7月16日清晨，法国队以4比2击败克罗地亚捧起大力神杯，继1998年之后再度夺得世界杯冠军。世界杯开赛前推出“法国队，华帝退全款”活动的华帝（002035，SZ），迎来了兑现许诺的时刻。
依据此前公告，华帝股份推出的“夺冠退全款”活动营销期间（6月1日至7月3日），“夺冠退全款”指定产品的线下终端出售额估计约为5000万元，线上终端额估计约为2900万元。此次法国队夺冠，意味着华帝股份方面累计要退还近8000万元。
家电分析师刘步尘认为，法国队夺冠成就了华帝股份营销史上的巅峰。但有职业人士向记者表明：“当法国夺冠时，华帝的心在流血。一开始大家都没预想到法国能拿冠军。”他给记者算了一笔账，华帝股份即便不搞“冠军退全款”活动，依照正常出售这期间也能出售5亿元~6亿元，这部分产生净利润大约是5000万元~6000万元。可是现在法国夺冠，华帝股份方面要退还的金额达8000万元，算起来便是一笔亏本生意。
线上途径返现途径购物卡
间隔世界杯终场结束还有十多分钟，华帝股份就对外公布了冠军产品的流程。就如其时华帝股份董事长潘叶江签字赞同“冠军退全款”营销活动相同，潘叶江再次在退款的公告上签字。
一时间，除了世界杯本身，华帝股份成为最大的关注点，各种讨论出现。《每日经济新闻》记者注意到，朋友圈内不少企业、公关人士都认为，“华帝是这次世界杯营销中的大赢家”、“堪称是世界杯营销教科书”。
记者查询“华帝”的百度指数了解到，7月15日，“华帝”的百度指数大幅飙升至36000左右，在7月8日至15日期间，华帝的百度指数一度飙升至50000。
今年5月底，在宣告成为法国队世界杯的官方资助商后，华帝股份宣告了一项重要的促销决定。
5月31日，华帝股份在《南方都市报》刊登的全版广告，宣告推出“冠军退全款”活动，若法国国家足球队在2018年俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，关于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的顾客，华帝将按所购指定产品的发票金额退款，此次活动于线上线下同时开展。随后，这个营销手法被万和等家电企业效仿。
依据华帝股份日前泄漏，经初步统计，在“冠军退全款”活动期间，华帝线下途径总零售额估计约为7亿元以上，同比添加20%左右。其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额估计约为5000万元，占线下途径总零售额约7%；线上途径总零售额估计超越3亿元，同比添加30%以上。其中，“夺冠退全款”指定产品的终端零售额估计约为2900万元，占线上途径零售额约9.67%。
记者注意到，在线上途径，华帝股份选择与京东、天猫等途径协作，以途径购物卡方式返现。与此同时，《每日经济新闻》记者从华帝股份证券部相关工作人员处获悉，在线下途径，经销商将以现金方式返还给顾客。
刘步尘告知记者，在他看来，此次华帝股份的营销计划成为了我国厨电企业的营销传奇。华帝股份在整个活动期间，线下途径零售额同比添加了20%，这关于今年的厨卫商场来说并不简略。并且在这个过程中，华帝品牌价值也得到提高。
比照华帝股份和海信在世界杯营销上的投入，华帝股份可谓是“花小钱办大事”。为获得世界杯资助商资历，海信支付的代价是一亿美元，约合6.6亿元人民币，这还不包括海信为宣传投入的配套资金。可是华帝股份方面大约便是8000万元的资金投放。
7月16日，记者也向华帝股份证券部咨询此前法国队的资助费用，对方以“不清楚”回应。
负担费用低于2900万
华帝股份此前称，如实际产生退款，公司总部需承当的本钱只是“夺冠退全款”指定产品的生产本钱和部分促销费用，而不是“夺冠退全款”指定产品的终端零售额。该笔费用将低于2900万元，活动产生的费用在公司年度预算内，归于公司可控费用，不会对经销体系和公司业绩产生重大影响。
线下途径的退款是由经销商承当。7月16日，华帝股份证券部人士表明，线下的活动是全国铺开，可是当地经销商是自愿参与。目前也未出现经销商对退款活动存有异议的状况。
“只需法国进入四强，华帝的营销效果就达到了。可是没想到法国真的夺冠了，夺冠了就要掏银子。”上述职业人士表明。
依据华帝股份2017年年报，公司净利润率不到10%。若依照此预算，此次10亿元出售收入估计添加1亿元左右净利润。上述人士告知记者，在他看来，冠军免单活动并未大幅拉升华帝股份的出售收入。即便不搞这个免单促销，依照正常出售，这期间华帝股份的出售额也能有5亿元至6亿元，相当于该活动拉动的出售收入是5亿元左右，对应的净利润是5000万元。可是这次华帝股份要赔8000万元左右，这个账一算，实际上还是一笔亏本买卖。
不过华帝方面关于退款丢失表明，华帝总部需求负担的费用少于2900万元。7月16日，华帝股份的股票在冲高后回落，到收盘，涨幅为3.97%。
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