2018年，可以说是的困局之年。
本年8月份发布的京东第二季度财报显现，基于非美国通用会计准则（non-GAAP），京东的净利润为4.781亿元（约合7230万美元），比较于上年同期的9.765亿元下滑51.04%。从运营数据来看，尽管有618促销，可是二季度京东产品交易总额（GMV）增速却简直同上季度持平，显现出GMV增速乏力。
加上近期创始人刘强东负面新闻缠身，京东的股价一泻千里。截至10月11日收盘，京东的股价已跌至23.48美元/ADS，较本年年初的最高点50.68美元，跌幅达到了53.8%，相当于腰斩。
曾经的“BATJ”中的“J”，现在市值现已被美团和小米超越。关于京东来说，怎么重振股价，进步投资者决心是眼前最为重要的事情。在线上流量增加愈发困难的情况下，活跃拓展线下途径或成为京东脱节增加乏力的新选择。
9月25日，在沉寂了半年多之后，京东集团高档副总裁、京东7FRESH总裁王笑松宣布，“未来3-5年，7FRESH将在全国敞开1000家”，并正式与保利、大悦城等16家全国知名地产商进行项目落地协作签约。这也是本年初开业2家7FRESH后，京东首次发布其方案。
作为主打“生鲜+餐饮”的精选超市，7FRESH一直被外界以为是在对标阿里旗下的盒马鲜生。
与此同时，作为京东线下零售的重要组成部分，京东店也在近期传出音讯。据北京商报报道，京东正谋划开设京东便利店以外的直营店肆。为此，京东近日还从北京7-11挖走了5位办理层人士。
尽管京东对此进行了否定，但京东发力线下的野心凸显。
实际却不乐观。加上刚刚在河北省廊坊市开业的新店，7FRESH截止现在只要三家店，与盒马鲜生比较距离甚远；京东便利店在刘强东喊出“百万便利店”方案后也频频爆出关店传闻，其收编夫妻店的翻牌加盟形式也遭到质疑。
关于线下零售，京东梦想饱满，但实际并不容易。
被寄予厚望的7FRESH
本年年初，在盒马鲜生全国布局2年后，京东7FRESH总算迈出了第一步，在北京清河彩色城和大族广场开业了两家门店。
7个多月过去了，7FRESH交出了怎样的成绩单？答案是——总计共开出了3家店。其间，第3家坐落廊坊的门店是京东在发布7FRESH开店方案后刚开设的新店。
关于京东7FRESH开店速度为何如此迟缓，外界猜想颇多。
此前有媒体报道称，7FRESH一开端就不是刘强东力推的项目，他是被京东办理层压服的，所以在推动上有些犹豫。
电商分析师李成东告诉全天候科技，自己在几个月前跟京东的高管聊过关于京东为何不all in 7FRESH，其时得到的答复是“7FRESH还在测验阶段，京东内部高层对7FRESH的价值存在不合。”
自上一年京东提出无界零售后，京东在线下零售领域有诸多规划，对标盒马鲜生的7FRESH仅仅其间之一。
生鲜超市的生意并不好做，即使是被阿里当成新零售样本的盒马鲜生，现在也没有全面盈利。
“在这个项目没有得到足够验证前，刘强东没有想砸钱快速复制的意思，因为京东要花钱的当地有很多”，李成东说。
关于外界的质疑，王笑松曾经进行过解释。在7FRESH 9月25日举办的发布会上，王笑松表明，京东内部关于7FRESH是全力支撑的，但也确实比较慎重、保守，之所以没有大规模去复制开店，是因为前期模型还没跑通。
“为了尽可能地让门店模型跑通，在过去几个月，光是7FRESH大族广场店就现已进行了3-4次的门店迭代，从选品到店肆装修到动线设计等等，都做了大规模的改动“，京东内部人士告诉全天候科技。
实际上，7FRESH发展缓慢，与其人员调整也有着很大的联系。本年3月份，7FRESH的操盘手杜勇带着创始团队团体出走，日前已创立自己的新零售门店品牌T11。尽管他们出走的原因尚不得而知，但也必定程度上影响了7FRESH扩张的进程。
此外，据7FRESH品牌负责人于磊奇介绍，在本年年初刚开端布局时，整个“四季优选“（7FRESH母公司）只要两三百人，“人员预备不足够，很多人没有线下零售的经历，以至于开出的前两家门店被很多专业人士诟病”，这让7FRESH不得不把速度慢下来。
于磊奇称，现在“四季优选“北京总部的员工数现已有1000多人，门店成绩也初具规模。王笑松泄漏，现有的两家门店“单店日均出售额近70万（元），均匀客单价为100元左右，线上订单占比40%。”
此前，盒马鲜生曾发布——单店日出售额超越80万，单店坪效超越5万元，线上出售占比超越60%。比照来看，7FRESH与盒马鲜生的成绩虽有距离，但也并不算大。7FRESH方面表明，本年年初开出的两家门店有望在本年底完成盈亏打平。
于磊奇告诉全天候科技，7FRESH至少比盒马鲜生晚两年建立，现在不如后者老练，可是经过半年的探索，公司以为它到了可以快速奔驰的阶段。本年11、12月开端，7FRESH会加速开店速度。“京东有决心在做这件事情，现在咱们的团队现已到了上千人，还有大量的技能投入，从线下挑选了很多精兵强将，便是为接下来快速开店做预备。”
此外，有知情人士泄漏，7FRESH现已从之前一个较独立的立异部分，正逐步并入集团内部。
