2019年,电商直播与短视频逐渐成为经济领域新的增长点,引爆千亿级流量。当直播的热风刮遍各大电商平台时,拼多多似乎是个独特的存在,不慌不忙围观在旁,然而这份气定神闲在11月28日被打破,这一日母婴大v开启了拼多多平台上的首场直播。与淘宝直播动辄上千万的观看人数和上亿的成交额相比,拼多多的直播首秀效果虽不尽人意,但这种尝试值得肯定。
拼多多为何布局电商直播
数据显示,2019年上半年,中国短视频和电商直播的整体转化率高达40%。随着电商直播的流量愈发增大,越来越越多的网红和明星也开始进入电商直播领域。点识科技认为,随着入局者猛增,企业紧抓电商直播成为各行各业竞逐的焦点。
其次,根据2019年第三季度财报显示拼多多营收75.1亿元,截至2019年9月30日的12个月期间,GMV为8402亿元人民币,年度活跃用户数达5.363亿,该三大核心电商数据增速创历史新低,同时,拼多多三季度的净亏损达23.350亿元,同比扩大112%。在这种形势下,拼多多推出直播电商,不仅能够将海量用户汇聚成型释放更大商业价值,还能延长用户逗留时间,拉高消费频次。
拼多多花样运营电商直播
此次拼多多直播试水有三大亮点,分别是:流量入口、用户拉新、轻运营模式。不同于淘宝直播独立APP,京东的一级入口,拼多多并未为直播设立单独的频道,也没有为它贡献APP首页中心推荐位,而是在“百亿补贴”的子频道放入“好货直播入口”。拼多多之所以放在该频道,主要是为货品打上质量保证烙印,洗掉自身长期已久的山寨标签。由此可见,拼拼多正在为自己的电商直播,走上规模化、正规化。除此之外,拼多多在本次电商直播上依旧利用微信裂变拉新,为其尚未开垦的电商直播蛮荒浇水灌溉。
拼多多能否“耍”好电商直播
从拼多多首次直播试水的迹象来看,它想打一场正规化且有准备的长期仗。但此时电商直播这块竞技场早已变成修罗场,对于此时入局的拼多多而言看似形式并不乐观。主要原因在于,各大电商及社交巨头已经形成直播护城河、头部网红难以孵化,联合MCN优势并不明显、电商直播监管愈发严苛。
这种种原因都有可能成为拼多多电商直播举步艰难的阻碍。但去年开始,拼多多正式宣布推出“新品牌计划”,助力中小微企业实现转型升级,这一做法帮助其有效触达3.56亿消费者,在该计划下中小品牌成为拼多多突围电商直播的一个重要通道。其次,根据此次拼多多母婴大V首次直播试水来看,拼多多布局电商将按照货品分类模式进行主播培养,避开淘宝先孵化红人在寻求供应链的固有模式,以供应链来为电商直播提供新机遇。
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