不仅是小米这类的互联网手机厂商，现在连电商渠道们也开始考虑转攻线下这件事了。
前几日，在北京通州万达广场了一个线下“京东之家”。这已经是京东在北京开设的第三家线下“京东之家”，还有两家分别在昌平缓燕郊。
门店中主要出售的品类会集在3C产品，相似这样的门店京东已经在全国多个城市开设了21家。加上上一年开始开设的京东店，一年内，京东已经在全国开设了92家线下店。
这个数字还在不断地增加。京东希望在本年年底前，全国能够开始300家以上的3C为主的零售体会店。
依据京东供给的数据，6月18日河北保定京东之家创下了日销118万元的成绩，8月5日北京昌平永旺的京东之家出售了123万元。相比之下，这一两年内开设的小米之家平均单店单月营业额在1000万左右，则京东之家的月营业额有望超过小米之家三倍。
在北京通州万达广场的“京东之家”，36氪作者看到，这家门店从外观上和一般的数码产品出售门店无疑，大小在150平至200平之间。店内陈设了包含手机，空气净化器，电饭煲乃至耳机配件等各类数码产品，包含了近1000个SKU。
和传统门店不同的是，京东技术立异和支持部的刘家瑞告知36氪作者，门店中的选品和陈设都依靠京东渠道上的大数据来决议的。举个比如，京东能够从自身的物流数据中得出门店邻近顾客的数码购物习惯，喜爱消费的品类和价位，来决议门店中所展现的产品。
“店肆开业以后，京东会依据地理位置进行定位，把社群，客户和周边top10都画出来，然后做品类排名推荐给门店，门店依照自己的需求上报，承认后再支付进货”，京东3C工作部零售立异事务负责人张兵告知36氪作者。
一般选品围绕着上市上个月内的新品，京东top的热品，一些有特殊功能和情怀的特品一些社会上特许IP的产品。
这样一来，每个京东之家的用户群都是不一样的，地理位置决议了这个门店邻近的人群特点。胡成功说，他之前去看望过上海的一个京东之家，邻近都是白领，但手机和笔记本的供货不足缺货了，后来赶紧改进了供应链，提高了这类产品的供货。
上一年12月，京东还在云南玉溪开设了第一家京东专卖店。京东专卖店和京东之家同属于京东3C工作部下的线下店，但区别在于，京东之家的选址主要在MALL内，是面积大于200平的“第三生活空间”。京东专卖店（3C）主要开设在次商圈和临街店肆，面积在60平至120平之间。
京东之家的选址也曾趟过坑。“刚开始测验的时候，楼宇店（写字楼内店肆）是第一个京东之家，后来发现楼宇店仅仅想象”，胡成功表明，“发现此路不通，你换一个方法就行了”。
现在大部分的京东之家和京东专卖店都选用加盟的方式。其间部分京东之家还和京东投资的沃尔玛以及永辉协作，每家店的分红方式不同，有的永辉店选用租金方式，而部分沃尔玛店则是租金加返佣。
现在京东渠道上自营的1.48万SKU都可供京东之家和京东专卖店的加盟商进行采购，并且选用线上线下同价的策略。本年6月份，全国60家京东专卖店门店一个月共出售产品2.7万件。
但这存在一个问题，线上线下的运营成本不同，假如选用同价，势必会削弱线下出售的毛利，乃至难以确保盈余。
对此胡成功表明，现在京东之家和京东专卖店都能够维持在8%左右的毛利率。“咱们做京东线下店的前提，是京东在3C领域现在最大的零售品牌商，包含1.48万个SKU”，“京东之家假如卖Y个，那这个Y在整体来看也是一个十分小的数字，边际成本是很低的”。但他也没有具体答复线上线下利润的实际差距是多少。
胡成功解释，京东和加盟商是联席CEO制，京东供给供应链和产品链，门店管理和数据分析，选品推荐等等；加盟商只需要承当房租，装修，人工，运营，以京东渠道的定价出售京东产品和管理即可。
近一两年，伴随着电商增加滞缓，一些互联网3C品牌也开始测验自己的线下途径扩张。包含小米和华为在内，都在国内多个城市开设了自己的线下直营店或者加盟店。
假如和京东线下店协作，关于这些正在探索线下途径的品牌商来说或许是一条捷径。8月9日，联想宣布了和京东联合建造京东之家的计划，拿旗下两个线下直营店做成京东之家。
对品牌商来说，和京东的协作也相对轻松。品牌商只要负责产品的创意设计，研发制作和定价，京东负责随后的营销买卖，仓储配送和售后即可。
“彻底自己去做，成本价太高了，技术都是花巨大财力物力去做的工作，没有必要重复构建”，协作方之一的恒大和董事长蔡国钢表明。
京东集团副总裁、京东物流规划负责人傅兵表明，这几年京东一直在关注线下零售。“许多的传统超市归纳毛利率达到20%多，乃至30%，可是他们仍然会亏损”，原因在于他们的线下运营功率太低。
“以库存周转这个数据来看，中国的线下超市平均库存周转在50天左右，而美国不到30天，所以从库存周转视点来看多美国20天的周转。库存周转这个问题是一个归纳的问题，有可能是品类挑选不当”，傅兵说道。
电商渠道现在本身也面临着增加滞缓的窘境。“每个人都有惊骇”，胡成功告知记者，“最好的方法便是自己去拥抱革新，面对不确定性”。
尽管依据胡成功的介绍，京东之家和京东专卖店的毛利率在8%左右，但实际的收入和盈余状况还未发布。和快消品不同的是，3C产品的消费比较低频，假如门店中都是较低频的3C产品也不利于产品周转，以及成本优化。
“这是咱们的核心问题”，胡成功表明，但这个问题现在京东也在着手处理，“具体怎么做说不定下次采访就能够答复你了”。现在京东更关注的是物流体系怎么增强弹性，除了服务好顾客以外，也要服务好现在的专卖店和京东之家加盟商。
依据京东官方介绍，现在近百家门店大部分处于盈余和盈亏平衡状况。除了沃尔玛，永辉以外，京东也和大洋百货等商场签订了协作协议，未来也会继续在各个商场中开设京东之家。关于商场来说，京东之家的引流才能也能盘活周边一些冷清的门店。
“过去电商只关注消费段，对供应端帮助有限”，胡成功说。京东之家不仅仅是电商渠道关于线下商场的试水，本身也是其处理增加窘境，向上游产业链改造以自救的方式之一。至少在现在来看，行之还算有效。
关注微信
