沃尔玛电商途径的崛起，让许多卖家心驰神往。
尤其是途径变得日益拥挤、视频验证扫掉一批账号后，我国卖家对沃尔玛的渴望又多了一分。
然而，沃尔玛在我国卖家面前一直很“高冷”。
既没有像亚马逊那样设立供卖家入驻的“全球开店”的进口，乃至没有具体地宣布入驻条件。
一般状况下，我国卖家只要经过一些“有资源”的途径商入驻。
一位沃尔玛开店途径商告知《蓝海亿观网egainnews》，卖家自己要入驻，至少要具备一个条件，那便是其亚马逊单个店肆的流水要到达100万。
这个条件足以将许多小卖家拒之门外。
不过，途径商又告知咱们一个“好音讯”，只要花18万，可以连带公司一起，转让一个现成的账号，且是Final Approval的账号，即后续不会触发沃尔玛途径审阅的那种账号。
180000是一个大数字，折射出沃尔玛电商账号在当时的确是稀缺品，也让许多卖家百般无奈，望洋兴叹。
不过，近日传出的沃尔玛“放下身段启动大规模招商”的好音讯。
如果是事实的，那么许多途径商单个账号收取18万的美梦即将就义。
业界人士泄漏，沃尔玛与京东合力，在我国启动相似“亚马逊全球开店”的项目，首次招募我国卖家以“我国公司为主体”入驻沃尔玛电商途径。
什么是以我国公司为主体入驻？
以往我国卖家要入驻沃尔玛电商途径，除了要满足营业额等条件之外，还要在美国注册公司，并经过途径商，以本乡公司的名义入驻。
此外，的确有少量我国企业以自己公司作为主体在沃尔玛开店，但这些企业是经过沃尔玛精挑细选的，经过测试项目或者特殊通道入驻的。
这两类入驻方式，是我国一般卖家难以企及的。
现在，沃尔玛总算允许同意，让卖家以我国公司作为主体入驻途径。
这一音讯近日敏捷传开，在某些招商途径，咱们可以看到这样的海报。
（某招商途径海报截图）
与此同时，为了更好地推动该项计划落地，沃尔玛找来了其战略合作伙伴京东作为帮手，敏捷扩展招商规模。
据了解，京东现已协助沃尔玛在我国招募了榜首批卖家。在本年春天开端，将加快步伐组织更多我国卖家入驻。
关于这一音讯，许多卖家极为乐见。
一位卖家表明，沃尔玛坐拥巨大的流量，是一个深藏金矿的超级蓝海。现在入驻的卖家不多，且即便先行入驻的大卖家，相关于其他卖家未必有碾压性的优势，比如安克，其在沃尔玛上的头部效应以及其取得的途径支撑，未必跟亚马逊途径一样，这就给许多中小卖家提供了更多时机。
（Anker在沃尔玛电商途径上的店肆）
正如该卖家所言。一份数据显现，截止2020年年末，沃尔玛第三方途径（Walmart Marketplace）的卖家数量约为7万左右。比较亚马逊800多万卖家（活跃卖家330万）来说，具有1.3亿访客的沃尔玛，的确据有巨大的时机。
（图源：沃尔玛招商截图）
因此，一位业界剖析人士称，即便错过了榜首批入驻时机的卖家，现在进入，依然有一大把红利可吃。
与此同时，据沃尔玛2020年的方针，卖家没有月费或店肆费，只需要在订单完成后付出一定份额的佣钱便可。（如下图）这关于卖家来说，也是一个大利好。
不过，也有人泼来冷水。
据泄漏， 现在我国卖家只能给京东在Walmart Marketplace的商店供货。（该京东店肆相似于亚马逊VC店）。这意味着卖家无法自己在沃尔玛电商途径上开自己店，而只能经过供货给京东“这个超级大店”，让它在沃尔玛途径上卖。
然而，还有剖析人士反驳了这一观念。
京东自己是一个途径，不会满足于做一个沃尔玛途径上的“店肆”。京东将以“生态途径”的高姿态，与沃尔玛磨合并了解途径规矩和环境之后，协助大量我国卖家在沃尔玛途径开店。接着，京东将发挥其供应链途径、物流途径的效果，为沃尔玛和这些卖家服务。
“究竟，店肆开得再大，也是个别户，京东终究会发挥其途径本性，要做更大的生意，而不仅是跟个别卖家抢生意。”该剖析人士称。
的确如此，沃尔玛要像亚马逊那样，招引广阔我国卖家入驻其途径，并敏捷将其电商途径推向辉煌，十分需要京东这样的合作伙伴的支撑，尤其是物流供应链方面。
近年来，京东现已在印尼、泰国等部署了海外物流配送服务，且取得了巨大成功。这将是沃尔玛电商途径未来的重要支撑。
别的从沃尔玛方面来看，其途径如此巨大，不可能将整个“世界工厂”的卖家事务，只开一个小口儿，并专门留给京东一家店肆来做。
