学不到的东西。
做电商教育训练
其时咱们会做电商训练、做教育这个职业，实际上是由于被趋势所逼，成果报名的人数让咱们十分的心寒，只有2000个人报名了。那个时分咱们的电商团队其实扩展特别快，大约已经有几十个项目的这种团队的时分，淘宝的规则变了。
咱们用了将近一年多的办法再也不能使用了，尽管咱们的店肆还能持续活着，可是咱们就不需求有这么多人来做刷单了。
所以咱们就开端想着是否要转型，这个时分由于咱们已经有原始积累，便是有十几万人的电商人群，那咱们想的是转型做线上教育。
在10万人的圈子，咱们进行了第1次实验型的收费，收199成为终身永久的会员。用咱们运营淘宝天猫这种渠道型电商的经历。
其时考虑的第1个点是假如要做教育，肯定是先要去找渠道合作的，快速的借助渠道的力量，为咱们造势。所以咱们一同挑选入驻了腾讯讲堂跟淘宝大学，再加上咱们原来的课程有很有的学员，加上一些营销，咱们从199，然后设置了一个提价的课程涨到了1900多这样的一个梯度。
经过半年的时刻，咱们做到了1600多万的销售额。其时其实也是借助了一个很大的风口，便是许多的电商人员涌入商场，所以咱们借助这个风口就起来了。
资源整合，共赢未来
做电商教育的也便是传统的淘宝天猫板块，一开端仍是特别专心，所以最后提价涨到了299的时分，大约一个月就能做三四百万的量级。那个时分很专心在淘宝天猫这个范畴，也没有去开拓新的事务，可是咱们在这个整个电商的线上教育职业差不多前三。
打通一切电商渠道
我就在想假如淘宝天猫能够在线上做，那京东能否也展开线上，然后我去了京东总部，问了许多京东的人员，甚至访问了许多京东的教师，他们都告诉我京东这个品类不适合在线上去展开事务。由于京东的人群比较高端，跟淘宝天猫不一样。
但我反而觉得这是一个特别大的商场。由于那一年京东仍是特别吃香的，拼还没崛起，所以我就拿了一个4个人的小团队去做京东方向，那在许多人都不看好的情况下，经过三个月的时刻，就能做到月销80万。
而且这个团队才7个人左右，我觉得仍是一个不错的、可持续去生长的一个项目。
触摸了京东线上交易之后，我就疯狂喜欢上不断的去拓宽项目。同一时刻咱们做了跨境，然后做了拼多多，然后也做了许多这一类电商相关的小项目。
最值得一提的便是拼多多，最初做拼多多的时分，正好是拼多多争论最大的时分，由于有许多人在说拼多多随意罚款商家，有六七百个人给拼多多交了膏火。利用相同的套路，由于咱们熟知渠道的规则，然后也懂得如何快速的获取流量。
在拼多多做的第3个月的时分，他们就上市了，那个月咱们的销售额破了300多万，然后再经过几轮营销，咱们拼多多板块也就很快的进入了正轨。
建立自有app：齐论教育
咱们也建立了自己的APP叫做齐论教育，能够完成在线听课，在线沟通，然后在线的提交店肆进行确诊答疑等等等，这个报名的话是免费。付费学员累积到现在应该是有十几万，一同也有入股一些同行的组织。
当咱们把一家公司做的差不多的情况下，这几年期间我投了许多个项目，有许多个市面上的一些电商公司，一些小团队，只是没有对外去说。
和腾讯讲堂举行研讨会
2017年的年底，咱们和腾讯讲堂举行了第一届电商教育研讨会，举行这个会议的初衷是其时的整个电商在线上的交易商场特别乱，有许多人相互在进犯、相互诋毁，相互的争夺流量。
所以咱们联合腾讯讲堂举行了第一届线上电商教育研讨会，邀请了电商界的老板们，还有许多做线上教育的组织，与咱们沟通，发起的是和合共生、同享、共赢。咱们一同把线上教育品类不断的去做好，而不是相互的进犯诋毁，这样的话才能够让咱们这个职业愈加稳固的发展下去。
会议取得了特别大的成功，在这一次的会议后，立刻整个商场就合作腾讯讲堂的一些方针得到了净化。电商界的一些大佬也一同成立联盟，咱们有近50家电商界训练的服务商、软件组织，每家组织都握有许多的电商商家数据，我现在是担任这个联盟的执行会长。
咱们每年会做电商的一些大会，包含电商讲师大赛，电商生态大会等，邀请全国大约四五百个电商服务商、电商东西、电商训练等等的，现在渐渐的也会走向关于短视频直播的范畴大会。
回忆黄非红的创业阅历，有一个很重要的点：相信相信的力量，勇于捉住风口，所以他捉住了淘宝电商的风口，现在也捉住了短视频直播的风口。
假如对黄非红的创业故事感兴趣的，需求链接的，能够加龚文祥教师的微信，组织对接。
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