于磊奇以为，这意味着京东关于7FRESH的注重程度在进步，比较较之前，在未来7FRESH会得到集团更强大的物流、技能以及供应链的支撑。
不过，现在只要三家店的7FRESH，在品牌知名度和数量上都尚不占优势。很难为京东线下零售做出有力的贡献，在大规模复制后将会怎么没有可知。
出师不利的京东便利店
作为京东线下零售另一组成部分，京东便利店与7FRESH一样，承载着京东在线下的野心。
7FRESH的定位是精选超市，瞄准的是中高端的城市消费集体，未来主要的布局也将在一、二线城市。京东便利店的定位则大不一样，刘强东曾说到，京东便利店将主要开在广大的三、四、五线城市乃至农村，与7FRESH形成互补。
上一年4月，京东宣布“百万京东便利店方案”，宣称未来五年将在全国开设超越100万家京东便利店。
不过该开店方针的详细推动情况怎么，京东并没有对外发布过详细数据。
为了迅速抢占市场，京东便利店现在采取的是“翻牌”的形式，即经过收编夫妻老婆店，挂上京东便利店的牌子，店型分为旗舰店、精品店、优品店，其间，优品店数量居多。
依照京东的说法，所有挂京东牌子的便利店，其50%的产品须经过京东掌柜宝进货。但从全天候科技走访的几家京东便利店看，简直没有一家是遵守这一规则的，都是哪里廉价从哪里进货。
“翻牌”形式下，京东迅速抢占了市场，但办理的应战也在被逐渐放大。因为订购、办理等基本上凭店东个人感觉和经历，直接导致了店面形象欠佳、营销手段传统、运营方式落后等弊端。不少便利店店东向全天候科技反映，其运营成绩比较之前进步有限，乃至还出现了亏本的现象。
据京东便利店店东们泄漏，京东掌柜宝上的产品大多是品牌产品，批发价没有优势，利润极端有限。这在 “康帅傅”、“小白免”、“雷碧”等山寨品牌充斥的低线市场，京东便利店并不具有竞争力，其价格乃至高于周边其它便利店。
因为大部分旗舰店和精品店都需求缴纳10000-20000元的保证金，并且店肆的装修和货架改造成本都需求店东承当，这使得本来利润微薄的小店店东难以承受。本年8月份开端，陆续有京东便利店倒闭的音讯传出。
从现在来看，尽管京东初心向好，但在供应链、人员培训、到店导流、品牌赋能等方面，似乎并没有给店东本质的协助。
鲜日子CEO肖欣曾经在承受全天候科技访谈时表明，“翻牌”形式更多的是一种供应链端的完善，而无法把千千万万的夫妻老婆店连接起来，完成运营协同的作用；没有规模化的运营协同，就很难从根本上进步门店的运营功率，永远做不到“一盘棋”、“一盘货”。
京东的“百万便利店之梦”现在而言仅仅看上去很美。
京东线下梦：折翼仍是腾飞？
据全天候科技了解，7FRESH开端进入了扩张阶段，北京地区很快将开出新的三家门店。
不过，关于7FRESH未来的前景，外界仍是心存疑虑。李成东以为，人员装备和办理将是7FRESH面对的最大应战。在全国开出70几家店后，盒马鲜生的运营和办理现已初具成效，这一点是7FRESH需求迎头赶上的。而比较盒马鲜生，7FRESH“手头并不宽裕”，与阿里的大笔资金投入比较，京东提供的资金并不足够。
不仅如此，7FRESH和盒马鲜生的距离还体现在独立性和话语权上。
7FRESH从立异部分到回归集团内部，可以说是京东集团对7FRESH的注重，但在一些业内人士看来，这也将在很大程度上影响京东7FRESH的独立性。
现在，7FRESH掌舵者是京东集团副总裁、京东大快消事业群总裁王笑松。在集团内部，王笑松很大部分精力要放在京东既有老练的事务上，而据接近7FRESH的人士泄漏，在7FRESH的终究决策上，仍是刘强东说了算。
“必定程度上，刘强东的放权程度决议了7FRESH的成长速度以及能走多远。比较盒马鲜生的独当一面，7FRESH展现出对京东集团的强依附性，财权、人事权和事务扩张权都在集团手里”，李成东说。
而关于京东便利店来说，其面对的应战同样不小。在“翻牌”形式屡被诟病后，近日，“京东正谋划开设京东便利店以外的直营店肆”的音讯迅速传播，有媒体称，京东现已从北京7-11挖走了5位办理层人士。
京东方面对此回应称，“将秉承无界零售的理念赋能线下门店，并没有做大规模自营店的预备”。
不过，京东的竞争对手们却现已在线下直营店的路上大踏步向前。
本年年初开端布局的苏宁小店，预计到本年底将有超越5000家门店开业，未来三年将落地1.5万家店。与京东“翻盘”形式不同，苏宁小店悉数选用直营形式，门店办理和选品把控上要更严厉。关于有着丰厚线下零售经历的苏宁来说，这一张狂的扩张速度对其竞争对手来说是不可忽视的存在。
在资深零售专家王国平看来，电商经过翻牌加盟形式整合社区内的清闲夫妻店，必定程度可以使清闲运营的小商户们走向正轨、规模化，但要触及便利店运营办理系统的深水区，还有较长的路要走。而要走直营的路途，则需求强大的资金支撑，这需求京东进行内部平衡。
从2012年与连锁便利店协作展开O2O，测验线下事务，到京东便利店，再到的7FRESH，京东的线下零售之路测验颇多，但并不顺畅。关于京东来说，这些又是不得不做的选择。
线上事务疲软，股价大跌，怎么在线下给投资者讲一个新故事可能是刘强东接下来要认真思考的事。
关注微信