不过，上述信息为业界人士爆料和剖析。针对此事，《蓝海亿观网egainnews》也与京东方面人士交流，但到发稿，没有等到切当的音讯。因此，有待于沃尔玛和京东方面进一步披露和确认。
潜力漫长，剑指亚马逊
在美国零售商场上，沃尔玛一直被亚马逊视为最大的竞争对手。可是就电商份额来说，沃尔玛跟亚马逊距离不是一般的大。
●迅猛开展的卖家数量
2015年，沃尔玛零售营收约4800亿美元，亚马逊营收接近900亿。可是沃尔玛营收傍边，电商仅有12亿美元，连亚马逊2007年的营收都比不上。
这样的状况一直到2016年，都未能得到有用改进。
数据显现，到2016年7月，沃尔玛电商途径上的第三方卖家数量只要550个，同期亚马逊现已具有近200万第三方卖家。
SKU数量也是如此。到2016年7月，沃尔玛电商上仅有1100万个SKU，同期的亚马逊现已具有3.65亿个SKU数量。
可是，近年来，沃尔玛关于电商开展越来越重视，其作为美国零售巨头的见识也开端发挥出自己的优势。
仅2020年1-8月份，Walmart Marketplace就有1.5万新卖家入驻，到2020年末，卖家数量到达了近7万，同比增长100%。
而依据Marketplace Pulse最新数据显现，到2021年3月10日，Walmart Marketplace卖家数量到达了7.89万个。2021年开年以来，就有近万名卖家入驻。
●月均超越3亿浏览量
从卖家数量这个口径，或许只能看到沃尔玛开展电商的心切。想要真实了解沃尔玛的电商实力，还得从其流量上下手。
依据SimilarWeb的数据显现，2020年1-3月份，沃尔玛电商总浏览量到达9.9亿次，月均浏览量3.3亿次。每月具有独立访客1.27亿人。相当于每个月都有超越1/3的美国人拜访沃尔玛电商。
在全球网站排名中，沃尔玛电商网站排在64位，在Marketplace分类全球排名傍边，排在了第9位。
其流量来源傍边，44.74%来自于直接流量。
也便是说，44.74%的顾客，是直接在浏览器上输入沃尔玛的网站网址，或者将其设置成固定拜访页面，直接翻开。
由此可见，对这部分顾客来说，沃尔玛现已成为他们网购的必选项之一，这是沃尔玛的粉丝粘性和知名度的表现。
还有34.54%的流量来源于自然查找，也便是说这部分顾客是在谷歌等查找东西上查找一些关键词，然后点击跳转近沃尔玛的电商途径上的。
这部分自然查找进来的顾客查找的关键词傍边，排名榜首的查找关键词便是walmart，占比15.59%，排名前五的关键词都与walmart有关。
显然，在谷歌等查找东西上查找关键词的顾客傍边，有不少人也都是冲着沃尔玛的品牌而查找的。
需要留心的是，在沃尔玛的查找流量傍边，付费查找的流量占比仅仅26.65%，而自然查找占比到达了73.35%，显然，以沃尔玛在全球的影响力，是不太需要在广告上投入太大的成本。
月均3.3亿的流量，1.27亿访客，大部分来自直接拜访和自然查找，沃尔玛现已表现出强劲的流量潜质。不过，跟亚马逊比较，还有一段距离，真实让卖家为之癫狂的，是沃尔玛关于我国卖家的“高冷”。
Walmart+与亚马逊Prime的“肉搏战”
2019年，沃尔玛推出Walmart+，直接剑指亚马逊的Prime会员计划。Walmart+会费为98美元，提供包括免费送货、沃尔玛停车场加油优惠以及在商店经过手机结账等服务。
与此同时，沃尔玛将全美国4700多家门店作为配送中心，将“快速完成生鲜配送”作为Walmart+与亚马逊Prime打开差异化竞争的利器。
截止2021年1月底，Walmart+招引了740万到820万会员，约占13%-14%的沃尔玛线上顾客（美国商场研究公司CIRP）。
现在来看， Walmart+的确对亚马逊启动了冲击效果。大约有17％的亚马逊Prime会员表明他们“每周至少在沃尔玛的网店购物一次”（瑞士银行）
值得特备注意的是，亚马逊虽然在整体营收方面狂飙突进，但其商场份额却在缩水。一项数据显现，在2019年，亚马逊占据了美国电商商场的43.8%，而在2020年却缩水到 31.4%。
这显然是其他电商竞争对手抢食了其部分商场份额，而沃尔玛是最有力的夺食者。（文/蓝海亿观网）
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