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上期聊了淘宝选品的东西解析，了解东西才能获取数据。
往期回忆：
聊聊淘宝选品一：保姆式东西解析
无论做什么事务，调研都是榜首步。没有数据支撑，凭直觉判断需求和事务，失败概率往往都是比较大的。
这是接触淘宝后尝试的榜首个产品。
算下来营收大概11万，退款2万，成本4000左右，按净利算ROI 22.5，无垫资，推行便是朋友帮助刷了几单。
钱不多，跟很多大佬肯定是比不了，可是作为榜首款产品，赚点小钱，没亏，仍是能够共享一些简略的经历作为参考。主要面向中小卖家，高手大佬绕行~
仍是以上期的关键词【羽绒服】为例。
从生意顾问中导出30天关键词后我们能够看到如下数据：
数据有了，怎么从大的品类里面缩小规模寻觅细分范畴的需求呢
这儿供给一个我自己的思路，不一定适用于所有人，各位读者能够持续延伸思路。
首要在在线商品数量周围新建一列，表头自己拟定，数据为查找人数/在线商品数量。
在这个份额下，数值小于10的关键词悉数删去（依据产品类目大小，删去份额酌情调整）。
理由很简略，比方说你在一条街开餐饮店，为此做了个调研：
每天有1000个人想吃麦当劳，街上开了1000家麦当劳；同样每天也有1000人想吃肯德基，街上只要1家肯德基
问题来了，这种状况下你会去开肯德基仍是麦当劳？
榜首波选择后，接下来重视这两个数据：【商城点击占比】【查找次数】
在Excel表格中把这两个指标从低到高排序，分别看一遍。留意是从低到高，不是从高到低。
榜首，商城点击占比低，这个很好了解。表示参与竞赛的人民币玩家天猫店比较少，用户不会一翻开关键词便是满屏的天猫店。
这种时候淘宝店仍是比较吃亏的，因为大多数人都会倾向于点开天猫店的链接。
第二，查找从低到高，或许有的小伙伴会觉得，没什么人搜不就没什么人买的意思？
其实不一定。首要除非真的是冷门到极点的类目，正常类目你按30天的时间轴拉出来的数据，最低的月数据也有个几千人的查找量。
关于小卖家来说，怎么把这部分尾部流量利用好，减少竞赛，发明利润，才是应该考虑的，而不是想着冲进大流量池跟大卖拼刺刀。
第二，跟比较宽泛的主词不同，尾部查找词代表着一些小众而精确的需求。比方：
10万个人搜【华为手机】
1000个人搜【华为P50pro 8+128G 银】
前者并不知道要买什么样式，型号，色彩，内存需要多大，影响成交的要素相对来说仍是比较多的。
后者就不一样了，搜的人直接便是奔着这个样式来的，影响成交的要素相对就少很多了，比方价格，价格合适或许直接就下单了。
持续上面羽绒服的事例。选择比照下来后，天猫占比低，成交率高，查找人数/在线商品数份额也高的关键词就能够挑出来上淘宝搜一下看看。
在这儿我们选择一个关键词【ader羽绒服】举例。
淘宝查找后，点击销量从高到低排序，能够看到销量最高800，第二名400，后边都是100多，几十个的收货。
跟主词【羽绒服】比照动不动数万的销量相比，能够说是一个竞赛非常小品了，没有天猫品牌店，都是淘宝店。
承认竞赛不大的状况下，能够简略判断一下刷单的状况。
假如一个产品，每家店都在猛刷的话，证明这个产品是有点病态的，就算它竞赛不大，也要考虑下的真实订单能不能挣钱，会不会一冲进去就跟同行卷起来。
别的，刷单状况严重意味着，前期投入跟资金占用也会高，比方你预备了一万块钱，却选了一个前期刷单垫资都要两三万的产品，那就没啥必要了。
蓝海产品也是相对的，对大卖来说销量不高的蓝海产品，对小卖来说或许便是一片血海。
不掂量自己，硬冲上去，资金链一断基本便是GAME OVER，本来便是小卖家，不要学人家搞极限操作。
怎么判断刷单状况，篇幅原因这儿就不详细展开讲，网上应该说得比较详细了，能够自行查找。
选完产品后，还能够在谷歌浏览器装个店查查插件，导出一些竞品的谈论（1000条以下导出效果会比较好），这个功能现在也是免费的。
在导出的谈论中，好评基本是不用看的。能够用关键词如差，废物，欠好等选择出一些差评，看看用户在吐槽什么。
也能够选择看下竞品卖得比较好的样式，尺码，做好自己的产品布局。
以上便是一个大致的用数据倒推选择产品的思路，基本上你能想到的关键词，都能够用这个办法试一试，总能找出一些竞赛出奇的少的商品。
剩下的找货源，做素材，刷单测试环节，就按下不表了。
选品的方法多种多样，以上选品方法不一定合适所有人，仅供参考。有不同的意见欢迎微信沟通指点。
写在最后——
说白了，选品本身是一个排雷的进程，想办法把自己做了或许亏钱的产品排除去，挑一些或许挣钱的产品。
而这个进程是结合本身经历和资源进行的，别人依据本身条件选出来的产品，并不一定合适自己。所以掌握选品的逻辑，有自己的选品思路就变得至关重要。
毕竟，你听说隔壁张三卖女装，一年赚了一千万。兴奋地嗷嗷叫拿出自己的10万棺材本一股脑砸进去后只听到了“咚~”的一声响，连个水花都没见着。成果你一番探问跑到张三面前破口大骂：你TM的为什么不说你启动资金是200万？
张三也很无辜。
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