前些年，为了流量，当当先后跑去天猫、拼多多上开店，但一个现实是，当当在选取入驻途径时，或多或少是绕开了京东的，由于京东曾是它的“死对头”，绝不能妥协。没想到，京东和当当的故事走向，以两边牵手告终，当当终究仍是挑选在京东开店，人们不得不慨叹，一个年代闭幕了。
作者 |李丹
编辑 |陈芳
当当终究仍是挑选入驻了京东。
1月10日，当当入驻京东的音讯一经宣告，就引发业界巨大注重。熟悉两家前史的人知道，这两家公司曾经是“死对头”，而且前期京东在当当面前，是一个实足的小弟，当当才是图书线上交易商场的老迈。2010年，深陷亏本困境的京东还在处处找钱融资时，当当就已凭借优势位置率先登上美国本钱商场，次年市值冲高到30亿美元的最高点。
那时，如果有人说，未来京东会打败当当，估量没人会信。但放在前史的长河中，却成了分界岭，2010年和2011年的两场，终究决议了两家公司的不同命运。
两次价格战均由京东建议，那时刘强东还活跃在微博上，2010年12月称京东的图书新事务惨遭当当“封杀”，由于事务量小，他毫不犹豫地挑起价格战，率先降价促销。作为老迈，面对小弟的寻衅，当当挑选了跟进，这场价格战以主管部分的介入而终止。2011年3月，京东掀起了第二轮价格战，刘强东喊话称，不允许部分盈余，当当进行了报复性回击，成果是当当三年内亏本了近10亿元。
这场价格战重创了当当，此后当当一年不如一年，2016年当当挑选从纽交所私有化退市。反观京东，打赢图书之战后，越做越大，2014年上市至今，股价翻了无数倍，市值最高超1500亿美元。
后来，当当认命了，为了流量，开端入驻天猫、拼多多，但“死对头”京东却是它的底线，一向没有妥协，当今跟着当当入驻京东，一个年代终究闭幕了。
当当仍是入驻了京东
1月10日，当当终究仍是挑选与京东握手言和，与京东签订战略协作协议，当当官方旗舰店在京东全面上线运营。京东图书与当当网标明，两边将以此为起点，在货品融通、客户服务、整合营销、供应链协作等范畴继续深化协作，为顾客带来更多平价好书。
市界在京东上搜索发现，当当京东官方旗舰店已开业，标上上新两个字，还搞起了开业庆典，全场满99减20，店铺上线后立即有几千人注重，而且包含《跟着课文写汉字》《变量》等在内的书籍现已有人下单。
（图源/京东截图）
京东其实是横亘在当当嗓子里的一根刺，究竟当当衰败的导火索就是京东掀起的两轮价格战，这种简略粗暴的手法，在商战中很有用，但能打赢却要比拼资金实力，看谁能烧得起。没上市的京东天然比现已上市的当当更舍得花钱，何况拿自己的弱势品类去攻击职业老迈的优势品类，相当于花小钱办大事。
这场价格战决议了两家公司的不同命运，输了价格战的当当是一年不如一年，它的流量与归纳电商无法比，许多人在归纳电商途径上买东西，顺道就把书买了，很少有人专门跑去当当上买书。
缺少流量的当当，想到的榜首个盟友是天猫，所谓敌人的敌人就是朋友。2012年10月30日，当当把店开进了天猫，紧接着又把自家80多万种图书和30多万种百货产品搬进了天猫旗舰店。这些年来，当当也着实享用到了归纳电商带来的流量盈利，到1月10日，当当网天猫官方旗舰店共有1193万粉丝。
知道笔直电商大势已去，流量越来越少，又享用到了天猫带来的流量盈利，当当又在2018年国庆前夕，挑选入驻了拼多多。那时，拼多多算得上是后起之秀，靠着微信，从下沉商场打入五环内，具有一批拥趸者。但由于拼多多上的产品大多是没有牌子的“山寨”货，为了甩掉这一标签，拼多多想了许多办法， 引入当当就是其中之一，究竟后者手里的优质图书不少。
尽管为了流量，当当先后跑去天猫、拼多多上开店，但一个现实是，当当在选取入驻途径时，或多或少是绕开了京东的，由于京东是它的“死对头”，绝不能妥协。
以2018年京东和拼多多的运营情况为例，当年，京东全年净收入4260亿元，GMV更是创新高，而同年拼多多的营业收入只有131亿元。但当当终究入驻的是拼多多，而非京东。
当当绕京东而行，一部分是前史纠葛所造成的。2010年到2011年，当当和京东曾两度环绕图书品类上演价格战。刘强东放狠话“五年内不允许京东图书部分盈余”，李国庆接过话头称“当当网全场满200返100”，战火在两人的一来二去间晋级。
关于京东坚持价格战的原因，外界猜想各异，总结起来就两点：其一，京东要通过价格战极速进步商场占有率；其二，京东需要取得本钱青睐，甚至为赴美上市做衬托。从成果来看，京东也算到达所愿了。
但关于当当而言，价格战不仅拉低了毛利率，还一度将其带进了亏本的泥沼。
2010年12月上市时还盈余的当当，半年后便陷入了亏本。直到2012年入驻天猫时，当当仅单季的亏本就到达了1.22亿元。
自此之后，刘强东和李国庆的梁子算是结下了。直到2022年4月，李国庆还在直播中揶揄刘强东，后者则一遍遍在总结京东发展史时提到，“打赢当当，关键因素是价格”。
（图源：网络截图）
除前史渊源外，当当之所以一向不入驻京东，也和两者用户重合度高，且京东图书品类发展势头猛相关。换句话说，当当入驻京东，需要面对用户被稀释、自有品牌被削弱等许多危险。
早在2012年，时任当当高级总监郭鹤曾给出一组数据。彼时，当当和天猫的用户重合度不到三成，但和京东的用户重合度在50%以上。郭鹤标明，用户重合度不高是当当敢去入驻天猫的最大原因。言下之意，用户重合度高的京东并非入驻优选。
而过去多年，京东和当当一向在环绕“图书职业老迈”尔虞我诈。ss但时至今日，京东图书事务现已长成了参天大树。2022年“双11”，京东图书不仅在众多品类上完成高增加，部分品类的新用户数量增幅更是到达210%。京东和当当的故事走向，也以两边牵手告终。
向流量途径妥协
当当为何要向“死对头”垂头，入驻京东？
业界人士剖析说，当当挑选抛开过往的芥蒂，在“死对头”京东上开店，是由于现现在的流量几乎都掌握在归纳电商途径手里，归于当当等笔直电商的年代早已远去，在商言商，哪里有流量就去哪里。
早年入驻天猫时，李国庆便揭露标明，入驻事宜是他提出来的，“只需有好的流量，倒扣流水也比广告费廉价得多”。紧接着，李国庆又抛出个形象的比方：人家在人流热烈的商业街上搞一个商业地产，当当就是卖产品的，当然要入驻了，再说租金也不贵。
甚至于，李国庆“向流量垂头”的言论不止于揭露场合，在愈加“私家”的微博途径，其讲话也较为一起，“从了。谁让人家流量大呢。”“假牛X害死人，此一时彼一时。”
一个细节是，当当当年入驻天猫的时刻节点比较巧妙。彼时有知情人士指出，一方面，11月将会是电商2012年终究一场硬仗；另一方面，当当本身也行将举办为期30天的店庆月。两方面因素叠加，极可能呈现购物井喷。
现实也的确如此。2013年4月，郭鹤揭露称，“当当入驻天猫，很快赶上店庆，当时销售是日破千万”。与此同时，郭鹤还标明，入驻天猫，不仅让当当得到了销售额，还“每个月收获到几万新客”。
看起来，这像是一个“识时务者为俊杰”的故事。但在业界人士看来，当当牵手天猫，更像是公司战略误差后急于求成的一步棋。
得知当当入驻天猫后，互联网剖析师葛甲曾直言“被气糊涂了”，随后，他罗列出当当的一系列失误和动机，直指当当“起大早赶晚集”“既不舍得烧钱谋转型，也不敢重建利益结构”“不晋级技能途径，不进步用户体会，顾此失彼”。
早年间，当当是带着主角光环出场的。故事的开端是，李国庆和妻子俞渝一起创建当当网，凭借对出书和图书职业的熟稔，迅速做大。2010年赴美上市时，当当是我国最大的网上书店，年销售额过100亿元，且占有国内网上图书零售商场份额的50%以上。
（图源：视觉我国）
但故事后续走岔了。一方面，由于内部决议计划问题，当当一度“避着本钱走”，既不敢坚决拓品类，也不愿意烧钱自建物流，成果就是，当当被困在了图书这个细分品类里；另一方面，即便在图书范畴，当当也由于错过数字阅读风口、网络文学大潮，没搭上兴趣电商快车等原因，不得已面对玩家增多、自身地盘缩小、对书商约束力下降等困境。
以此为布景，向流量巨头折腰，便成了当当看似低成本获客、拓展途径的最佳方法。只不过，这种“折腰”可能是以牺牲品牌价值为价值的。
2022年头，当当外卖场运营中心负责人傅玄揭露标明，跟着天猫大促频次的削减以及促销力度的削弱，商场回归理性，这就需要当当和供应商注重每一天、每一品的日常销售。
一年后，当当的“折腰”目标换成了京东。这背后的中心因素，当然仍是看中京东的流量。到2022年9月底，京东过去12个月的活跃购买用户数达5.883亿，同比增加6.5%，环比添加超750万。
业界人士剖析说，入驻京东，哪怕新增几万个新客，关于当当而言，都是一个巨大的增量，由于京东用户的购买力，在所有电商途径中归于佼佼者，长期在京东上购物的，都是家庭收入比较不错的。而且京东一向是把图书当作中心品类发展，一些爱阅读的人士也习惯了在京东上买书，这些只需稍微外溢一点，当当的成绩增速都会有大幅进步。
市界发现，短短几个小时，当当京东官方旗舰店的粉丝数，就翻了个倍，现已有上万人注重，这也标明，京东用户对当当的承受度很高。
不过，京东和当当之间的协作终究能起多大效果，还有待进一步观察。
一个年代的闭幕
跟着当当入驻京东，人们不得不慨叹，一个年代终究是闭幕了。
曾经的笔直电商有多绚丽多彩，现在就有多黯然神伤。高开低走的商业故事，并不只是当当一家，在当当之前，有无数先烈现已轰然倒下，与之比较当当还活着，这现已是一种幸事了。
2022年7月15日，昔日我国电商老迈易趣网，因一则关闭音讯终究一次走进大众视野。
作为我国电商的开山祖师之一，易趣网前期比阿里巴巴风景得多，建立两个月网上交易额就打破1000万元，建立三个月取得美国三家风投的注资，诞生次年就成为我国榜首大电商网站，2003年易趣网登上了最高峰，在我国电商商场所占的份额高达80%，目之所及，没有一个竞争对手。
现在问顾客，很少有人知道易趣网，更甭说去易趣网上购物了。上一年7月，在关闭音讯发布之后，市界曾翻开易趣官网，发现上面的产品种类少得可怜，零零散散的产品链接全都无法翻开。在易趣网将停运关闭的热搜下，排名榜首的谈论是：“许多年前就有人猜测易趣网不行了。”该谈论下面有人留言：“我认为它早关闭了。”而一位80后网友则慨叹：“这个网站我都没有听说过。”
不止易趣网，在初代电商中，除了阿里巴巴和京东外，绝大部分玩家终究都以惨败告终。
雷军2000年创办的卓越网，早在2004年就以7500万美元的价格卖给了亚马逊，终究一步步在商场消失，现在连亚马逊都败走了我国。
王峻涛1999年创建的B2C电子商务8848网站消失得更早，在方案赴美上市的过程中，本钱逐步架空王峻涛，他手中的股权逐步降低，失去了公司的决议计划权，跟着2000年的纳斯达克泡沫破裂，8848上市失利，公司也逐步隐姓埋名。
相同建立于1999年的当当，则在阅历价格战、夫妻内斗、失去一系列风口后，终究挑选妥协。电商剖析师庄帅告知市界，业界关于当当的慨叹，早在2012年就抒情完了。“当当和京东打的不仅仅是价格战，还有品类战、流量战、人才战，零售的战役是归纳战役。”很显然，当当全方位输了。
不光榜首代电商网站陨落，包含聚美优品、凡客诚品、寺库、蜜芽等在内，无数建立于2010年前后的第二代电商，现在也全都没了踪迹。
2020年4月，聚美优品完成私有化，正式从纽交所退市。这家由于“我为自己代言”而红极一时，后来头顶“我国美妆电商榜首股”桂冠的电商，股价曾从20多美元一度冲高到近400美元，但终究仍是衰败了。退市时，聚美优品股价只剩7美元/股，投资人朱啸虎给聚美优品创始人陈欧冠上了“陈七块”的外号。
（图源：视觉我国）
2022年7月，母婴电商独角兽蜜芽宣告关停APP，创始人刘楠转换赛道做自有品牌。至此，许久无人问津的母婴电商职业，算是彻底以败局告终了。随后，刘楠在承受采访时不无慨叹，与归纳类电商比较，笔直电商的种种局限性注定了它只能是电商在特定前史环境下的阶段性产物。
笔直电商和归纳电商之争，这构成了前两代电商发展的关键词。到终究，均以笔直电商战胜，淘宝、京东等归纳电商益发恒强而告终。
“想跑赢归纳电商巨头，有必要保证超高速增加，头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%。”庄帅告知市界，归纳电商的最大优势在于完整的生态壁垒，笔直电商的宿命，要么是跑快点变成归纳电商，要么就毫不勉强做供应链公司，继而去各个途径开店。
至于一批批崛起又倒下的电商，庄帅则坦言，商业的世界不谈情怀，“能够思念艺术家、发明家，但企业不需要思念，衰败就是衰败了”。
现在从某种程度上看，当当牵手“宿敌”，更像是代表着一个年代完毕了。“现在的年代，是大归纳电商和直播电商的天下了”。电商剖析师鲁振旺如是慨叹。
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